Багато людей не люблять MLM, тому що захоплені шанувальники кожної компанії безсовісно намагаються набрати дедалі більше зацікавлених людей і хочуть мантрувати свої портрети клієнтам, мантруючи тексти, вивчені на тренінгах. Через це багато людей лякаються і навіть не вступають у бізнес, який, на їхню думку, є MLM або що щось потрібно продати, хоча це можна зробити інакше. Подивимось як!
Проблеми починаються там, де бізнес у сфері MLM часто скорочують люди, які не мають іншого вибору та не мають фінансового досвіду, тому вони відчайдушно намагаються зайнятися бізнесом, щоб досягти принаймні частки обіцяного доходу. Тренінги для початківців зазвичай обіцяють дуже високий дохід, і більшість починає продавати з ентузіазмом, що він цього досяг. Він спостерігає, як це роблять інші: вони телефонують, телефонують, продають знайомим, і тоді він теж починає. Він укладає 1-2 угоди, а потім його ентузіазм вщухає, бо на цю 1-2 угоди є десятки відмов. Звичайно, ви чули, що кількість відмов можна зменшити, але ви не знаєте, як і техніки, засвоєні на швидкому шляху, вас також не просувають.
Подивимось, де похований ведмідь! Продаж та звернення до будь-якої компанії є одним із перших, кого навчають на тренінгах, це залежить (також) від закону великих чисел. Якщо ви зателефонуєте на 100 телефонних номерів, ви обов’язково знайдете людей, яких знайдете саме тоді, коли сприйнятливі до того, що говорите, а тим часом ви також отримаєте рутину телефонних дзвінків. Лише одному новачкові зі 100 телефонів пощастить мати 1-2 продажі, а інші відмови дуже важко перенести, і крім того, все це займає багато часу.
Ось декілька принципів, якими ви можете побудувати свій бізнес набагато ефективніше:
1. Не дзвоніть знайомим або друзям! Для цього є десятки причин. Тому що вони ненавидять це, тому що їм стає ще гірше за відмову тощо тощо. Ви можете сказати своїм друзям і знайомим, що ви робите, але це не полягає у просуванні вашої продукції, ви розповідаєте їм, чим ви допомагаєте людям, і це вже робить речі для них більш привабливими, можливо, вони навіть куплять.
Ніколи не намагайтеся продати всі товари через сайт відразу, завжди вибирайте тему або групу товарів, проблема, яку вирішує певна група товарів, тому ваше повідомлення буде зрозумілим відвідувачам сайту, які борються з проблемою, на якій ви перебуваєте Вас одразу ж вкусить можливість консультування.
Це також хороший спосіб побудувати кіоск десь там, де можуть ходити ваші потенційні клієнти, наприклад у басейні, фітнес-салоні, продуктовому магазині, ринку, громадському центрі, заході (звичайно, вам доведеться поговорити заздалегідь) і там ви надаєте якусь безкоштовну, цікаву послугу (якщо ви продаєте свою продукцію, ви повинні за це заплатити) . Якщо напр. ви маєте справу з алое, ви можете зробити міні-виставку про те, як індіанці використовували алое, якщо з косметикою, ви можете тримати безкоштовний макіяж, якщо з духами, ви можете організувати гру, де вам належить визначити, який парфум вашими очима зачинено. Ви вже можете дати зацікавленим тут купон 1-1 або попросити їх адресу електронної пошти, надіславши їм докладний посібник з вирішення їх проблеми, і, таким чином, у вас вже є досить багато людей, зацікавлених без зусиль і переслідувань. незнайомці, приємним для вас способом.
4. Будьте індивідуальними! Коли ви дивитесь на людей, які успішно щось продають, ви виявляєте, що один за іншим вони цікаві люди. У цьому немає нічого особливого, оскільки ми всі цікаві люди. Вони пропонують більше, наважуючись взяти на себе свою індивідуальність, наважитися взяти це у свою роботу. А для цього потрібно наважитися взяти на себе та товар, який ви продаєте. Якщо ви вважаєте, що все це глупо, і не вірите, що хтось придбає у вас «цю лайно», то насправді ніхто не буде купувати у вас, але якщо ви дійсно вважаєте, що це справді добре, якщо ви вірите, що це справді вирішує проблеми людей, тоді сміливо станьте поруч із цим, додайте своєї особистості. Якщо напр. ви розмовляєте із зацікавленою людиною або пишете текст свого веб-сайту, використовуєте фрази, як у повсякденній промові, будьте прямими та чесними, людям це подобається набагато більше, ніж офіційне формулювання, засклене медом.
5. Будьте експертом! Визначившись, яку сферу ви хочете охопити, станьте експертом у цій галузі! Непотрібні напр. займайтеся продуктами для схуднення, якщо ви не знаєте кожної дрібниці про дієту, думки та емоції тих, хто діє. Якщо люди побачать, що вони можуть сміливо звертатися до них зі своїми питаннями, тому що ви їх розумієте і можете їм допомогти, вони із задоволенням купуватимуть у вас, вважаючи, що вони дійсно отримують найкращий для них товар. Подумайте: якщо ви зайдете в технічний магазин, а продавець нічого не знає про телевізори, ви не будете раді робити там покупки. Навчання та самовдосконалення є дуже важливою частиною роботи з продажу. Читайте книги, веб-сайти, підручники, пов’язані з вашою темою. Якщо ви багато читаєте, ви вже знаєте про цю тему більше, ніж 90% людей. Крім того, якщо ви створите власний маленький буклет-підручник або ведете щоденник, де дасте корисні поради та практичні ідеї, ви вже отримаєте виграшну позицію.
7. Робіть два разом Якщо ви подорожуєте в магазині MLM, це означає, що ви можете залучити до себе інших продавців, ніколи не рекламуйте можливість придбання товару та можливість працевлаштування одночасно. Якщо у вас є веб-сайт, створіть два окремі веб-сайти для двох пропозицій; якщо ви створюєте флаєр або нову рекламу, не пишіть на ньому обидва. Це як коли в кінці рекламного оголошення кажуть: «Трабант продається там же». За допомогою двох пропозицій ви хочете охопити дві цільові групи. Одна має певну проблему, для вирішення якої вирішує ваш товар, інша група хоче заробити більше грошей. Звертайтеся до них окремо! Відчуйте, що в прочитаній ними рекламі йдеться про них, їх проблему, їхні запитання, а не лише про те, як їхній гаманець може порожніти з кількома форинтами.