мережевий маркетинг, Також званий багаторівневим маркетингом, MLM або мережевим маркетингом, це найдинамічніша форма прямих продажів. Він народився з ідеї комерціалізації продуктів та послуг без посередників, використання незалежних підприємців для здійснення маркетингу, створення мережі клієнтів.

мережевий

У разі комерціалізації продукції, оскільки посередників немає, компанія-виробник економить великі витрати на дистрибуцію та маркетинг. Таким чином, вам не доведеться витрачати мільйони євро на пряму рекламу на телебаченні чи взагалі в ЗМІ. Ви також можете обійтися без звичайних брокерських витрат, таких як комісія від оптових продавців та торгових точок. Усуваючи ці витрати, компанія має більше ресурсів для інвестування в якість своєї продукції. Наприклад, ви можете виділити вищі бюджети на дослідження, розробки та інновації.

Таким чином, модель розподілу мережевий маркетинг дозволяє компанії пропонувати кращі співвідношення ціни та якості для кінцевого споживача. З іншого боку, це також дозволяє запропонувати привабливий план компенсації незалежним підприємцям, яких називають "партнерами", які роблять відомими свої товари та послуги.

Бізнес-можливість для підприємців

План маркетингу

Саме цей план компенсації, званий маркетинговим планом, становить ділова можливість для підприємців. Тому що це дозволяє їм розвивати власний бізнес, присвячуючи себе виключно інформаційній діяльності, не маючи фіксованих щомісячних витрат. Фактично, діяльність складається з маркетингу для створення мережі клієнтів та партнерів. Отже, він не вимагає капітальних вкладень, ані комерційних приміщень, ані найму працівників. Його можна безпечно носити як частину, так і повний робочий день. А оскільки обмеження кількості клієнтів та партнерів не існує, то обмежень зростання та доходів не існує.

Діяльність підприємця

Діяльність підприємців, які розвивають бізнес мережевого маркетингу, складається з 3 основних завдань:

  1. З одного боку, вони рекламують товари та послуги компанії-партнера, щоб зацікавити клієнтів спробувати їх.
  2. З іншого боку, вони сприяють діловій можливості зацікавити партнерів заробляти гроші, присвячуючи себе одній і тій же діяльності.
  3. Нарешті, вони навчають своїх партнерів допомагати їм розвивати власний бізнес, щоб розвивати мережу клієнтів та партнерів.

Прибуток від мережевого маркетингу

Підприємці зазвичай отримують 2 види прибутку. З одного боку, вони отримують "активний" прибуток від прямого продажу продуктів та послуг кінцевим споживачам, а з іншого боку, "залишковий" прибуток від щомісячного виставлення рахунків їх мережі клієнтів та партнерів.

Прибуток від прямих продажів

Коли підприємець просуває товари та послуги компанії-партнера, клієнти хочуть випробувати їх, що призводить до безпосереднього продажу продукції. У цьому випадку підприємець стягує а норма прибутку що становить активний заробіток. Цей перший продаж призначений для того, щоб клієнт випробував продукцію та рекомендував їх у своєму середовищі.

Заробіток клієнтів та партнерських мереж

У той же час підприємець може створити власну мережу клієнтів та партнерів, в якій кожен купує безпосередньо з заводу. У цьому випадку це стягує плату комісій від загальної суми виставлених рахунків, що генеруються у вашій мережі, що становлять залишковий прибуток. Кожен підприємець заробляє залишковий заробіток, пропорційний власним зусиллям, який вимірюється розміром мережі збудованих ними клієнтів та партнерів.

Великою перевагою мережевого маркетингу є те, що підприємець може постійно накопичувати та розширювати свою мережу клієнтів та партнерів і завжди отримувати більше комісійних, відсутність межі зростання.

Середньо- та довгострокові гарантії мережевого маркетингу

"Пасивний дохід" або "залишковий дохід"

У мережевому маркетингу вираз "пасивний дохід" або "залишковий дохід" використовується щодо комісійних, які отримуються за попередньо виконану роботу. Фактично, якщо підприємець створює велику мережу клієнтів та партнерів, які купують щомісяця виробляючи свою продукцію, вона отримує доходи від рахунків, які не залежать від її активного продажу щомісяця.

Це чудова гарантія безпеки та стабільності в середньо- та довгостроковій перспективі для підприємців. Оскільки ви маєте гарантію, що якщо вони захворіють або з якоїсь причини не зможуть працювати, вони будуть продовжувати збирати залишковий дохід від роботи, яку вони раніше виконували.

Залишковий дохід можна порівняти з роялті, сплаченим автору книги або запису за їх авторські права. Як у цьому випадку, так і у випадку мережевого маркетингу отримується пасивний дохід, який забезпечує баланс між часом і грошима і насолоджується високою якістю життя.

Гарантія "довічного доходу"

Поки підприємці залишаються членами організації, вони не втрачають права збирати комісії. Ось чому ми говоримо про "доходи за все життя", оскільки їх можна збирати протягом усього життя, навіть коли підприємець вже не діє або перебуває на пенсії.

Деякі компанії мережевого маркетингу навіть дають підприємцям можливість залишити свій бізнес своїм дітям.

Як декларується дохід?

Підприємці, які займаються мережевим маркетингом, розглядаються як підприємці.

У разі зайняття діяльністю з метою отримання додаткового доходу дохід декларується як "додатковий внутрішньогромадський дохід". У разі професійної відданості своїй діяльності та розвитку професійної кар'єри підприємці повинні бути зареєстровані як самозайняті, а дохід декларується як "комісії з діяльності з роздрібної торгівлі".

На практиці підприємці, як правило, починають з декларування додаткового доходу до тих пір, поки їх доходи не будуть вищими, і тоді вони реєструються як самозайняті.

Що говорить Іспанський закон про мережевий маркетинг?

Мережевий маркетинг або багаторівневий маркетинг визначено в статті 22 Закону 7/1996 від 15 січня про регулювання роздрібної торгівлі (B.O.E. No 15 від 17 січня 1996). Закон визначає це як:

"особлива форма комерції, при якій виробник або оптовий продавець продає свої товари або послуги через мережу незалежних, але скоординованих торговців та/або дистриб'юторів у межах однієї і тієї ж комерційної мережі. Економічні вигоди від агентів отримуються завдяки єдиній націнці ціна продажу населенню, яка розподіляється шляхом сприйняття змінних відсотків від загального обороту, створеного усіма постачальниками, інтегрованими в комерційну мережу, і пропорційно обсягу бізнесу, який створив кожен компонент. Незалежні продавці та дистриб'ютори повинні в будь-якому справи вважати підприємцями ".