Сьогодні спілкування в Інтернеті розвивається. На зорі Інтернету компанії було досить мати веб-сайт взагалі. Згодом, коли все більше і більше підприємств з’являлося у Всесвітній павутині, набувало все більшої важливості мати хороший текст продажу, який можна було продати. Це все ще дуже важливо сьогодні, але навіть якщо ці тексти вже виробили своєрідну довіру до комунікатора.

продавати
Дуже складно звернутися до свого відвідувача, щоб довірити Вам, зустрівшись з Вами вперше у Вашому житті. Навіть якщо ви знайдете корисну інформацію на своєму веб-сайті, можливо, ви купуєте свій продукт не вперше.

Користувачі також розвиваються, стаючи дедалі більше натираючими, вони отримують рекламні повідомлення із дедалі більше застережень, коли вперше чують про ваш бізнес.

Яке рішення?

Що може допомогти вбудувати повідомлення про продаж? Щоб ви не хотіли продати його спочатку. (Це, здається, суперечить певним давнім інстинктам!) Перш за все, не зустрічайте своїх зацікавлених людей рекламою, а чистим безкорисливим, цінним і, можливо, цікавим змістом. Очевидно, що ваша мета - продати рано чи пізно, але спочатку цього не помітити. Насправді, намагайтеся бути справді безкорисливими, працюючи задля вищих цілей. Це відобразиться на вашому спілкуванні і - з невеликим перебільшенням - продажі прийдуть самі по собі.

Контент-маркетинг - це постійно транслювати цінний вміст, який може привернути увагу та інтерес людей до певної теми. Зацікавлені таким чином отримують інформацію, яка їх цікавить, не відчуваючи, що до виробника вмісту слід ставитися обережно, оскільки він не хоче їм нічого продавати. Це значно полегшує створення довіри та зв’язку між комунікатором та споживачем контенту.

Як ви гадаєте, скільки років існує контент-маркетинг?

5-10? 10-20? Як давно це було. У певній формі ви, безсумнівно, можете знайти сотні чи тисячі років бізнес-рішень в історії, які використовували принципи контент-маркетингу, але перший задокументований крок маркетингу контенту можна простежити ще до братів Мішлен.

Вони винайшли знімну шину в 1891 році. Їх компанія займалася продажем гуми. У них просто не закінчилося продуктів, оскільки в той час мало хто їздив за кермом. Тому їм спочатку довелося відчути, як їхати. Відтоді щороку виходить щорічно випущений у 1900 р. «Путівник Мішлен», більш відомий як «Червона книга».

Книга, яка також включає карти, зібрала чудові готелі, ресторани, автомобільні напрямки та місця для поїздки. Спочатку це було безкоштовно, незабаром воно стало міжнародним і виходить донині!

Що робить контент-маркетинг різним?

Контент-маркетинг не заснований на агресивних продажах. Насправді він ледве намагається продати. На додаток до великої кількості цінної інформації, випадкове повідомлення про продаж може досягти дуже серйозних результатів у добре розігрітій, підготовленій, освіченій аудиторії.

Справа в тому, що за допомогою контент-маркетингу ви отримуєте своїх потенційних клієнтів, які хочуть придбати. Ви відчуваєте різницю порівняно з тим, коли хочете продати?

Традиційний маркетинг, що базується на продажах, насправді є поштовховим. Помітна мета: продати будь-якою ціною. На цьому також базується більшість традиційної реклами. Якось привернути увагу зацікавленої людини і спробувати якнайшвидше її продати. (Цей метод добре працює в деяких випадках.)

На відміну від цього, пул-маркетинг спочатку намагається знайти якийсь спільний інтерес з потенційним покупцем, створюючи засіб, де покупець може інформувати, пробувати речі без будь-яких зобов’язань, а потім хвилюватися і бажати купувати. Однією з форм тягового маркетингу є практично контент-маркетинг. (Пов’язане з нашим попереднім дописом: Просунути або витягнути маркетинг?)

Всесвітня павутина пропонує безліч інструментів для публікації вашого цінного вмісту в Інтернеті. Наприклад:

  • веб-сайт, багатий на вміст;
  • власний блог, форум;
  • власний канал на сайтах обміну відео;
  • власний Facebook, Google+ та інший сайт соціальних мереж;
  • власні соціальні та мобільні додатки;
  • інші рішення для спільного використання;
  • поєднання вищезазначеного.

Ви фактично створюєте власні медіаінтерфейси та спільноту. У вашому розпорядженні широкий спектр інструментів, це питання, яким вмістом ви заповнюєте. До вас!

Щіпка секретів ...

Основою хорошого контент-маркетингу є, як не дивно, „хороший” контент. Це очевидно. Однак це вже не стільки те, як створити хороший вміст. Або хто виробляє його в компанії? Чи може генерування вмісту взагалі бути переданим на аутсорсинг? Я не кажу, що неможливо передати на аутсорсинг, але є щось у справді хорошому контент-маркетингу, який не можна купити за гроші.

На думку спадає яскрава аналогія: ви можете зайти в будь-який ресторан, поїсти спеціальну їжу за гроші, але це буде не так, як кухар вашої бабусі/матері. В останньому є щось, що не дається за гроші ...

У вас є власний приклад контент-маркетингу? шоу!