Маркетинг під впливом давно є найбільш швидкозростаючою формою інтернет-реклами, і вартість галузі перевищить, за оцінками, 6,5 млрд доларів у 2019 році. Все більше компаній платять авторитетам за фотографії своїх продуктів в Instagram та за відео на YouTube. Але знайомі обличчя також заробляють власні гроші, і бренди платять їм, наприклад, за участь у їхніх заходах.

Лише нещодавно ЗМІ повідомляли про те, скільки знаменитості та бізнес-леді Кайлі Дженнер стягує в Instagram. Вартість одного рекламного внеску для найвищого заробітку впливового агента зросла на 27% порівняно з минулим роком, і згідно зі списком Instagram Rich, вона знаходиться на рівні $ 1,26 млн. Ці цифри не тільки викликали суперечки про те, чи є Instagram справжньою роботою, а люди запитують, як і скільки насправді заробляють впливові особи. Ми розглянули, як цей бізнес працює для нас.

"У Словаччині люди можуть зробити багато за мало, що в подальшому спотворює весь ринок і руйнує співпрацю з тими, хто просить адекватну суму", - сказала рік грипу Альжбета Салонова в інтерв'ю Forbes.sk рік тому. переглянули 157 000 в Instagram. людей. Перша пропозиція закінчити продукт надійшла до неї, коли у неї було лише тисяча підписників в Instagram. Це був бартер, тобто безоплатна реклама в обмін на товар. Подібне було з матір'ю блогера Міхала Грешкової, яка заробила перші гроші за рахунок комерційної співпраці через два роки після запуску блогу. Саме з такого типу співпраці починається більшість впливових осіб, але в міру зростання їхнього каналу вони переходять до платної співпраці та уникають бартеру.

Вони можуть мати короткострокові партнерські відносини з компаніями, коли вони домовляються, наприклад, про публікацію однієї статті чи написання статті в блозі, або довгострокові партнерські відносини. Потім інфлюенсер звикає представляти себе послом. Наприклад, youtuber Exploited зміг заробити 30000 євро за одну таку співпрацю.

Ми рекомендуємо:

Хоча така реклама коштує більше грошей, вона найбільше впливає на споживачів і є переважною для більшості інтернет-персоналій. Кажуть, що менше - це часом більше. І за словами Зузани Захорової, яка відповідає за партнерські відносини з клієнтами безпосередньо у Facebook, це також стосується цієї сфери. "В даний час ціна зростає, особливо для тих впливових осіб, які були обережними та історично не асоціювались з багатьма брендами. Вони мають набагато більше довіри до своєї цільової групи та ексклюзивності для брендів ", - говорить він.

Наприклад, Пітер Поплугар, псевдонім PPPeter, який займає 13-е місце в останньому рейтингу Інтернет-рейтингу Forbes, сказав в одному з інтерв'ю, що за 12 років "ютубінгу" він мав лише близько десяти співпраць. За словами Захорової, цього року також зростають канали коміка Евелін, коміка Феро Джоке, ведучої та ютубера Вероніки Вероніки, модератора Ясмини Алагіч та ютубера ПатраБене.

Поточний попит на людей, що впливають на вплив, базується на реальних даних. Виявляється, користувачі соціальних мереж довіряють їм приблизно так само, як і своїм друзям, і до 40% людей вже купили товар в Інтернеті, побачивши його у впливових осіб. Згідно з дослідженням, бренди заробляють 6 з половиною доларів за кожен долар, який вони вкладають у цей вид маркетингу.

Інфлюенсер може отримати фотографію навіть тисячі

Скільки грошей заробляють самі впливові особи - це індивідуально. Ціноутворення не регулюється і не контролюється, і не має чітких правил. Однак, за словами Яна Малаги з Агентства контенту, більшість впливових осіб мають заздалегідь визначену особисту ціну за вихід у соціальну мережу або блог, а суми також визначаються для різних пакетів. "Під яким ми можемо уявити різні комбінації просування товару. Наприклад, у вигляді однієї публікації в Instagram плюс одна історія. Лише в рідкісних випадках трапляється так, що ціна пропонується компанією і відбуваються переговори, але приблизно 5-10% словацьких впливових осіб консультуються зі своїми гонорарами у менеджера ".

Провідні компанії

За словами Захорової, Coca Cola - одна з компаній, яка найкраще займається маркетингом впливу в нашій країні ". Незважаючи на широке коло впливових осіб, вони тримають візуальну та тематичну хвилю, виробництво та виходи на високому рівні ". За її словами, другим є O2, який зумів втягнути концепцію впливових осіб у більш широке спілкування. «Інфлюенсер-маркетинг не є дисципліною, яка повинна стояти сама по собі. Це належить до всебічного маркетингового спілкування і є лише одним із каналів ".

Найбільш помітним способом заробітку впливові особи є вже згадані спонсоровані внески в Instagram. Найважливішим фактором визначення їх ціни є кількість фоловерів.

Поточні приблизні ціни на одну публікацію в Instagram відповідно до кількості підписників:

0 - 10k = 0 Eur (бартер) - 250 eur,

10k - 50k = 150 eur - 400 eur, більш відомі особи тощо 500 - 600 євро

50k - 100k = 300 eur - 700 eur, більш відомі особи тощо 1000 - 1200 євро

100k - 500k = 500 євро - 3500 євро, це також залежить від того, чи відоме обличчя інфлюенсера

Джерело: Агентство контенту

Однак не завжди буває так, що чим більше послідовників з впливом, тим більше втручання воно матиме у своїх послідовників. Статистика багатьох вже запроваджених співпраць показала, що представники впливу з меншою кількістю підписників і, отже, меншими комісіями, приносять більше відвідувань веб-сайту або електронного магазину бренду, мають вищий рейтинг кліків або генерують більше покупок за допомогою персоналізованого промо-коду .

"Це одна з причин, чому більш свідомі та досвідчені клієнти та бренди слухають сьогодні, коли вшановують впливових осіб за швидкістю залучення", - пояснює Малага. Це показник, який визначає ступінь взаємодії користувачів із даним інфлюенсером та вміст, який вони створюють та публікують у своєму обліковому записі. Її можна знайти в багатьох платних та безоплатних додатках, але другий варіант має певні обмеження.

Хорошим прикладом цього явища може бути перше місце Рашо Чвали в останньому рейтингу грипу "Форбс", який враховує, зокрема, здатність впливати на своїх глядачів. "Такі параметри, як надійність, достовірність, симпатія, а отже і здатність впливати на рішення про закупівлю, також важливі для впливових осіб", - пояснює Мирослав Майорош, керівник GroupM Digital.

На додаток до нижчих зборів, перевага мікроінфлюенсерів за словами Захорової - це ще й гнучкість, можливість зосередитись на певному сегменті, наприклад, для вагітних, фітнесу чи випічки, а також можливість регулярного спілкування з цільовою групою. Однак перевагою все ще залишаються ті, у кого понад 10 000 підписників, оскільки лише тоді вони отримають функцію зведення вгору в історіях з Instagram. Можна перенаправити на іншу сторінку, просто проводячи пальцем. "Історії в Instagram" також використовуються впливовими особами у співпрацях, але через коротший термін життя вони зазвичай отримують за них менше грошей.

Дохід від відео

Як ми можемо спостерігати у згаданій Похвалі, сила впливу не полягає лише в його Instagram, хоча ця соціальна мережа найчастіше використовується брендами для маркетингу впливових факторів. За словами Малаги, YouTube відстає від цього, і найпоширеніший спосіб їх просування - це згадка у відео. Це ми можемо помітити, наприклад, у влогерів краси, які говорять про конкретні товари під час макіяжу, у влогерів подорожей, що представляють конкретні місця, а також у простих відео в стилі «розпакування», тобто розгортання подарунків.

чого
GoGo - найпопулярніший ютубер у нашій країні. Фото: Марек Муха

Порівняно з публікаціями в Instagram, особи, що впливають, зазвичай отримують більше грошей за відео на YouTube, оскільки вони більш вимогливі до виробництва та постпродукції. Малага пояснює, що ці ціни в даний час коливаються від нуля до декількох тисяч євро, але більш детальні характеристики тут складніші. "Багато впливових людей знають, як створювати прості відео для селфі на мобільний телефон, але також і більш інтенсивний вміст, який також враховує вартість обладнання або допоміжного персоналу", - пояснює він.