вмісту
Перкуторний текст продажу або копірайтинг із прямою відповіддю є "святим Граалем" професії копірайтера. Тут ми дуже точно вирішуємо, чи продаються наші слова, чи ми просто написали гарне формулювання. Я коротко поясню, в яких аспектах це може бути ефективним.
Мій основний метод простий
Текст продажу може справити вплив, якщо в ньому є щось, що емоційно захопить вашого читача. Отже, якщо я усвідомлюю, що з ним не так чи що він може стати, що він може з цим отримати, то я вже маю певну роботу.
Потрібно вміти майже все обгортати словами, які не продають, але вирішують проблему. (Перешкоди залишилися в минулому.)
Я ніколи нічого не продаю, крім рішень. Я вирішую проблему звернення до себе, вирішую свою тривогу або даю велику лопату впевненості в собі та гордості. (коли те, що потрібно.) Не обійдеться без емоцій, інших технічних знань, яким можна навчитися.
Довжина тексту продажу
Це з’являється майже кожного разу, коли ми говоримо про кампанію нового проекту. Скільки тексту можна найкраще продати? Скільки мені писати, чого достатньо для покупки?
Ця стаття втілює в собі більше 10 років досвіду роботи з копірайтингом.
Єдиною гарною відповіддю є те, що немає чарівного числа, яке можна негайно вирізати на всі можливості. Зрештою, ми не продаємо розкішний автомобіль, подію так само, як повсякденний товар чи просто власність. Однак я розповім вам кілька аспектів, які сформують вашу відповідь.
Ми приймаємо за основу, що чим складніша, чим більше “заснована на знаннях” тема, тим більше вона повинна бути, тим більше про неї варто писати. Програмне забезпечення, курс або складна ділова послуга може мати довжину до 8-10 екранів. Насправді навіть більше. Ми бачили, що той, хто піклується, читає це і вирішує. Якісний, інформативний, добре структурований текст продажу може бути дуже ударним.
Найбільший друг тексту продажу - це хороші та інформативні образи.
Те, що не можна сказати усно, вимагає відео, фотографії чи інфографіки. цього не слід шкодувати, якщо ми хочемо посилити вплив тексту продажу.
Для простої, легкої, але миттєво корисної підписки може бути достатньо гарного заголовка, субтитрів та відповідного речення. Ви можете додати 3-4 крапки, список. Просто дайте йому причину для цього. якщо причина досить вагома і ми знайдемо потрібну аудиторію, тоді ви досягнете успіху.
Важливо: Весь текст - це текст продажу, який з’являється на веб-сайті компанії або в матеріалах, навіть якщо це не є конкретно метою продажу. Так чи інакше, але кожен маркетинг, який ми описуємо, говоримо або говоримо про нас.
Вам потрібен контент-маркетинг, статті в блогах, відео, подкасти - там ви можете пояснити і навчити більше. Але зараз я говорю про конкретну сторону прямого маркетингу, де роль копірайтингу величезна.
Я просто хочу дати змістовну відповідь на питання, яким довгим повинен бути текст продажу?
Маркетологи часто використовують занадто багато тексту.
Зокрема, у текстах продажів багато простою. Якщо говорити про приклад схуднення, то це так звані «порожні калорії», які ви вживаєте непомітно з продуктами, які вам навіть не потрібні. Наприклад, жувальна цукерка має багато калорій, але її харчовий та фізіологічний ефект невеликий.
Текст продажу, насправді, майже весь діловий текст часто наповнений набивними словами, як я кажу, баластною думою. Суть втрачається між рядків, втрачається конкретне повідомлення.
«Наша компанія надає послуги світового класу у верхньому сегменті внутрішнього ринку продажів та ринку персоналу. Ми пропонуємо своїм партнерам спільну співпрацю, спільні бізнес-цілі, а також працюємо з передовими професіоналами у вихованні нового покоління за допомогою наших навчальних програм. Ми завжди складаємо персоніфікований високоякісний навчальний портфель, в якому всі учасники ... » і тут читач уже зник.
Але що вони хотіли сказати? - Вони добре навчають вас, щоб ви і ваш персонал були на передовій.
Найбільша помилка - відсутність чіткого повідомлення та громіздких формулювань. Зазвичай цю помилку роблять ті, хто трохи невпевнений у собі. Багато людей вважають, що якщо вони можуть дуже довго про щось писати дуже довго, то річ здається більш серйозною, кращою якістю. Однак це не завжди так.
Текст продажу стосується продажу, тому у вас є чітке повідомлення
Ви повинні точно знати, чого від нього чекаєте. Змінити поведінку, перетворити, досягти мети, яка в кінцевому підсумку може бути покупкою. Існують спеціальні методи структури уваги, перевірені техніки копірайтингу, такі як модель AIDA та їх однолітки. Якщо повідомлення незрозуміле, ви не можете вплинути. Не чекайте, поки покупець зрозуміє, що ви хочете. Він не буде. Але давайте розглянемо кілька порад:
Довжина тексту продажу повинна бути адаптована саме до цієї мети.
Завжди чітко повідомляйте, до кого ви звертаєтесь і яке повідомлення. Ось кілька порад, якими можна скористатися незалежно від теми.
- Використовуйте заголовок, який привертає вашу увагу. Не бійтеся і довших назв, адже ось ваш найкращий шанс привернути вашу увагу.
- Покладіть суть цього на початку, бо не буде часу розгадувати, Сьогодні люди нетерплячі.
- Подумайте, як ви читаєте на своєму мобільному телефоні. Ваш клієнт теж. Використовуйте коротші речення та робіть синтаксичний розбір тексту.
- Зверніть увагу на правопис, приємний, точний стиль
- Не використовуйте технічні терміни, які ваш клієнт не розуміє. Це вас більше не змусить, але йому це погано.
Кожне слово має значення
Ось чому хороший текст продажу не пишеться, він складається разом, а потім продумано малюється. Добре, якщо ви нарешті не можете з цього нічого витягти.
Ціна копірайтінгу - тому ви не можете заплатити за персонажа.
Написати не складно, але намалювати та узагальнити суть таким чином, щоб вона була чіткою та однозначною. (Якби вони заплатили за номер нокауту, хто б той дурень, який викидає гроші у вікно, витягуючи те, що він написав?)
Чи знаєте ви, хто вміє писати найкраще? - Ви самі, адже зараз я говорю про конкретну, безпосередню сторону маркетингу, де роль тексту продажу дуже велика. Ви найкраще знаєте товар і своїх клієнтів.