Тамас Балог, 11 травня 2020 р. Query_builder Для читання потрібно 30 хвилин
За останні кілька років мене незліченну кількість разів запрошували на різні заходи, маркетингові конференції, які називались FIVOSZ або п’ять разів, називались університетами, і навіть купу різних випадків, які формації читати лекції, надихати чи просто розповідати мені, як я це зробив це з нізвідки керівник багатомільярдного бізнесу.
Я ніколи не пішов на це, бо не бачив сенсу. Якось у мене не було картини перед собою, коли я заходжу і розповідаю вам за 45 хвилин, а то й за 2 години, що потрібно для того, щоб стати успішним підприємцем від однієї людини. Я не бачив сенсу, тому що це не зовсім вдається, коли хтось вам говорить, і тоді ви звідти дізнаєтесь. Це стосується здібностей, почуттів, людських знань і, нарешті, але не менш важливого - впевненості в собі, впевненості в собі та здібностей, народжених разом з вами.
Всі перераховані вище фактори є невловимими, невизначеними, і їх неможливо дізнатись із підручників, а LifeTILT особливо ні, оскільки LifeTILT - це любовний бренд, який побудований на одній людині. Проявляти емоції та інстинкти людини - це LifeTILT, а потім підсумуйте це зараз за 50 хвилин для незнайомців, які чекають від вас дива, таємниці, або я навіть не знаю чого, але щось точно, оскільки з якихось причин вони мали б сидів там.
Я також не вірю в конференції, бо мене навіть не з’їли. Я нічого не дізнався про маркетинг, у мене в житті не було жодної книги про теорію управління чи корпоративне управління, я не знаю, що таке управління маркетингом, і якби мене вбили, я б не міг сказати єдиний маркетинговий термін, тому я навіть не намагаюся перерахувати його, бо цього не зробив.
Я не маю професійної кваліфікації, маю лише бачення. У мене в голові світ, який не має нічого спільного з реальністю та цифрами, але не настільки, що ми зараз відкриваємо ринки в 12 країнах, і дівчина, яка керує цим, попросила мене про маркетинговий план, на що я відповів, що це не так, просто реалізуй це. Тоді, коли я закінчу, я буду знати, що робити.
Ну, це майже ідеально описує, як я будував угорський ринок. Я завжди знав, що робити, і нічим не цікавився, нікого не чув, просто йшов туди, де вважав, що цей напрямок буде хорошим. До цього дня я це робив і робив завжди.
Я не можу сказати вам велику таємницю, тому я б краще описав ключові координаційні центри, які вам потрібно мати, якщо ви коли-небудь захочете займатися бізнесом.
Все, що я робив, робив з почуття, робив серцем, хотів робити добро, хотів допомогти, а якщо в чомусь не був впевнений, то просто слухав своє серце. Я вірив у те, що роблю, і мені було байдуже, хто про мене говорить чи думає.
Це найперший етап підприємницької діяльності, коли ти починаєш щось, чого раніше не робив. Спочатку ваше оточення слухає з посмішкою, потім приходить розумна порада, знеохочення та контраргументи, а потім, коли вони бачать, що ви все ще робите це, тоді настає невпевненість і перешкоди.
Неважливо, з чого ви починаєте, якщо ви робите щось інше, ніж те, до чого звикли, якщо хочете чогось нового, люди, з одного боку, ніколи не зрозуміють, для чого ви це робите, а з іншого боку, люди завжди бояться новизни. Починаючи, робиш, у тебе вистачає сміливості, ти тримаєш дзеркало для багатьох людей, і вони побачать себе в цьому дзеркалі. Вони побачать себе, на яке не наважились наступити, не мали, або не мають сміливості, або просто слабкі, щоб стрибнути в невідоме і ризикнути. Але якщо вони не знають або не наважуються, то ніхто не знає і ніхто не повинен бути сміливим. Якщо він зазнав невдачі, ніхто інший не міг.
Тож перший крок у вашому бізнесі - це ніколи нікого не слухати. Ні до батьків, ні до друзів, ні до дивних хуїв, а найбільше, що б вони не сказали. Якщо ви вважаєте, що це має бути що завгодно, і робите це заради цього, неважливо, яка дурість лежить у фоновому режимі, оскільки це не має ніякого значення. Це ваше життя, ваше рішення, і ви маєте те, чого інші не мали і не можуть мати. У вас є своє власне серце, яке тільки ви можете відчути, і ніколи не будете розчаровані.
Якщо ви не можете уникнути свого шляху і приймати рішення, тоді навіть не вникайте у все, бо ви приречені. Якщо ви не можете слухати свого серця, ви не будете довіряти собі, а якщо ваша впевненість у собі не є міцною, бізнес буде змітений, як ніби вас там теж не було. Якщо ви не вірите в себе, ви не вірите і в те, що представляєте. Якщо ви продаєте товар на ринок, ви будете в ньому включені. Кожна компанія - це як лідер. Якщо ви створюєте компанію, і у вас є такий невеликий слабкий брак самовпевненості, який навіть не впевнений, що ви представляєте, а головне невпевнений у власних здібностях та рішеннях, то насправді залиште це все бісом.
Усі думають, особливо якщо у них своя компанія, що ніхто не може зробити нічого кращого за них. Більш конкретно, це вважають початківці підприємці та дурні люди. Поки в компанії працює кілька людей, це може навіть працювати, але через певний момент ви або передасте територію іншим людям, або ви повністю розвалитесь і будете добре розбиратися в тому, що ви насправді розумієте, і ні ще хтось міг би зробити краще за вас. Вас теж будуть трахнути. Я теж впав у цю помилку, я також думав, що повинен до всього долучитися, і тоді життя було гарно залатано. Вражений ціною вигорань і повного розпаду, я дізнався, що не можу контролювати все.
Мені доводиться мати справу з тим, у чому я вмію, а все інше віддавати людям, придатним керувати сферами, де ти просто поганий.
Універсальної людини не існує, потрібно багато удачі, зрозумійте свій інстинктивний талант і здібності, щоб бути в чомусь добрим.
Я добре вмію будувати громади. Я добре веду лідерство спільноти LifeTILT, щоб знати, куди я хочу взяти LifeTILT, про що воно повинно бути, яким має бути повідомлення та що ми представляємо і кого ми представляємо. У мене в голові бачення за роки наперед, і я вже знаю, про що буде LifeTILT 2023.
Як я вже згадував, у мене є видіння. У мене в голові образ, образ, який я хочу бачити, відчуття, яке хочу передати, і для цього у мене є команда, яка робить це все.
До цього дня я розповім вам, якою буде продукція та упаковки LifeTILT, скільки це буде коштувати, як ми будемо її продавати, коли вона буде продаватися, яким має бути дизайн, в якій коробці повинна бути річ та Я придумаю гасла.
Ось що я маю на увазі, я в цьому добре справляюся.
Те, у чому я взагалі поганий, мене навіть особливо не цікавлять фінанси, бухгалтерія, логістика та будь-які юридичні аспекти. Я також не в змозі сплатити рахунок-фактуру, і мені просто байдуже, чи надішле НАВ лист-нагадування. У 2014 році у мене був НАВ чи муніципальний лист, якого я навіть вже не знаю, який я не розпаковував протягом 2 років, але, думаю, теж викинув. Мені так все одно.
У компанії я завжди відповідаю за творчість та маркетинг, ніхто не може брати участь, але є частина компанії, яку я повністю передав іншим. Це єдиний момент побудови бізнесу, який вимагає удачі. Потрібна удача, щоб знайти людину та людей, які керують напрямками у вашій компанії, які ви не розумієте і не хочете мати з ними справу.
Вам потрібно відпустити певні сфери, і вам доведеться мати справу лише з тим, у чому ви вмієте, але тоді ви можете перестати бути добрим, дуже хорошим.
Люди в компанії.
Третій пункт тісно пов'язаний з другим, саме з цим пропуском.
Ви лідер. Ви повинні мріяти, давати вказівки та вказівки. Але для того, щоб ваші бачення збулися, вам потрібні люди, щоб їх здійснити. LifeTILT, хоч і здається, але це не приватне шоу, де я головний герой, і все завдяки мені. Це зовсім не так. Це спільні зусилля, і існує так багато різних сфер, де доводиться відбирати людей і довіряти їм, точніше, довіряти їх знанням. Ваш бізнес - це ваші мрії, ваша продукція, ваша компанія - ваш дім, ваш світ. Вам потрібно вирішити, кого ви впустите у свій будинок, але щоб найняти добрих людей, вам знадобляться людські знання та довіра.
Художники графіки, веб-майстри, маркетологи, рахунки-фактури, плакати з посилками, працівники складу, менеджери та керівники відділів, представники служби обслуговування споживачів, фінансисти, юристи та бухгалтери. Всі вони працюють на вас, і саме вони вам завжди і в усіх випадках вдячні.
Вам потрібно любити своїх людей і ніколи не забувати, що без їх щоденної роботи ви не могли б бути тим, ким стали, а без них ви не могли б бути там, де ви є. Ви не можете забути, що ви їм винні. Люди, які працюють на вас, - це не ваші співробітники, а талановиті люди, які втілюють ваші мрії в життя.
Я не думаю, що я був би найкращим лідером у світі, бо маю надзвичайно жорстку строгість і диктую дуже сильний темп роботи. Я двічі розмовляю за щось, втретє я вже не можу говорити, тому що людина, з якою я мав би говорити втретє, на той час уже не в компанії. Я впевнений, що їх уже тисячу разів проклинали, але вони також знають, що я міг у будь-який час спалити їх і завжди розраховувати на мене. Я поважаю їх і ціную їх роботу. Не лише на словах.
За 7 років компанію для власного рішення залишили 2 людини. Одна з дівчат, оскільки вона закінчила школу, з тих пір вона хотіла повернутися, а інша дівчина, яка приїхала туди лише кілька місяців, перш ніж розпочати власний бізнес. Ну, просто так погано працювати на мене.
Дотримуйтесь дисципліни, вимагайте якісної роботи, диктуйте шалений темп, але завжди кладіть пакет з іншого боку, який змусить людей любити працювати на вас. Я завжди звертав на це увагу.
Дуже мало, що у вас є компанія, а ви там начальник. Це прокляте мало. Ваші люди повинні вірити у вас, і ви повинні бути людиною, за якою вони можуть слідувати. Чим більша ваша компанія, тим розумніші, спроможніші, цінніші люди вам знадобляться, щоб тримати вашу компанію на шляху, що постійно розвивається.
Однак справді хороші люди не знатимуть і не хочуть наслідувати людину, якій не можна повірити, і якій вони не бачать нічого, заради чого хочуть працювати. Ви повинні мати харизму, а якщо цього немає, ви повинні бути у чомусь шалено добрим.
За дурними, зарозумілими сволочами, чортовими клоунами, самопризначеними придурками не підуть якісні люди, і вам доведеться переконувати все кращих і кращих людей, що ви знаходитесь у правильному місці і що можете надати можливості для розвитку і без того хорошим професіоналам. Після одного балу заробітної плати вже не вистачає, насправді, по мірі того, як ви просуваєтесь по сходах якості співробітників, заробітна плата все частіше відсувається на другий план. Це буде завжди важливо, але крім того, набагато важливіше буде робоче середовище, вже згадана можливість розвитку, а також з ким вони працюватимуть і для кого.
Ви не будете лідером, бо заснували свою компанію, а тому, що володієте навичками вирішення проблем та лідерських якостей, які, якщо життя вам приносить, ви повинні довести це своїм людям.
Багато компаній падають, тому що їхнім лідером був дилетант-мерзотник. Я зміг залучити до компанії фантастичних людей, тому що на попередній роботі власник був неприйнятним дурним коренем.
Стань воєначальником, позначи дорогу, покажи напрямок і йди вперед. Це не війна, це діловий світ. Це набагато грубіше, і вам потрібно вступити в битву з найкращими людьми для цього бою. Якщо ви не воєначальник, вони не підуть за вами і не повірять у вас.
Цьому також не можна навчитися. Це або є у вас, або ні. Цього немає в жодному підручнику.
У рамках цього пункту я найбільше хотів би продовжувати лаятися так. Одного разу я підрахував, скільки мільйонів форинтів я втратив завдяки компаніям-партнерам, з якими я контактував останніми роками, і тоді нарешті виявилося, що їх мало або просто сволочі. Я хотів порахувати, але більше 130 мільйонів я зупинився, бо не хотів мати інсульт.
Це певне навчання, яке, на жаль, має платити кожен. Ну, я заплатив, бо впав на компанії та людей, які видавали себе професіоналами, і тоді це був просто ляпас.
Це дуже складний і навіть більш дорогий процес, але з роками, і звичайно, після кількох добрих смердючих великих ляпасів, ви вже в першу хвилину дізнаєтесь, якими ознаками ви знаєте, кого ви не потребуєте вести переговори більше.
Я більше нікому не вірю, не можу нічого сказати або показати мені будь-які графіки. Можна подумати, що чим більша компанія, тим більше професіоналів працює в ній і добре в це вірить. На жаль, проблема починається з того, що поки ти маленький, життя притягує тебе перед партнерами, які також маленькі, що робить це доступним. Це також свого роду еволюційний процес компанії, який вам доведеться пройти. Як підприємець-початківець, ти все ще віриш усьому і годуєш те, що вони хочуть, але з роками досвід, невдачі, переплачені мільйони навчать тебе, кому ні. Хто, блядь, не є.
У міру зростання вашої компанії у вас буде ресурс для роботи з дедалі більш професійними і, звичайно, з все більш дорогими компаніями.
Мені зараз важко це зрозуміти тим, хто не живе в підприємницькій сфері і не може мислити як бізнес-лідер. Раніше я не розумів, як просити мільйони форинтів для підвісного дизайну, тепер я розумію, але якби хтось хотів забити це мені в горло 10 років тому, я б точно не досяг успіху. Також я не маю наміру цим постом переконати вас у чомусь зараз. Я пройшов шлях і розмовляю з досвіду. Тоді ви приймете те, що я описую, або ні, це залежить від вас. Кожна людина уявляє себе чортовим розумом, і тоді він буде знати, а потім покаже. Я бачив достатньо цих самопризначених розумних півнів, які, до біса, вірили, але хороша новина полягає в тому, що в бізнесі вижити можуть лише ті, хто справді до цього придатний.
Щодня я отримую запити від виробників, різних компаній про роботу з LifeTILT. Ці запити для мене попередньо перевіряються, і ті, чиї запити до мене взагалі надходять, я роблю наступне, а ви робите те саме.
Попередньо відфільтруйте їх у Bisnode Це база даних про компанію. Я подивлюсь на їх продажі, але не минулого року, а, як мінімум, 5 років. Я навіть не кажу про компанію, засновану раніше 2 років тому. І назад 5 років, щоб побачити, як вони еволюціонували. Але я дивлюся не лише на введення ціни, але й на зайнятість. Якщо обидва демонструють тенденцію до розвитку, якщо вони застійні, особливо якщо погіршуються, тоді також нема про що говорити. Потім я перевіряю менеджера компанії, мережу компаній, з ким вони мають справу, який їхній рейтинг, і лише тоді я дивлюся на посилання. Якщо все добре, то тільки після цього - зустріч. На зустрічі багато що вирішується від якості рукостискання до того, чи зможу я особисто особисто працювати з даним власником.
Це дуже важливо.
Працюйте лише з компанією, де ви знаходитесь на тій же довжині хвилі, що і власник.
Тоді деталі та домовленість - це лише багатогранне питання. Ви завжди робите бізнес з компанією з людьми, тому що до того моменту, як ви взагалі дійдете до угоди, компанія, яка стоїть за цим, вже гарна, бо ви вже перевірили.
Якби мені довелося підбити підсумок, я потрапив би у дуже скрутне становище, оскільки, як бачите, секретної формули немає. Є людські якості, які ти або маєш, або не маєш. Те, про що я зараз говорю, стосується управління компанією з оборотом у кілька мільярдів форинтів щороку.
В Угорщині тисячі компаній та сотні тисяч підприємців. Є ті, у кого є бутік, і все, що завжди залишається. Щомісячно заробляти кілька сотень тисяч форинтів або, можливо, мільйон, але це все. Я не кажу, що мало хто, просто не кожен, може створити та керувати компанією з сотнями мільйонів щомісячного або навіть річного обороту. Звичайно, кожен мріє про це на самому початку, але ви також повинні знати, що кожен має свої обмеження. Я роками пояснював про схуднення, яке існує у свідомості людей, але щоб зруйнувати ці межі, потрібна сила, мужність, впевненість у собі та впевненість у собі, щоб усі навколо хотіли сказати вам, що як або просто чого не робити.
У 2011 році я чув, що на блогах можна заробляти до 5 тисяч форинтів на місяць, і цим не варто мати справу. Я не міг повірити. Торік було понад 3 мільярди. Я чув від свого друга з дитинства, що все одно в нього впаду, і слухав це ще 3 роки. Я йому не вірила. Я не чув від нього вже кілька років.
Спочатку найважче - не чути, що вони говорять, і не вірити нікому, що ти не можеш досягти успіху. Навіть після цього буде важко, адже зі зростанням вашої компанії зростатимуть і проблеми. Люди починають підприємництво, щоб не залежати ні від кого і заробляти набагато більше грошей, набагато менше працюючи. Якщо ви зробите це правильно, це буде так, але будьте готові до того, що спочатку помрете, і це буде дуже важко. Цього не можна зробити за допомогою половини пари. Ви повинні поставити себе там на 100%, працювати 16 годин на день, якщо вам потрібно, і продовжувати наступного дня. Кожен день, якщо потрібно роками.
Для успішної компанії потрібно багато, і зараз ми просто подряпали поверхню, але в будь-якому випадку. Потрібна одна річ успішній компанії.