Ради були майстрами торгівлі. Пепсі обміняв на 17 дизельних підводних човнів.

pepsi

Історія стосується не лише великих подій та важливих особистостей, які сформували сьогоднішній світ. Історія приховує безліч менших, менш значущих подій та історій, яких ви не зустрінете на уроках історії, але які, безумовно, варто згадати. Одна з таких історій - про те, як американська компанія Pepsi володіла флотом протягом декількох днів.

Вся історія починається 24 липня 1959 року в Москві на Американській національній виставці.

У найгарячіші роки холодної війни США та СРСР змагалися не лише за домінуючі позиції у світі, а й за симпатії простих людей у ​​ворожих державах. Однією із спроб уряду США переконати радянських громадян у перевагах капіталізму та американського способу життя стала ця виставка.

У виставці взяли участь десятки американських компаній, які презентували свою продукцію. Одним з них була Pepsi, яку представляв Дональд Кендалл, віце-президент компанії з маркетингу.

Виставку також відвідав тодішній генеральний секретар Микита Хрущов у компанії Річарда Ніксона, тодішнього віце-президента США. Пара зупинилася біля кіоску Pepsi, на що Кендалл спритно відреагувала і запропонувала главі радянської держави кубок з Pepsi.

Фотографія хрущовки, яка п’є пепсі, об’їздила весь світ.

Для одних це стало великим маркетинговим уловом, для інших - втіленням перемоги капіталізму над комунізмом.

13 років потому Дональд Кендалл, тодішній президент Pepsi, використав свої стосунки з тодішнім президентом США Річардом Ніксоном, щоб полегшити поїздку на радянський ринок (Coca-Cola також прагнула туди потрапити). Відносини працювали, і 16 листопада 1972 р. Між Пепсі та радянським урядом було підписано угоду.

В обмін на Пепсі Радянський Союз заплатив за інший важливий напій - горілку "Столична". Завдяки цій торгівлі Pepsi стала ексклюзивним імпортером цієї преміальної горілки до США.

Напій пепсі став одним із перших західних продуктів, що випускався і продавався в СРСР.

У 1974 році в Новоросійську було відкрито першу фабрику Pepsi. Цікаво, що з 1973 року «Пепсі» також виконується в Малацькому в компанії «Словлік».

Первісна угода між Пепсі та СРСР мала закінчитися в 1989 р., Але її взаємна перевага спонукала обидві сторони шукати шляхи укладення нової угоди про торгівлю понад трьох мільярдів. Оскільки СРСР все ще мав складний доступ до іноземної валюти, обидві сторони знову домовились про бартер.

Однак цього разу горілки було недостатньо, і радянський уряд пропонував нетрадиційні товари для збалансування торгівлі - 17 дизельних підводних човнів (кожна за 150 000 доларів), крейсер, фрегат та есмінець.

Завдяки цьому бізнесу Pepsi стала власницею власного флоту.

Перш ніж хтось із керівництва компанії задумався використовувати придбані підводні човни для знищення конкуренції, Pepsi продала їх шведській компанії для утилізації. Після цієї курйозної угоди Дональд Кендалл дозволив собі дражнити зауваження адміністрації США про те, що Пепсі роззброїть Радянський Союз швидше, ніж США.

Однак ні домінування на ринку, ні ця шалена угода не гарантували Pepsi успіху на російському ринку навіть після падіння комунізму. Відкритість ринку відразу використала конкуруюча кока-кола, яка домінувала на російському ринку.

Пепсі мала той недолік, що це була марка, пов’язана з попереднім режимом, тому громадяни, дещо огидні комунізмом, воліли тягнутися до нового бренду, до якого вони раніше не мали доступу. Уявний цвях у труну Пепсі подружжя Клінтон заклало під час посередницького візиту до першої в Росії фабрики Coca-Cola.