Гейтс і Баффет про MLM: це бізнес-модель майбутнього
Двоє найбагатших американців, Білл Гейтс та Уоррен Баффет, поділяють дивовижний консенсус щодо того, що майбутнє бізнесу залежить від MLM. Гейтс навіть будував би свій новий бізнес за принципом особистої рекомендації та прямих продажів. Але лише на мить. Почнемо з "Шведського столу", який купує компанії MLM оптом. І не випадково, а зараз.
Він розпочав свою діяльність ще в 2002 році, коли йому було 72 роки, коли його інвестиційна група Berkshire Hathaway поглинула Pampered Chef, компанію, що продає кухонне начиння у формі прямих продажів, так званого довідковий маркетинг. І це був не раптовий поштовх. Баффет, недовірливий до MLM, стежить за результатами компанії майже десять років. Доріс Крістофер заснувала його в 1980 році, і коливальний інвестор на той час зізнався: "Я був переконаний, що багаторівневі продажі в принципі повинні зупинятися, виснажуватися. Але компанія зростала з року в рік і постійно зростає".
Буфет, Розпещений шеф-кухар, який вже є частиною Berkshire Hathaway, ще чотири роки, щоб повністю розкрити та зрозуміти внутрішні процеси багаторівневої структури, здивував Уолл-стріт у 2006 році, придбавши ще шість компаній, що займаються MLM, а в 2009 році інвестор увійшов до наступних дванадцяти.
Потім його речення облетіло весь світ: "Це була найкраща угода, яку я коли-небудь укладав". Чому?
"Мережевий маркетинг - це галузь, річний оборот якої становить 114 мільярдів доларів. За останні десять років він зріс на 91 відсоток. У ньому живе понад 60 мільйонів людей у всьому світі, включаючи 15 мільйонів американців. І здоровий глузд, що це Бізнес-модель XXI століття ", - говорить він. Сьогодні, 82-річний Баффет, найуспішніший інвестор сьогодні і третій найбагатший чоловік у світі з активами в 56,2 мільярда доларів. Що знають критики MLM? Чи означає абревіатура "MLM" докір? Чи є у вас легкий пробіл в освіті? Чому це бізнес-модель майбутнього?
"Чим глибше криза довіри до традиційних рекламних інструментів, тим сучасніший бізнес почне покладатися на ефективний реферальний маркетинг". Френк Магуайр, колишній глава KFC, FedEx та American Airlines
Магуайр ніколи не керував MLM-компанією. У 2009 році він відсвяткував своє 80-річчя. Він був радником президентів Джона Кеннеді та Ліндона Б. Джонсона. Хтось сказав би: це буде стара школа. Але це не так. "Ми живемо в інформаційну епоху. Нашими очима є електронна пошта, Інтернет, преса. Ми шукаємо відповідну інформацію, але виявляємо суперечливу ситуацію. Ніщо не продається так добре, як річ, рекомендована коханою людиною. Ось на що посилається Маркетинг заснований на. Одна людина може використовувати більше одного рекламного щита. Звичайно, завжди знайдуться люди, які ополіскують голови телевізійними рекламними роликами, і родич, який стверджує інакше, буде сміятися ". Вони сказали це по телебаченню. Але ці люди помруть не знаючи, що вони купують речі, які не працюють або що їм не потрібно. І їм не буде дзвонити ".
"Якщо ви купуєте речі, які вам не потрібні, рано чи пізно вам доведеться починати продавати те, що вам потрібно". Уоррен Баффет
За словами Баффетта, причини успіху та швидкого розвитку MLM криються в 3 пунктах:
1. Реклама в уста в уста. Слово = слово, рот = рот. Ви знаєте, що це усне оголошення. "Це не анонімні ЗМІ. Це модель" один на один ". Слово націлене на кінцевого клієнта, будь то на роботі, у відпустці чи деінде. Вони можуть не побачити конкретний рекламний щит, рекламу в журналі, телевізійну рекламу. Слово може літати на особистій зустрічі за кавою, по телефону, через соціальну мережу, майже про що завгодно. Це рекомендація, щоб люди обмінювали сотні на день. Але відповідальність лежить на людині, яка рекомендує. Компанія лише другорядна. нікого не змушувати рекомендувати його продукт. "
2. Низький економічний ризик, висока віддача. "Жоден бізнес, за винятком електронного магазину, не можна розпочати з такими низькими початковими інвестиціями. Вам не потрібно платити за виробництво, упаковку, доставку, логістику або склад і магазин. Тим не менше, ви отримуєте високу націнку на продажу ".
3. Досвід не потрібен. Поки вони хочуть бачити університетські дипломи на роботі, резюме зі стажем і, відповідно до цього, вас взагалі не будуть недооцінювати або платити, в МЛМ, незалежно від віку, статі, майна, освіти чи інвалідності, дискримінація зникне. Кожен може працювати на шляху до успіху. У нього немає начальника над собою, він працює, коли хоче, де хоче і з ким хоче. Деякі компанії, що займаються MLM, навіть розглядають попередні ділові звички (особливо маніпулятивні переконання) як тягар, але залишають кандидатам роздумувати, яким шляхом піти. Хто порожній як неписаний лист і не уявляє, як рекомендувати товар, компанія забезпечить навчання. Але участь не є обов’язковою.
"MLM може вирішити економічну кризу. Це шанс для всіх", - сказав Білл Клінтон
Вам не потрібно нічого знати, ви все одно можете розбагатіти. У звичайній роботі утопія, в MLM - надія. Просто дайте чесну рекомендацію. "Багато людей в системі MLM не досягають успіху, тому що - як це властиво людям - вони приписують невдачі усьому, крім себе. Ключем до успіху є вибір компанії з продуктом, якому я довіряю і можу порадити з чистою совістю Для того, щоб погана компанія MLM переконала і заплутала людей працювати на неї ", Уоррен Баффет знаходить точку, де зерно відокремлюється від лушпиння. "Якщо я вже активно використовую якийсь фінансовий чи матеріальний продукт, і я ним задоволений, це природний шанс для мене розбагатіти. Я можу продовжувати рекомендувати його другові, як і раніше, з двома відмінностями: 1. торгівля здійснюється через мене, що для реклами є більш абсурдним: якщо MLM стане ексклюзивною бізнес-моделлю, рекомендуватимуть лише якісні речі, а неякісні зникнуть з ринку ", - говорить Баффет, вказуючи на дві марки. Avon та Mary Kay - дві найбільші у світі косметичні компанії. Обидва - MLM. Це просто випадковість?
Білл Гейтс має цікаве спостереження з цього приводу.
"Якби мені довелося відбудувати все сьогодні, а не будувати компанію старого типу, я б почав будувати компанію на основі принципів мережевого маркетингу". Білл Гейтс
Гейтс, співзасновник Microsoft, каже, що він дивиться на величезний розрив на ринку інформаційних технологій. Розрив у MLM. "У сучасну інформаційну епоху, якщо ви хочете досягти успіху, вам потрібно пояснити клієнту переваги вашого товару. Незалежно від того, що ви продаєте, перевагу має завжди той, хто ближче до клієнта, постійно навчаючи його використовувати речі ефективніше. Близько 80% потенціалу комп’ютерів, планшетів Якщо ці товари продаються у MLM, вони хотіли б провести цілий день особисто з клієнтом, незалежно від годинника, і присвятити їх усім магічним здобуткам постійний клієнт. Доступ до MLM є основою майбутнього. торгівлі ".
Поки Гейтс переслідує переваги більше на стороні замовника, Баффет зауважує варіанти для дистриб'юторів. "В Японії кожна шоста людина бере участь у MLM. За останні 7 років кількість активних дистриб'юторів у США подвоїлася. Люди можуть працювати вдома, бути зі своїми близькими та розвивати стосунки, що є найкрасивішим бізнесом. Доброта - це дуже дорогий подарунок, і її не можна очікувати від дешевих людей. Якщо люди прозоро рекомендують вам щось, у що вони вірять, вони передають вам частинку себе, свій досвід ".
"Найвизначніше в MLM полягає в тому, що ви не можете отримати вищу кар'єрну посаду, крім як довести свою надійність і допомогти комусь іншому, будь то клієнт чи інший дистриб'ютор". Пол Зейн Пілцер, економіст
Уоррен Баффет - інвестор без упереджень. Він сміється, що його самого роками не розуміють, як і MLM. Коли люди спостерігають за його інвестиційними кроками, вони хапаються за голову, бо божеволіє. Пізніше вони трясуть його по спині, який він геній. "Я не оцінюю товар, не оцінюю людей, оцінюю модель, яка пропонує активний і пасивний дохід одночасно абсолютно всім".
Прочитайте ці кілька рядків, адаптовані з інтерв’ю журналу FC з найбагатшими людьми у світі.
Я буду використовувати прозаїчне описове позначення пересічної та багатої людини. Це не означає, що багата людина автоматично перевищує середній рівень, а людина нижче середнього не може бути багатою. В обох випадках це чисто terminus technicus. "В середньому я маю на увазі людей, які прийняли промивання мізків. Однією з його тез є: Багатство - це результат або щастя, або обману. Тоді вони не хочуть вірити і приймати, що, можливо, хтось із їхніх близьких міг досягти успіху самостійно. Якщо так, однак гроші від диявола і псують персонажа, але коли справа доходить до оплати, вони часто перетворюються на диявола, їхні шлунки стискаються від стресу, і їхній характер не зовсім те, чим вони успішно каменують людей, злітати ". Вони познайомляться із звичайною людиною. І завдяки тому, що він поговорить, щоб бути щасливим там, де він є. Що він не народився на щасливій планеті" тощо.
Багаті знають, що гроші не мають нічого спільного зі щастям. Щастя не гарантує. Вони дадуть змогу уникнути бідності та мати простіше та вільніше життя. "
Пересічні люди відкидають зв'язок між грошима та здоров'ям .
Заможні люди знають, що гроші можуть врятувати життя.
"Гроші - це не все. Головне - це здоров'я". - Це речення відповідає дійсності, але якщо у вас є гроші, і ви можете заплатити за кращі ліки та кращих лікарів, гроші також можуть заплатити за ваше життя.
Пересічні люди вважають незалежність небажаним ризиком.
Багаті люди за бажаний спосіб розбагатіти.
"Якщо ви порадите пересічній людині залишити роботу там, де він незадоволений, він знайде багато причин не робити цього. Найчастіше це азартні ігри. Він описує роботу як безпеку, він стверджує, що він потрібен роботодавцю і що він оцінить його роботу, якщо ні. фінансово, так тихо у вашій голові Це фундаментальна помилка Багаті не наймають інших, щоб їх рятувати. Вони ніколи не змішують емоцій у бізнесі. Вони логічно використовують робочу силу, готову обміняти свій час, найцінніший товар в житті, за гроші. А якщо їхні люди хочуть більше, вам доведеться довести, що ви того варті. Ілюзія необхідності працівника має неправильну основу, тому що ті, хто не може піклуватися про себе на ринку, не можуть думати, що вони піклуватися про когось іншого, як про роботодавця. Ви можете дати лише те, що маєте ".
Пересічні люди вважають, що освіта є необхідною умовою збагачення.
Багаті знають, що успіх - це запорука успіху.
"Тільки ступінь магістра або докторська ступінь нікому не принесли багатства. Диплом - це лише інструмент, який ви все одно повинні знати, як застосувати на практиці. Є багато бідних випускників університетів, тоді як багато дуже багатих друзів навіть не мають базових знань освіта. Це не випадково. Хто має школу "Освіта єдності, на жаль, виховує єдиних випускників. Всі вчаться однаково, всі повинні відповідати однаково на іспиті. Унікальність людини та творчість придушуються на користь порядку та таблиць. Вони чудові теоретики, але життя потребує практиків ".
Пересічні люди мріють про старі добрі часи.
Багата мрія про майбутнє.
"Ми знаємо звичайну людину по тому, що вона прославляє минуле. Насправді він не може уявити собі кращого життя, ніж у той час, який він уже пережив. Чому? Минуле для нього торкається впевненість. Було воно найгіршим, він боїться будь-якої невизначеності. Раніше він лаявся. Раніше, за його словами, було краще. Це саморуйнівне мислення. Той, хто вважає, що його найкращі дні вже позаду, логічно стукає все своє життя в нещастя та депресію. Натомість багаті люди знають, що хоча вони є сьогодні, минуле їх поробило. І вони можуть самі формувати майбутнє завдяки сьогоднішнім мріям, цілям та ідеям. "
Пересічні люди покладаються на лотереї. Багаті люди покладаються один на одного.
"Я зачарований масами людей, які чекають руху щасливих номерів, які моляться
вважаючи, що це єдиний шлях до процвітання. Вони вірять, що Бог, уряд, вони
начальник або супутник життя вирішить їх проблеми.
Багаті не покладаються на теоретичний шанс. Вони діють. Вони вирішують свої проблеми самі, тобто швидше та ефективніше. Статистика найкраще підказує, чи є у вас більше шансів досягти багатства, чекаючи джек-поту або займаючись бізнесом. "
Пересічні люди судять про гроші за емоціями .
Багаті люди за логікою.
"Пересічні люди вважають, що їм більше ніколи не доведеться працювати з достатнім достатком. Натомість багаті люди добре знають, що гроші - це як їжа. Якщо їх довго зберігати, вони втрачають цінність. Тому вони не обробляють жодної емоційний культ і сприймати його матеріально як інструмент. скористатися безпосередніми можливостями. Ні більше, ні менше. Той, хто не може попрощатися з грошима, повільно втрачає їх і стає бідним ".
Пересічні люди беруть гроші здебільшого за діяльність, яку вони не люблять робити.
Багаті беруть гроші за те, що їм подобається.
Але це одна з найкрасивіших сутностей розумного заробляння грошей: ви приймаєте це за те, що любите. Коли вам подобається щось робити, ви насолоджуєтесь цим і робите це часто. Коли ви часто це робите, ви це знаєте і досягаєте успіху. З цим приходять гроші, ваш ентузіазм зростає і коло замикається. Темпи заробітку прискорюються. Словом, багатий спочатку вибирає шлях, який йому подобається, а потім шукає спосіб отримати зарплату за те, що йому подобається. Навпаки, середньостатистичні люди їдуть на роботу лише за гроші, вони витрачають третину дня на отруєння, а зрештою навіть не відчувають запаху зароблених грошей. "
Пересічні люди ставлять низькі цілі, щоб не розчарувати.
Навпаки, багаті приймають високі виклики .
На жаль, психологи радять людям не надто сподіватися на життя. Ті, хто ставить низькі цілі, не розчаровуються. Але така людина також ніколи не досягає своєї мрії. Діти, які катаються на ковзанах з п’ятої години ранку, виглядають божевільними, поки перший не стане переможцем. "
Пересічна людина відмовиться від усього після першого, найпізніше другого банкрутства. Вони вірять у швидку причину та наслідок. Коли вони щось роблять, а результат негативний, вони від цього відмовляються. Як і при дієті - на день
Я не бідний, тому, мабуть, це не працює. Багаті люди роблять прямо протилежне. Вони приймають невдачі з вдячністю. Чому? Вони дозволяють їм вчитися на своїх помилках і рости разом із накопиченим досвідом. Багатство - це не винятковий вчинок, а виняткова людина. Нагорода за навчання на помилках - бути успішною машиною,
що все частіше має кращі результати. Незалежно від зовнішніх обставин, чи є криза. Він просто знає. Здатність розбагатіти - це ноу-хау. Покірність і здатність помічати і вчитися на власних помилках. "
Пересічні люди живуть не по силах.
Багаті люди нижче своїх можливостей.
Якщо сьогоднішні пересічні люди не соромляться придбати машину, будинок та відпочинок у борг, як має поводитися багата людина з еквівалентною сумою майна? Найбагатші люди знають, що з кожними необдуманими витратами вони відсікають свою фінансову свободу. Коли багатий чоловік купує щось - літак, острів - він, як правило, знову має справу. "
Пересічні люди бояться говорити гроші .
Багаті знають, що вони говорять про свободу.
Заможні люди не бояться визнати, що гроші є найважливішими, вони готові домовлятися про них довго, бо можуть
вирішити більшість проблем. Без грошей не можна вирішити нічого, що можна вирішити за допомогою грошей. Гроші можна безкоштовно. Що стосується грошей, то емоції йдуть убік. Наближаються холодні цифри. Тому багаті заробляють. "
Пересічні люди отримують задоволення, а не освіту .
З іншого боку, багаті віддають перевагу освіті, а не розвазі.
Пересічні люди думають, що багаті - це сноби, а тому не приймають їх. Заможні люди приймають вигідних, позитивних людей. Ще один парадокс з брендовим одягом: Хто його носить, часто називають снобом. У той же час пересічні люди намагаються ще сильніше одягатися з брендом, деякі через
вони навіть не соромляться носити підробки. З одного боку, вони намагаються зрівняти багатих, з іншого боку, знеславляють їх. Дивна шизофренія.
Середні люди рахують заощадження .
Заможні люди рахують свої заробітки.
"Це прекрасно видно зараз, у період кризи грошових потоків. Багаті перетворили б останній нікель, щоб скористатися інвестиційними можливостями. Чим менше грошей у них, тим більше вони думають. Чим більше у них, тим більше цілей їм потрібно В умовах кризи покупки завжди вигідні, середньостатистичні люди
але криза боїться, вони сприймають це слово негативно. Криза - це можливість. Пересічні люди бачать перешкоду при будь-якій нагоді. Багаті бачать можливість у кожній перешкоді. Тому вони заробляють ще більше в умовах кризи. Іншими словами: пересічні люди намагаються зберегти гроші, тоді як багаті намагаються інвестувати якомога більше. "
Пересічні люди грають у безпеці.
Заможні люди задаються питанням, коли ризикувати.
"Боятися помилок означає нікуди не йти. Кожен інвестор втратив гроші за можливість. Але він засвоїв урок. Наступного разу він вклав розумніше. Тому багатії не проти ризикувати. Цікавіше, ніж впевненість, яка нічого не витримує. Але я наголошую: це не ставки на результат хокею чи лотерею ".
Пересічні люди шукають логіку та стратегію у фінансах .
Заможні люди знають, що ринки керуються емоціями та жадібністю.
"Невизначеність, ризик. Елітні футболісти, якими ми захоплюємось у найскладніший момент
вони беруть м'яч і відповідальність і йдуть на штрафний удар. Вони не знають ризику
вони нічого не досягнуть. Вони знають, що стати кращим - це не безкоштовно, для чогось
Це потрібно зробити, однак, щоб упродовж усього життя залишатися в затишній заповіті
їх руйнівними. Коли вони помиляються, вони вчаться. Чим більше страждає подорож, тим більше
винагорода щасливіша. Ліжко м’яке після напруженої подорожі. Сейф
виконавець штрафних ударів, який також має вищу зарплату, народжується лише на практиці. Aj
тому Дональд Трамп став мільярдером вдруге швидше, ніж у перший раз. "