Понці, Піраміди, MLM, Реклама та WOM - це гарне пояснення Сет Годін, одного з наших улюблених маркетоїдів, про різницю між схемами Понці, продажами пірамід, багаторівневим маркетингом та деякими варіантами, деякі з яких є шахрайством, іншими шахрайствами та іншими абсолютно нормальними діловими або маркетинговими методами та юридичними.
В основному схема Понці - це інвестиційна система, яка обіцяє прибуток без реального бізнесу, щоб її підтримувати, оскільки ці прибутки виникають від «наступних інвесторів», які при вступі в бізнес є тими, хто виплачує прибуток тим, хто прибув раніше.
Ці системи зазвичай заборонені майже у всіх країнах. Але, звичайно, думка про те, що таке "справжній бізнес", може бути дуже відносною, і останні випадки в Іспанії, такі як справи Афінси та Форума Філателіко, можуть вписатися в цю категорію, хоча вони все ще обговорюються на судовому рівні. Є ті, хто також починає говорити про природні ліси, інші компанії так званих "інвестицій в матеріальні активи" і навіть деякі банки, які беруть участь у подібних схемах. Наприклад, ING протягом місяців страждав від "ефекту Афінси", і про нього ходили деякі містифікації, яким їм довелося протидіяти великою іміджевою кампанією.
На щастя для громадян, все це зазвичай регулюється (інвестиційні фірми повинні мати достатньо коштів для оплати всіх своїх клієнтів), особливо у випадку з великими банками, але схеми такого типу існували і існуватимуть завжди. часу, і це процвітає особливо на молодих капіталістичних ринках (або в економічних бульбашках). Зрештою, суддя вирішує, чи був бізнес бізнесом за схемою Понці чи ні. Загалом при вибуху люди, які брали участь, втрачають гроші і не можуть їх повернути.
Продаж пірамід також заборонений в Іспанії та інших країнах: вони складаються з пропонування товарів чи послуг за ціною нижчою від їх ринкової вартості, або безкоштовно, за умови отримання нових клієнтів для бізнесу, які щойно сформували піраміду. Природно, що з часом піраміда перестає рости і «бізнес» руйнується. Окрім того, що вони взагалі є незаконними, люди їх не люблять через їх зовнішній вигляд: це, як правило, такі продукти, як вітаміни, схуднення чи трави, хоча іноді це і більш езотеричні речі. Поява того, що існує справжній продукт, і якась відчутна побічна вигода за цим (ви можете зберегти вітаміни чи продукт, або вам слід схуднути тощо) іноді приховує пірамідальний аспект бізнесу.
Багаторівневий маркетинг включає продукти та компанії, такі як Tupperware, Amway, Herbalife чи Avon, а в статті Сет Годін застосовує його навіть до "певних релігій чи навіть таких послуг, як Digg, при правильному використанні". Він поєднує прямий маркетинг та франшизи, і існує безліч різних варіацій. Його статус є більш дифузним, він, як правило, вважається законним, доки він не перетворюється на піраміду чи схему Понці - багато з цих підприємств завжди передові. На відміну від пірамід, тут "очевидні або побічні вигоди" досить реальні (хоча це передбачає, що вони можуть бути "духовними" або "нематеріальними"), і є люди, які насправді продають продукцію, беруть хороші комісійні, створюють мережі дистриб'юторів і франчайзі та ведуть хороший бізнес на реальних (або навіть нематеріальних) продуктах чи послугах.
Цікавим читанням про все це, про що ми вже давно обговорювали, є стаття-скарга Робота вдома Роб Коккерхем, який розкриває, як насправді працюють усі ті компанії, що працюють "з дому". та "Розбагатій легко, запитай мене як!".
До всього цього, днями вони мені нагадали різницю між "шахрайством" та "шахрайством". В шахрайстві один виграє, а інший програє, бо не знає, що робив. Під час шахрайства обидва люди думають, що збираються скористатися іншим, але виграє лише один із них.
Оманливі електронні листи кожному в Інтернеті, який видається банком для отримання персональних даних або рахунків, є "Інтернетом", а не шахрайством. Щоб це було шахрайством, одержувач повідомлення повинен захотіти скористатися відправником, як, наприклад, у класичному нігерійському шахрайстві, що обіцяє великі суми грошей для видобутку долі від колишніх директорів в Африці, або тому, що ви виграли лотерея для тих, хто ніколи ніколи не грав, до того ж у якійсь далекій країні.