І отримайте найкращу стратегію, щоб перестати бути рабом свого бізнесу.

цифровий

Джерело зображення: mollyfoxfitness.com

Багато підприємців, які консультуються зі мною з метою генерувати нових клієнтів і створювати нові ділові можливості вони з галузі охорони здоров’я. Зокрема, вони є професіонали, які допомагають своїм клієнтам схуднути. І я, одне з перших, що я роблю, - це запитати їх про їхні стратегії цифрового спілкування. Багато хто так здивований, коли вони мене слухають! Але все має свою причину: сьогодні, з піднесенням цифрових медіа та вихором нашого життя, все більше людей звертаються до Інтернету, додатків та соціальних мереж, щоб проконсультуватися щодо свого здоров’я. Іншими словами, ваші потенційні зацікавлені сторони перебувають у цифровому світі. І там вам доведеться піти їх знайти!

Коли я поділюсь з вами цим, ви починаєте розуміти, в чому моя суть. Але виникає більше сумнівів. Як привернути увагу цих потенційних клієнтів? Які найкращі стратегії цифрового маркетингу для підприємців-професіоналів спрямовані на те, щоб допомогти людям схуднути? Щоб почати відповідати на ці запитання та більш детально обговорювати цю тему, я почав писати цю публікацію este

Якщо у вас також є ці сумніви, я рекомендую вам продовжувати читати. Цифровий світ - це ваше місце для зростання разом із вашим бізнесом! Залишу тут свої найкращі поради щодо маркетингових стратегій для професіоналів, що займаються схудненням, в Інтернеті. Ви збираєтеся за ними сумувати?

Контролюйте свою репутацію в Інтернеті

Я збираюся навести вам приклад, взятий з іншої галузі, щоб ви чудово зрозуміли, про що йдеться: уявіть, що ви шукаєте готель для наступних канікул, скажімо, у Канкуні. Ви знайдете чудовий "все включено" за дуже вигідною ціною. Ви заходите на сторінку готелю і бачите дуже гарні фотографії його басейнів, його громадських служб, усміхнених працівників, які здаються дуже доброзичливими ... Бронювання і все? Звичайно, ні! Ви заходите і дивитесь на TripAdvisor, перевіряєте думки інших гостей на сторінці цього місця у Facebook ... Чому? Тому що Ви вважаєте БЕЗКОНЕЧНО більш достовірним те, що говорять інші клієнти, звичайні люди, такі як ви, ніж те, що готель рекламує на своєму веб-сайті. Правильно так?

А чи знаєте ви, чому так трапляється? Оскільки репутація товару, місця чи послуги в Інтернеті створюється не одним продуктом, місцем чи послугою. Вони його будують ЛЮДИ хто споживав цей товар, місце чи послугу. Я маю на увазі насправді Ви не будете тим, хто будує свою репутацію в Інтернеті як фрілансера. ВАШІ КЛІЄНТИ будуть тими, хто це робитиме.

Що ти можеш зробити? Ну, турбуйтеся про надання високоякісної персоналізованої послуги, яка дає ефективні результати для ваших клієнтів. І звичайно, запропонуйте їм залишити своє позитивні коментарі у ваших соціальних мережах або заохочуйте їх направляти вас до своїх знайомих із невеликими знижками чи іншими "призами". Якщо у них є можливість завантажувати зображення "до" та "після" вашого лікування, або деталізувати кількість кілограмів, яку вони втратили, краще! Доведено, що позитивні відгуки та рекомендації в Інтернеті залучають більше клієнтів, тому що всі ваші потенційні клієнти зможуть їх побачити. Розміщувати справжні відгуки та наголошувати на своїх цифрових каналах життєво важливо, якщо ви хочете розвивати свій бізнес. Я знаю з власного досвіду! 😉

Чітко визначайте свою цільову аудиторію

Залежно від методів схуднення, в яких ви є фахівцем, Ви зрозумієте, що націлюватиметесь на різну аудиторію. Наприклад, якщо одна з речей, яку ви пропагуєте, - це енергійні фізичні навантаження, ви, мабуть, націлені на молодих і неспокійних людей. Але якщо ви пропонуєте збалансований план харчування з помірною втратою ваги, аудиторією можуть бути люди середнього та похилого віку.

Зрозумійте та визначте свою цільову аудиторію Це допоможе вам створити стратегії цифрового маркетингу, спрямовані безпосередньо на них. Що підводить мене до наступного моменту ...

Маркетинг в пошукових системах

Напевно ви вже знали, що коли людина Google "як схуднути", ви можете заплатити за те, щоб з'являтися в перших результатах пошуку. Але ви також точно знали, що це зовсім не просто. І якщо ви звертаєтесь до всіх, як до більшості, конкуренція величезна!

Так само, як тільки ви добре визначите свою цільову аудиторію, Ви можете заплатити за те, що реклама з’являється спочатку в пошукових системах, або в Facebook Ads, або в інших видах інтернет-реклами, лише за результатами цих людей; не заплативши стільки грошей. І найголовніше, не витрачаючи своїх маркетингових зусиль у людей, які, мабуть, не зацікавлені у ваших професійних послугах. Чим більш персоналізованим та цілеспрямованим ви можете зробити цей процес, тим краще для вас!

Створюйте цінний контент

Сучасні споживачі - завзяті дослідники. Звичайно, кожного разу, коли клієнт звертається до вас, це не простий новачок, який нічого не знає про методи схуднення. Швидше, це людина, яка досить читала, щоб досить добре зрозуміти, про що йдеться у ваших послугах. Деякі можуть навіть здивувати вас дуже конкретними та складними питаннями!

Враховуючи їх спрагу до інформації сьогодні, найкраще, що ви можете зробити, це допомогти їм її задовольнити. Як? Надання цінного контенту в середовищі, в якому вони сьогодні найбільш присутні: цифровому носії. Вебінари, електронні книги, статті різного роду із відповідною інформацією - це лише декілька можливостей. Це не тільки допоможе вам завести довірливі стосунки з ними, але й допоможе вам позиціонування себе як експерта для ключових аудиторій. Звичайно: намагайтеся не надавати загальну інформацію, але на 100% орієнтуйтеся на тип послуг з втрати ваги, які ви надаєте.

Пориньте в найглибші бажання цільової аудиторії

Ви вже знаєте, що всі хочуть схуднути, тому чомусь вони шукали вас або контактують з вами у цифровому світі. Зараз ... є глибші мотивації та поведінка, які ви також повинні знати, щоб створити для них зміст та емпатичні рішення. Щоб вони відчували, що ти єдиний професіонал, який їх розуміє, і, отже, може дати їм найкращі результати.

Ваші потенційні клієнти зайняті людьми, які не можуть знайти час для фізичних вправ? Або що у них немає часу чи грошей на приготування складної дієтичної їжі? Вони штатні працівники з дітьми, які не можуть приготувати одну низькокалорійну їжу для себе, а іншу для своєї родини? Це люди з низькою самооцінкою, які все життя зверталися до їжі, щоб відчути задоволення? Як тільки вам вдається розплутати "психографічний" профіль ваших потенційних клієнтів Ви можете бути з ними більш співчутливими, а отже, продавати їм більше і покращувати свої послуги! Цифровий світ - ВЕЛИКА сфера, щоб пізнати їх ближче: не переставайте цим користуватися 😉

І ще щось: інтерактивні інструменти

Як я вже говорив вам на початку цієї статті, ми все більше зв’язуємось і шукаємо в Інтернеті відповіді на те, що з нами трапляється. Але, звичайно, нам потрібні індивідуальні рішення. Коли нам точно говорять, що робити, щоб схуднути, тому що ми знаємо, що те, що працює для мене, ймовірно, не буде працювати для інших, а те, що працює для інших, мабуть, не буде працювати для мене.

Як ви можете розташувати свої професійні послуги за цим сценарієм? Розробка інтерактивних інструментів - чудова можливість. Наприклад, чи бачили ви кількість веб-сайтів, де введення вашого зросту та ваги дає вам індекс маси тіла? Вони надзвичайно практичні, а результат - персоналізована відповідь! Ви можете придумати щось подібне, виходячи зі свого методу схуднення та рекомендацій, які ви зазвичай даєте своїм клієнтам. Додавання таких даних, як, наприклад, їжа, з’їдена протягом дня, кількість фізичних навантажень, бажана вага, максимальна вага тощо. Так, справді: намагайтеся не розкривати ВСІ відповіді та ВСЮ інформацію. Підсилюйте сподівання, що вони хочуть знати більше, і що вони зв’язуються з вами, щоб отримати ваші послуги в повному обсязі 😉