Маркетинг пральних машин

Однією з найбільших переваг Інтернет-маркетингу є його вимірюваність, але існує також прихована небезпека, яку я вже відчув на власному - агентстві - шкірі. В очах тих, хто менш благословенний стратегічним підходом або надмірно угорський, процес прийняття рішень зменшує кількість потенційних клієнтів, доступних для маркетингу, до сухих чисел, надаючи дипломатичний паспорт одній з найбільш вражаючих помилок в Інтернет-маркетингу:

недоліки

Коли маркетингова діяльність є успішною - занадто успішною з точки зору замовника - в непереборному примусі мікроменеджменту керівника бізнесу або менеджера з маркетингу, він охоче включає та вимикає інтернет-маркетинг, як пральна машина. Забагато роботи? Всі оголошення зупиняються, протягом трьох місяців у сфері маркетингу лілово меланхолійно замовчують, кажучи це

"Ми все одно не можемо обслуговувати більше клієнтів ..." 😳

(Я говорю про конкретний приклад, який стався більше 7 цифр.)

В іншій крайності: великий пагін закінчений, ріст уповільнився. Хоча все ще сором'язливий, але неозброєним оком побачити лайно з млинців ... Реакція маркетингу на пральну машину: вимкнення живлення, (найдешевше) агентство шукає, завтра все. Надсилайте рекламу та виробляйте вміст без причини - це нормально бути посереднім ... Тільки маркетинг

Вплив помилок онлайн-маркетингу

Насправді, з позицією маркетингу пральної машини, ви не тільки не економите, але й тролінг роботи та важкі результати попередніх місяців з японською ефективністю. Ніколи не слід забувати, що за цифрами стоїть інтернет-маркетинг Люди є. Як в B2C, так і в B2B: клієнти, клієнти, споживачі, які складають ваш ринок із проблемами, щоденними проблемами, потребами товару чи послуги. Не результати бездушних математичних формул.

Поки що це не одна з помилок в Інтернет-маркетингу, якщо сказати, що інтернет-магазин працює з різною вагою, різною спрямованістю спілкування та різним бюджетом, скажімо в липні та за тиждень до Чорної п’ятниці. Якщо ви робите це за допомогою злагодженого спілкування та не менш високого рівня. Однак це вже не дуже добре - і не годиться для бізнесу - мовчати рік, а потім намагатись робити свій короткочасний успіх у Чорну п’ятницю рік за роком. І ось ми підійшли до суті ...

Найглибші кишені помилки

Щоб мати змогу уникнути серії маркетингу пральних машин та подібних помилок, пов’язаних з невдалим маркетингом в Інтернеті, вам потрібні набагато глибші зміни, ніж навчити вас цього через якийсь пристойний бізнес-тренінг або прочитати цю статтю в 7blog.

За цілим лежить ультракороткочасне мислення, яке характеризує весь угорський бізнес-сектор - і загалом на Балканах, що не може вийти за рамки непродуктивного отруєння пенісом. (Почесні винятки.)

Діловий світ, в якому все потрібно негайно, тому що неможливо знати, чи буде приятель все ще на місці наступного місяця, чи буде більше кваліфікованих та досвідчених працівників, чи буде більше тендерів в ЄС чи ні. A криза. Відразу все - це правило! Якщо у вас відразу немає великої машини, дорогого костюма тощо, то, як стверджують багато людей, ви вийшли з кола стосунків, які лежали в основі вашого добробуту, куди ви нарешті піднялися (принаймні, ви думаю що так). Або ви просто не здаєтеся успішним і не сприймаєте це серйозно (зазвичай я чую моторошні пояснення, подібні до цього та подібних, щодо найбільш надокучливих типів помилок в Інтернет-маркетингу) ...

Скільки б ви не сумнівались у жорсткій реальності балканського ставлення, просто подивіться, скільки розкішних автомобілів припарковано на стоянках найдешевших панелей! Що, якщо це не шкільний приклад короткочасного мислення? Або подивіться, скільки топ-менеджерів тягне ярмо без опціонів на акції працівників, замість цього обираючи вищу зарплату. Те саме: короткострокове мислення. Я бачу компанії з мільярдним оборотом щомісяця, якими досі керують у картатому буклеті.

Власник волів взяти гроші на сімейний будинок, машину, відпустку, дорогий костюм або просто панорамний офіс. Звичайно, операція зі сприяння зростанню не була спрямована на інновації, навчання працівників чи систему корпоративного управління. Короткотермінове мислення стикається з кожним кутом, і - хоча таке ставлення завжди було сильнішим на Балканах - це, на жаль, характерно навіть для найбільш розвинених ринків.

Помилки інтернет-маркетингу для стартапів

Квазіспадковий діловий недолік маркетингу пральних машин, безумовно, не уникне наймолодшого покоління або стартапів. Тільки там, після інвестування, гроші можуть почати витрачатися на фізичні компоненти его. Вам навіть не потрібно чекати успіху компанії. Після п’яти років обходу інвесторів я можу впевнено сказати, що люди, які витратили/будуть продовжувати вести свій бізнес до успіху, вклавши багато мільйонів доларів в інновації та маркетинг. Не для дорогої корпоративної автостоянки, завищеного офісу чи будь-якої іншої милиці его.

Але залишимося на маркетингу

Під час приватних ділових переговорів та публічних презентацій я ніколи не зазнаю, що поки ви не будете готові витрачати гроші на довгі роки на Інтернет-маркетинг, який буде підтримувати середньо- та довгострокові результати вашого бізнесу,

Маркетинг - так, Інтернет-маркетинг також - це налагодження стосунків із вашим ринком. І найогидніше в людських стосунках - це коли ти думаєш про іншого лише тоді, коли хочеш від нього чогось. Ви або порожні, або вам нудно, або вам зараз потрібна допомога. Це називається нестримним егоїзмом, і воно також має кваліфіковану форму, яка вже є відверто розладом особистості.

Маркетинг пральної машини увімкнення та вимкнення відповідно до ваших власних інтересів здається лише продуманим тактичним кроком на поверхні. Насправді це не що інше, як прояв вашого неприхованого егоїзму у вигляді помилок в Інтернет-маркетингу; приправлений деякими майдазтене знаннями з мікроменеджменту. І ні, маркетинг пральних машин не має сенсу, навіть якщо ви насичені роботою, і навіть якщо ви не можете впоратись із більшою кількістю клієнтів, адже коли виникають подібні ситуації, вони просто сором’язливі квіти рідкісної можливості для зростання що ти не повинен розкидатися.

Бо саме в цьому полягає маркетинг?

Коли ми, інтернет-маркетологи, оптимізуємо рекламу, доопрацьовуємо цільові сторінки для більш високих конверсій або складаємо автоматизацію електронної пошти, це не те, що ми використовуємо десятки брудних маленьких психологічних хитрощів для того, щоб витягнути з вас лайно., але буває так

ми не витрачаємо ваші ресурси на людей, які поки що це роблять (мається на увазі: дорого)!

Натомість ми намагаємось привернути увагу - поки що - меншої частини ринку, яка вас цікавить, потім вашої симпатії, потім вашої прихильності та, нарешті, вашої вимірюваної довіри до вашої покупки. Що, звичайно, ми прагнемо підтримувати всіма засобами персоналізованого, уважного спілкування та емпатії, опосередкованої через Інтернет. Збільшуючи вартість брендованої, з одного боку, і шляхом безпосереднього турбонаддуву, з іншого боку, грошової довгострокова вартість клієнта для вашої компанії; соромлячись, переконуючись, що цей крихкий баланс не порушений жодною із звичних помилок в Інтернет-маркетингу.

Якщо в процесі ви раптом вирішили, що не можете залучити більше клієнтів, у вас немає більше продуктів, ви не можете найняти більше робочої сили тощо, і тому ви, схоже, логічно збиваєте головний перемикач у цілому маркетинг, ви усвідомлюєте підручник випадку нестримного егоїзму мене. Ви хотіли 10 потенційних клієнтів до кінця року, але маркетинг привів до 25 до кінця другого кварталу. Я розумію, що життя - це мука, і я також чую аргументи про те, що математика та ваші кадрові страждання, а на рівні бухгалтерії вам наразі не потрібно більше ...

Але бізнес - це не лише те, що вам потрібно. Принаймні не в короткостроковій перспективі.

Наприклад, ваш ринок потребує вас у ситуації вище. У такі часи, на мою скромну думку, з мавпоподібною спритністю, шукайте свій загублений капітал більш загадково, ніж Ковчег Завіту, і вирішуйте його, щоб ви могли служити своєму ринку! Це буде винагороджено швидким нарощуванням бренду, збільшенням вартості клієнтів і, отже, зростанням. В принципі, ви сидите в кріслі, з якого видаються команди, тому що ви найкраще можете впоратися з такими складними ситуаціями.

Натомість помилки інтернет-маркетингу

Якщо у вас недостатньо людей, перейдіть на ринок найму та брендування роботодавців. Або підняти ціну, скласти список очікування, посилити умови контракту. В крайньому випадку, це не кінець світу, коли 100% ваших нових потенційних клієнтів падають через високі ціни. Тому що краще стверджувати, що вони не можуть собі цього дозволити, ніж те, що всі ваші попередні спілкування служили вашим власним інтересам, або що вони не отримують однакового поводження, коли у вас багато мелодій, ніж коли у вас мало.

Очевидно, що це ставлення на рівні цифр це може не окупитися в короткий термін, але якщо поглянути на середньо- та довгострокову перспективу, це так! Оскільки принаймні ви не підвели свій ринок, не відвернулись від них, як флюгер ваших поточних інтересів, не припинили розміщувати новий вміст у корпоративному блозі, який так любили читати, і не зник з соціальних мереж лише тому, що у вас зараз достатньо роботи.

Через 20 років

Маркетинг пральних машин та подібні помилки маркетингового онлайн-маркетингу можуть бути корисними для того, щоб швидко керувати компанією і мати великий автомобіль, сімейний будинок та розміщувати два селфі на "білий пісок" на рік. Але ось кінець списку речей, які потрібно виграти. З маркетингом пральних машин і егоїзмом, що стоїть за ним, ваш ріст вперше зупиниться (адже ваші клієнти можуть просто отримати послідовне спілкування від вашого конкурента).

Тоді ваш рівень прибутку звужується (адже коли ви повернетесь до маркетингу, до дива чудес, ви зможете отримати лише дорожчих клієнтів, тоді як у вас не буде петлі лояльності). Тоді ваші ключові люди підуть (бо ви не виросли, тому у них немає моделі кар’єри). Врешті-решт, вас зіпсують, і ви зможете почати все спочатку через найпримітивніші помилки в Інтернет-маркетингу, які ви допустили ... Це, очевидно, несправедливість, звичайно, оскільки ви щодня приймали свої маленькі мікроуправління так важко, навіть "Керовані даними". Просто забуваючи людей про формулу ...

Це подорож

Для тих, хто хоч і важкий, але здатний мислити довгостроково:

Інвестуйте у свою компанію постійно: у маркетинг, у нескінченне навчання колег, у підвищення ефективності навіть за допомогою дорогих інструментів, у багато-багато місяців грошових резервів, інновацій, брендингу. Тим часом уникайте далеких від помилок маркетингу в Інтернеті, таких як маркетинг пральних машин.

Так, якщо криза настане наступного року, ви не зможете придбати цей товар протягом багатьох років, і вам буде тісно в меншому офісі на довгі роки. Але ви не тільки виживете, але і вийдете з цього сильнішими. І тоді ви зможете придбати дівчину для себе, жінки та своїх п’яти ключових чоловіків, і ваша компанія виросте в одній більш серйозній лізі.

Для тих, хто не може відмовитись від продажу пральних машин:

1. Принаймні, досить розуму, щоб не брати позику!

2. Збережіть цю статтю, сміливо продовжуйте маркетингу пральних машин, а коли ви розбилися, прочитайте її ще раз. Можливо, ви отримаєте ще один шанс у житті зрозуміти: маркетинг - це не що інше, як діалог із вашим ринком. Увімкнення та вимкнення відповідно до ваших поточних інтересів - це все одно, що залишити партнера по розмові на дереві з вигуком: «Вибачте, але тепер з’явилося більш заможне обличчя, ніж ви, тож ви повинні зрозуміти, що мені потрібно перевести мову на один Вашого зараз, також у більш важливий анус відкриття "...

Світ маленький, життя довге, і ваш маркетинг - це не пральна машина, яку можна вмикати і вимикати відповідно до ваших поточних потреб, а ставлення. Інвестуючи у спілкування зі своїм ринком. Якщо ви пожертвуєте своїми довготерміновими інтересами, дотримуючись принципу carpe diem, через низку помилок мікрокерованого маркетингу в Інтернеті, ваш авторитет з часом буде назавжди і безпоправно втрачений. А разом із цим шанс отримати і утримати клієнтів найкращої якості. Коментуйте плюшеві, якщо вам сподобалось, і коментуйте, навіть якщо ви бачите це по-іншому!