Ці знакові (відомі з телевізійних передач) речення знайомі?
Тільки зараз, лише для вас на 40% дешевше.
Замовляйте сьогодні, і ми доставимо його вам безкоштовно.
Всюди це коштує десятки тисяч, а то й сотні тисяч форинтів.
Це одноразова та унікальна пропозиція.
Днями випадково натрапив на рекламу телешопів між телевізійними шоу. Пропозиції кращі, ніж кращі, майже гіпнотизовані.
Цікаво, чому тактика продажу телевізійних магазинів працює донині?
Телебачення з’явилося в Угорщині в середині 90-х. Звичайно, сама стратегія прийшла до Угорщини із США, де такий метод вже існував у 1970-х.
На відміну від короткого рекламного місця, вони не представляють тут продуктів за кілька секунд, але протягом години вони свідомо створюють, щоб переконати клієнтів, що можна жити без продуктів, але це не варто.
Чистий продаж двох великих гравців у 2018 році в Угорщині становив 12 млрд форинтів. Це також показує, що тактика все ще має сенс існування, вона працює, і варто детально вивчити основну психологію продажів та маркетингу.
Повторення - це батько знань (успіх)
Основні повідомлення не чують раз-два в телевізійному магазині, але дуже часто. Ми знаємо, що нам потрібно повторити щось щонайменше 21 раз, щоб це зафіксувалось у наших мозках. Це точно стосується зустрічей з рекламою та гаслами. Якщо ви чуєте речення 21x у шоу або зустрічаєте рекламу, яка багато разів буде записана, тоді це матиме знайомий ефект. Нам потрібно стільки зустрічей з товаром чи послугою, щоб створити почуття довіри.
Спочатку розглянемо сценарій:
Пошук точок болю: сірі рамки, надто незручні рухи, будь то ходьба, використання тростини, нарізка овочів, розпис стін, біль у попереку, надмірна вага або випікання млинців. Сірі рамки намагаються торкнутися реальних або сприйманих проблем глядача. Знайомі та неприємні ситуації, з якими ми ототожнюємо себе як глядача.
Далі йдуть похмурі кадри, на тривогу впливає настрій відео. Ми вже майже жовч чекаємо, коли хтось витягне нас із болота невизначеності.
Тоді промінь блимає. На ринку вже є продукт, який може запропонувати вирішення нашої проблеми, тобто, безсумнівно, наші почуття справжні. Але, звичайно, це все дорогі та неповні рішення. Марно бути знеболюючим, якщо воно недосяжне або не знаєш, що нам потрібно. Чи ні?
Після емоцій настає раціоналізація. Переваги, підкріплені даними, особистими історіями. Ми отримуємо інформацію не тільки про те, які натуральні інгредієнти він містить, але і про те, якими саме є ці інгредієнти. Надання гарантії та непереборної пропозиції на сакральне ретельно підібрані предмети, точність. Після всього цього він міг сказати «ні»?
Техніка push-маркетингу
Їм рекомендується купувати імпульси. Якщо ви придбаєте товар негайно, ви негайно отримаєте знижку, обіцяючи безкоштовну доставку додому. Це посилює відчуття відставання. Безперервний лічильник замовлень або оператори, що сидять поруч у студії, які отримують замовлення не зупиняючись, - все це частина шоу.
Давайте подивимося, як емоційно це впливає на цільову групу
Вистава майже всмоктала і зменшила відчуття самотності. Ведучий взаємодіє з глядачем, домашніми матерями, людьми похилого віку або майже будь-ким, у кого мало реальних зв’язків, який має обмежені соціальні можливості, зменшує тривожність, спричинену самотністю, та зростання. Зміцнює потребу десь належати: ми можемо належати до табору тих, хто вже пережив безпроблемне життя за допомогою продуктів.
Що потрібно пересічному споживачеві?
Вам потрібно знати бренд:
- Ми хочемо знати, що знаходиться саме в цій коробці, який склад капсули, як саме працює пароплав. Оскільки більшість людей є візуальним типом, ці живописні ілюстрації мають сильний неврологічний ефект. Вони привертають увагу та підвищують інтерес. У випадку шоу телевізійного магазину вони не тільки підтримують роботу продукту ілюстраціями, але й ілюструють його в прямому ефірі.
- Ведучий завжди поруч із помічником, який формує скептичного глядача. Він є тим, хто ставить під сумнів справжність товару. Глядач ідентифікується з ним, майже фліртуючи із запитанням чи твердженням: "Не може бути й мови, що це спрацює". Потім з’являються незаперечні докази. Наш господар не тільки представляє продукт, але й передаючи його скептичному супутнику, ви отримуєте повну впевненість у тому, що кожен може керувати цим пристроєм. Не випадково кравці будуть найбільш зацікавленими користувачами. Якщо ми зможемо переконати таку людину в ефективності нашого продукту, це буде безперечним доказом його ефективності. Цей момент - момент переконання, який починає вибухати і передає слово беззаперечності від людини до людини. Він переконав непереконливу, саме ту людину, з якою глядач ототожнює себе.
- Покупці люблять відчувати, що вони отримують більше за свої гроші. Тож вони відчувають, що добре зробили, вони свідомі покупці. Критичне мислення в цьому випадку повністю замінюється мантрою, виголошеною в рекламі. Насправді, якщо хтось володіє свідомим і критичним мисленням, він шукає правдивість висловлювань. Але в цьому випадку він шукає лише на перший погляд розумних пояснень у послідовно структурованому вислові.
- Позитивний досвід впливає на вже посилене прагнення до раціоналізації. Якщо у покупця залишиться невеликий сумнів у тому, що, можливо, він не пов’язаний зі своїм бізнесом, з’явиться вірогідний йому агент грипу. Він користується цим продуктом місяцями. До і після цього були зроблені фотографії його форми, болю, який він зазнав, або проблем, викликаних розписом стін. Таким чином, завдяки своїй автентичності він дає тверду впевненість, що якщо ми приймаємо рішення, ми замовляємо товар, то не приймемо поганого рішення. Коли замовлення розміщується, це зафіксовано як успіх нашого мозку, який вивільняє дофамін. Таким чином, це також може викликати звикання. Звичайно, це може бути правдою для будь-якої покупки.
- Товар має гарне співвідношення ціни та якості. Реклама чудово використовує якірну ціну як техніку продажу. Вони показують, наскільки дорожчі подібні, бідніші вироби. Тут поки не буде оголошено ціни. Ще раз вони впливають на раціональні потреби клієнта. У них перераховані переваги продукту. Більше того, виявляється, що за наші гроші ми отримуємо не просто один, а два товари з різними бонусами. На даний момент пальці споживача вже набирають вказаний номер, щоб придбати товар, тому що, коли відображається ціна, вони повністю впевнені, що зможуть укласти найкращу угоду на ринку.
Оскільки більшість речень мантруються ведучим шоу, помічником шоу та навіть усім грипом у шоу (хто у багатьох випадках може бути пересічними людьми), коли наші знайомі запитують нас про наш власний досвід роботи з продукту, ми візьмемо добре вивчений текст. Врешті-решт, ми добре засвоїли урок і вже можемо повернути його назад.
Насправді, винахідлива структура методу продажів і донині здатна загіпнотизувати маси за допомогою нього. Маніпулює, заохочує негайну покупку.
Незважаючи на те, що основні стратегічні елементи використовуються незліченними маркетологами, питання лише в тому, наскільки?
- Перед описом продукту ми виймаємо хворе місце, для якого згодом пропонуємо ліки.
- Аналізи та дані кладуться на стіл для раціоналізації
- Рекомендації з’являються, оскільки існує потреба у позитивному досвіді та довірі
- Акції, бонуси, акції, перелік переваг продуктів
- Ми намагаємося проілюструвати наш сервіс навіть інфографікою, щоб впливати на зорові подразники.
- Ми використовуємо push-маркетинг, ви, мабуть, вже скористалися знижкою для ранньої птиці.
Вищевказані маркетингові тактики телешопу досі свідомо і широко використовуються в США і донині, до продуктів додано лише продаж юридичних та юридичних послуг та страхових товарів.
Ви можете скористатися однією з кнопок спільного доступу, щоб виразити, чи сподобалась вам стаття