Іноді я чую досить заплутані думки про те, як насправді виглядає хороший веб-сайт, який дизайн, зміст, меню. Часто веб-сайти з напрочуд простою, але добре написаною та продуманою бізнес-моделлю приносять неймовірний дохід своїм власникам, тоді як вражаючі, красиві та привабливі сайти банкрутують через погану бізнес-модель та безцільність. Тож на що слід звернути увагу на власному веб-сайті?

1. Потрібна бізнес-модель!

Очевидно, що ваш веб-сайт не зароблятиме грошей, поки ви не знаєте, яким буде ваш дохід. Веб-сайт (дуже просто) - це практично рекламний простір, тому він приносить дохід, коли ви щось на ньому рекламуєте. Це може бути ваша послуга чи товар, або оголошення від інших осіб, що ви можете зробити за допомогою партнерських програм, взявши участь у Google Adsense або знайшовши афілійованих рекламодавців, пов’язаних з цією темою.

Ви також можете змішувати бізнес-моделі, тобто ви можете рекламувати власні послуги на своєму сайті, і Adsense може бути там, але проблема полягає в тому, що це відволікає відвідувачів з сайту: менше людей підписується на ваш бюлетень, менше натискань на банери, що рекламують ваш продуктів.

Найефективнішим рішенням є знання точної ділової мети вашого сайту і не дозволяючи відвідувачам відволікати вас від нього. Що це означає на практиці?

Якщо ваша головна мета - продати власні товари та послуги, тоді в меню, заголовку, місцях банерів сторінки посилання та банери з тексту кожної статті повинні вказувати на два місця: на сторінку, де ви можете придбати свій товар (у випадку більш спеціальної послуги: де ви можете запитуйте ціну) АБО на сторінку, де ви можете підписатися на розсилку. Обов’язково включіть на сайт опцію підписки на розсилку, оскільки більшість людей не купують відразу, коли знаходять сторінку, тож ви можете зв’язатися з ними пізніше.

Якщо ваша основна мета - дохід від реклами або дохід від партнерських програм, тоді потрібно перевірити, де, скільки та розміру оголошень потрібно розмістити на сторінці, щоб якомога більше людей натискало на них. Якщо ви продаєте рекламні слоти, що не ґрунтуються на кліках, найбільше значення має кількість показів, тобто кількість відвідувачів вашого сайту, але на задоволеність рекламодавця все одно впливає кількість та кількість відвідувачів, які вам приносять ваші оголошення, які саме тому ви знаєте, що вам потрібно знати, який розмір та розміщення об’яви є більш ефективними для надання точної інформації рекламодавцям.

Для досвідчених користувачів: Ви також можете рекламувати себе на іншому власному веб-сайті, наприклад, коли ви можете придбати програмне забезпечення на своєму веб-сайті та створити іншу сторінку, яка є загальним порталом програмного забезпечення, та рекламувати свій власний веб-сайт у своєму рекламному просторі. Інший приклад - ця сторінка, яка містить маркетингові комікси та посилання з коміксів на маркетингову сторінку.

генератором

Сторінка, яка має лише одну мету: передплатити розсилку

2. Корисний зміст та призначення змісту

Багато людей розширюють свій вміст лише з інтуїції та раптового засмучення, коли їм це спадає на думку. Ведення блогу - це добре, особливо якщо ви любите писати, однак одним із недоліків цього є те, що безцільні блоги не ведуть вас вперед. Існує модель, коли хтось просто веде блоги, створює якісний професійний контент і таким чином здобуває таку репутацію та зв’язок, який він може використовувати у своєму бізнесі без будь-якого складання списків, самореклами, але це дуже добре та цікаво для великої натовпу, багато блогів. І навіть незважаючи на це, невідомо, коли і скільки успіху ви можете досягти за допомогою цього, тому безпечніше вибрати модель, яка може бути виміряна точно і з цілями.

Так звані на веб-сайті експерта також є блог, але кожна публікація в блозі також має мету, наприклад:

    - оптимізувати для конкретного ключового слова (Наприклад, якщо ви виявите поєднання ключових слів, для якого ви раніше не оптимізували свою сторінку, ви можете написати про це допис у блозі, який залучить відвідувачів, зацікавлених у цій темі). Оскільки ця публікація приведе нових відвідувачів до публікації з пошукової системи, варто запропонувати їм можливість підписатися на розсилку також в кінці публікації.

- пишіть про актуальні теми: якщо ви пишете про поточну тему, яка цікавить багатьох людей, це залучить багато нових читачів на сайт, ваші читачі можуть поділитися нею один з одним у соціальних мережах, переслати статтю, тим самим залучивши більше відвідувачів (це може бути поточний професіонал подія, така як виставка, велика подія або навіть ваші думки та думки щодо громадського чи спортивного заходу, що викликає великий інтерес)

- отримати нових потенційних клієнтів: за допомогою статей для тих, хто зацікавлений у вашій темі, ви можете націлити цілком нові шари, які ще не знайомі з вашим сайтом або які цікавляться цією темою (наприклад, якщо ваша тема дієтична і у вас є спеціальний метод, який ви рекомендуєте, ви можете написати популярні дієтичні "дієти", які неспеціалісти багато заробляють в Інтернеті, і ви можете вказати, що з ними не так). Ви можете ефективніше збільшити свій список, запропонувавши підписатися на ваш бюлетень в кінці кожної статті - цей рекомендований текст повинен бути пов’язаними з темою в кожній статті.

- поговорити зі старими читачами: вам також потрібно час від часу придумувати статті для своїх старих читачів. Чим старша ваша сторінка, тим більша ймовірність того, що ви сформували вже «просунутий» рівень, який вже зробив багато речей за вашою порадою, і завжди знайдеться велика кількість початківців, для яких «кожен жарт новий». У своїх працях вам потрібно говорити з тією чи іншою групою.

- для підготовки кампанії: наприклад, анонсуйте свої нові продукти та події перед тим, як відкрити опцію замовлення.

- Оцініть потреби: Наприклад, якщо ви хочете запропонувати новий продукт або послугу, ви можете створити опитування у своєму блозі, щоб оцінити, чи зацікавлені люди цією темою. Це також можна зробити за допомогою простого опитувальника (наприклад, Poll-R або Micropoll), але ви також можете оцінити свою зацікавленість, попросивши читачів про коментарі щодо певної теми, або запропонувавши завантажуваний матеріал на цю тему та подивитися, скільки завантажити - за цим ви можете виміряти, наскільки ваш табір для читання зацікавлений даною темою.

3. Знайте, хто ваші відвідувачі!

Я також часто кажу на тренінгах: дуже важливо, щоб ви користувались статистикою на своєму сайті та з’ясовували, хто ваші відвідувачі, звідки вони беруться, чи дійсно ви охоплюєте свою цільову аудиторію своїм веб-сайтом та які їх потреби! Недостатньо знайти супер-продукт або надати супер-послугу і продати його за будь-яку ціну: ви повинні знати свою цільову аудиторію та знати, які у них найбільші проблеми. Що змушує їх безсонно крутитися в ліжку? Те, що вони гарячково шукають рішення - це відповідь в Інтернеті?

Ви можете дізнатися це частково, подумавши про свою цільову групу, що їх характеризує, що ви про них знаєте, які їхні проблеми взагалі.

З іншого боку: запитай їх! Спілкуйтеся з ними в Інтернеті, наприклад у своєму блозі чи на сайтах соціальних мереж, або особисто (останнє краще) і з’ясуйте, чому вони читають вашу сторінку, що їм подобається, що їм ще потрібно, що їх цікавить.

Третє: ви також можете багато чому навчитися, організовуючи дні відкритих дверей, де кожен може задавати питання, а ви відповідаєте - із цих запитань ви можете дізнатися, на які пекучі проблеми шукають відповіді ваші читачі (останнім часом я не бачив у магазинах книги, яка таке онлайн-запитання - написане на основі відповідей)

4. Виміряти та відремонтувати!

Щоб ваш сайт був успішним, потрібно лише постійно вимірювати та покращувати свої результати. Не має значення, чи подобається веб-сайт вашим друзям, хто що говорить, кому не подобається: суть у тому, щоб бути ЕФЕКТИВНИМ! Часто простенькі шльопанці веб-сайти приносять величезний дохід для власника, тексти, що піднімають волосся, дають набагато кращі результати, ніж гідна, але нудна версія, саме тому вам доведеться виміряти результати, а якщо вас не влаштовує, змініть їх.

Якщо на вашій сторінці досі немає статистичних даних, якнайшвидше запустіть і запустіть Google Analytics:

    - Звідки беруться відвідувачі?
    - Які з ваших творів слід прочитати?
    - Скільки у вас нових і скільки старих відвідувачів?
    - Скільки підписалися на розсилку? (Ви можете налаштувати так зване відстеження цілей в Google Analytics, яке стежить за цим, але цього також достатньо для контролю кількості підписників у вашій системі розсилок)
    - Скільки відвідувачів потрапляє на вашу сторінку продажів? (де б ви їх не продали, все це нічого не варте, якщо багато людей читають ваш щоденник, але дуже мало людей знаходять сторінку продажів/укладання контрактів/інтернет-магазин)

Якщо ви не задоволені результатами (невеликий відсоток людей підписується на розсилку, мало хто купує), вам потрібно змінити. Де мін є?

    - переспрямуйте більше відвідувачів на вашу підписку на розсилку (перепишіть текст банера, ознайомтеся з більшою кількістю розсилок, перепишіть текст сторінки розсилки, виставте форму підписки в різні місця тощо)
    - перепишіть рядок заголовка сторінки продажів
    - зробити сторінку продажів зрозумілішою (наприклад, більше фотографій товару)
    - Покращена обробка скарг з боку продажів та багато інших можливостей.

однак, це завжди може допомогти, якщо ви залучаєте більше відвідувачів на свою сторінку продажів, тобто ви збільшуєте трафік, а не конверсії.

5. Ви продаєте

Багато успішних компаній, що працюють в Інтернеті, працюють так, що сайт є лише односторонньою приманкою, де неможливо зробити нічого іншого, як підписатися на розсилку новин. А сам продаж - у бюлетені. Ось чому ви не можете судити, чи є певний сайт хорошим, лише той, хто його запускає, знає, чи вартий він цього чи ні.

Ви не можете заробляти гроші, не продаючи нічого:

    - Якщо ви хочете заробляти на життя рекламою, вам потрібно продати можливість реклами рекламодавцям,
    - якщо від Google Adsense, сайт слід зробити привабливим та відвідувати, «продавати» відвідувачам
    - якщо у вас є товари та послуги, вам потрібно знайти клієнтів та продати їх.

В Інтернеті набагато простіше, що вам не обов'язково доводити шліфувати текст продажів обличчям до обличчя і миритися з тим, хто каже ні, але навіть багато людей не хочуть продавати в Інтернеті, хоча тут вам просто потрібно писати тексти, робити пропозиції, писати листи. Проте завжди виникає питання: "що вони про мене подумають?".

Поліпшення результатів завжди означає більш сильне спілкування, вихід із зони комфорту та «охоплення» дивних чи незвичних речей, але є й інша сторона: якщо ви вірите у свій продукт, якщо знаєте, що це корисно для ваших клієнтів, якщо вони купують у вас, якщо ви надаєте їм цінність і рішення, не може бути й мови про спілкування та продаж більш захоплюючим та ефективним способом замість несоленої реклами та нудних бюлетенів.

Самоперевірка: У вас є одна з 5 областей вище, яку потрібно терміново виправити?