Ви плануєте розпочати бізнес чи хочете розширити свою ділову діяльність? Якщо так, ви, мабуть, вже давно спостерігаєте за тим, що відбувається навколо вас, шукаючи можливість, оригінальну ідею чи відому діру на ринку. Ринковий ринок - це сфера попиту, яку нинішні компанії не вирішують. Чи знаєте ви, як відкрити ці можливості? Щоб досягти успіху, не потрібно винаходити літаючу машину або клонувати ДНК.
Визначте можливість розширити свій ринок
Незалежно від того, починаєте ви малий бізнес чи шукаєте можливості для розвитку в поточному бізнесі, ринкові діри можуть стати чудовим джерелом натхнення для вашого бізнес-плану. Серед них - неправильно обраний сегмент та погано визначена можливість розширення ринку помилки стартапів, що може вам дорого коштувати.
Оцініть свої сили
З точки зору замовника, ви можете знати, чого вам не вистачає на ринку, але ви не можете подбати про створення рішення самостійно. Це важливо не тільки якщо у вас є чудова ідея, але і ваша можливість здійснити свої плани. Тому, перш ніж починати шукати прогалини на ринку, подумайте, якими є ваші сильні сторони.
Почніть зі списку сильних сторін, які ви відчуваєте до себе. Зосередьтеся на своєму досвіді, практиці, а також на теоретичних знаннях. Що ти любиш робити, у чому досягаєш успіху? Запам’ятайте відгуки роботодавця чи колег, зв’яжіться з оточуючими людьми та з’ясуйте, що, на вашу думку, найкраще. Ви також можете закінчити навчання перевірка професійної придатності, що дасть вам новий погляд на те, які сфери бізнесу ви можете розглянути.
Розглянемо вузькоспеціалізований бізнес
Стартапи часто занадто широко думають про ринок. Однак у випадку малого бізнесу доцільно, якщо Ви починаєте з вузької спеціалізації, які згодом ви можете поширити на інші послуги, види діяльності чи продукти. Чим конкретніше проблему ви можете вирішити, тим точніше ви можете націлити цільову групу.
У той же час важливо, щоб інтерес до спеціалізації був досить великим і щоб ваша компанія могла вижити від неї. Наприклад, ви можете знайти свою "нішу" за ви повторите успіх спеціалізованої компанії у суміжному сегменті. Те, що працювало в галузі моди, можна перенести у сферу дитячої моди тощо.
Дотримуйтесь законодавчих пропозицій
Зміни в законах можуть потрясти всю галузь. Зміни в законодавстві можуть змусити компанії вносити зміни, які вони б вчинили інакше. Час, необхідний компаніям для коригування своєї діяльності (як правило, відразу після прийняття закону), створює ринкову діру. Тому варто подивитися законопроекти та заплановані зміни в нормативних актах у цій галузі, яким ви хочете займатися бізнесом. Підписуйтесь на новини від ділових організацій, стежте за новинами та отримуйте цінний огляд. Завдяки цьому ви зможете прогнозувати майбутні зміни та виконувати їх перед конкурентами.
Знайдіть невирішену проблему
Діра на ринку по суті проблема, яка не має доступного рішення для споживачів. Доступність у цьому випадку включає фізичну доступність у певному місці, але також може стосуватися ціни або іншої специфікації. Слідкуйте за проблемами, з якими стикаєтесь ви або люди у вашому районі, які ви або не можете вирішити, або залежать від неефективного рішення самодопомоги.
Нехай клієнти знаходять діри на ринку замість вас
Знайти приховані можливості простіше, якщо ви звертаєтесь безпосередньо до своїх потенційних клієнтів за допомогою. Це може бути доречно проведення опитування споживачів та огляд сучасних тенденцій. Перегляньте найгірші відгуки компаній у галузі, в якій ви хочете вести бізнес, і з’ясуйте, чого не вистачає клієнтам на ринку.
Надихайтеся успішними стартапами
Щоб допомогти нам зрозуміти, чому деякі стартапи процвітають, в той час як інші застоюються або зазнають невдач, корисно вивчити історії справжніх компаній. Ці приклади дають безцінне розуміння планів успішних підприємців та шляхів їх утвердження на ринку.
Слідо
Вони знають словацьку програму Slido у багатьох частинах світу. Початковим планом засновника було створення програми, яка допоможе вчителям та сприятиме покращенню словацької освіти. Однак він швидко зрозумів, що засоби для запитання ведучих також будуть використовуватися людьми на семінарах чи конференціях. Учасники заходу можуть задавати запитання спікерам, не піднімаючи руки та не промовляючи мікрофон. Slido чудово працює демонстрація вирішення проблем і полегшити життя людей.
BatSuite
Словацький стартап зосередився на хорошій справі. Він хотів повернути людям з вадами зору незалежність за допомогою браслета, який створює ультразвукову реакцію хвилі. BatSuite працює за принципом просторової орієнтації кажанів і може за допомогою вібрацій або звуків попередити свого власника про те, що відбувається навколо нього. Компанія орієнтувалася на вузьке коло людей, але своїм продуктом він зміг сприяти значним змінам у їхньому житті. Між Чеською та Словацькою спілками сліпих браслет користується зростаючим інтересом.
Кальтура
Kaltura - це відеоплатформа з відкритим кодом для управління, публікації та розповсюдження відеоконтенту. Вона зосереджена на кількох конкретних сферах: бізнес, освіта та засоби масової інформації. Kaltura представила на ринку специфічні особливості та функції, пристосовані до потреб кожного з цих секторів. Сьогодні ним користуються 300 000 корпоративних, освітніх та медіа-організацій, включаючи Groupon, Bank of America, Гарвард та HBO. Успіх цього стартапу доводить це можна націлити кілька областей і заповнити кілька прогалин на ринку одночасно.
Виявити розрив на ринку та скористатися цією можливістю є ризикованим, але потенційний успіх варто розглянути. Перенасичений ринок у більшості випадків є тупиком для малого бізнесу, якому доводиться конкурувати з транснаціональними компаніями. Читайте також, як зміцнити імідж компанії, наприклад, завдяки його досвіду, рекомендаціям та стосункам із громадою.