Всі роблять контент-маркетинг, для того, щоб носити маркетингова стратегія для підвищення продажів у межах вашого бізнесу, однак мало хто з цього виграє.

Більше того, я бачу, скільки власників веб-сайтів витрачають час на створення нових і нових статей, але потім RO I це майже нуль.

Багато людей сумніваються в результатах, які може принести контент-маркетинг, особливо після того, як це зайняло деякий час, не бачачи збільшення доходу від цієї популярної маркетингової стратегії.

Можливо, потрібно було б переглянути найактуальніші фактори SEO, щоб переконатися, що ви не допускаєте помилок, що обмежують позиціонування.

Ми всі чули або читали, що "вміст - це Цар", але мало хто з них знає який вміст повинні виробляти, щоб збільшити свої доходи.

Контент-маркетинг - це сама по собі стратегія, яку потрібно планувати від початку до кінця, якщо ви хочете отримати великі переваги, особливо у формі продажів.

А для цього вам слід почати із зазначення різних моментів, через які пройде користувач, перш ніж зможе продати щось наше.

Але спочатку перевіримо що таке якісний вміст для google - -.

Багато людей говорять про додавання цінності для користувача через вміст, але ...

Чи знаємо ми, що таке пропонувати якісний вміст згідно з правилами Google?

Якісний контент - це те, що задовольняє невід’ємні потреби користувача відповідно до терміна, що їх шукає.

Ці запитання можуть допомогти вам краще зрозуміти, що таке для якісного вмісту Google:

  • Цей вміст створений для користувачів чи для Google?
  • Чи існують граматичні чи фундаментальні помилки щодо написаного?
  • Чи надає ця стаття додану вартість у порівнянні з подібними?
  • Чи надає стаття оригінальну інформацію, дослідження, творчий зміст?
  • Сторінка перша авторитет на тему?
  • Чи є в Інтернеті зайві статті на цю тему, і змінюються лише деякі ключові слова?
  • Чи надає стаття необхідну інформацію чи бракує корисних деталей?
  • Чи має ця стаття надмірну публічність або відволікаючі фактори, які заважають оригінальному змісту?
  • Чи відповідає стаття чітко на конкретні сумніви, запитання чи запитання?

Якщо ви хочете отримати хороший рейтинг вашого вмісту в Google, я пропоную пам’ятати про ці запитання під час написання нового допису.

Тут я залишаю вам a подкаст де дізнатись, що таке 13 контрольний список SEO що допис у блозі повинен відповідати:

Можливо, вам буде цікаво дізнатись:

Чи заробляє контент-маркетинг гроші?

Щоб побачити, чи може контент-маркетинг приносити гроші в короткостроковій та довгостроковій перспективі, я запрошую вас дізнатися цифри HUBSPOT.

Компанія-виробник програмного забезпечення, яка завдяки своїй стратегії вмісту може виставляти рахунки 270 мільйонів доларів за останній рік.

блог

Для мене однією з їх сильних сторін у тому, що вони вміють дуже добре працювати, є їх БЕЗКОШТОВНІ ресурси.

Вони забезпечують ресурси реальної цінності, звичайно, з попереднім аналізом користувача, щоб точно знати що вам запропонувати і в який час.

- Вирішальна ця частина.

Як скласти контент-маркетингову стратегію, яка продає

Створення стратегії контент-маркетингу допоможе нам провести користувачів через тунель до виходу - продаж.

Ми повинні знати, що кожен користувач, який заходить на наш веб-сайт, буде знаходитися на різній стадії воронка продажів, і тому ми будемо ставитися до цього по-різному.

Створення статей на будь-яку модну тему може бути часом "крутим", але ми будемо далекі від покращення тих мікроконверсій, яких слід досягти за допомогою цього стратегія цифрового маркетингу.

Кілька днів тому я спілкувався з клієнтом, який є дуже "блогером" і багато пише у своєму блозі з наміром залучити відвідувачів та перетворити їх на продажів, як ні!

Він сказав мені, скільки зусиль потрібно для написання статей щотижня та низький коефіцієнт конверсії, який він отримує.

Зусилля в контент-маркетингу не є прямо пропорційними результатам

Думаю, ця стаття сподобається 🙂

Чи знали ви, що переважна більшість користувачів очікує від вас додавання вартості G-R-A-T-I-S ?

Можливо, ви не замислювались над цим, але люди в Інтернеті постійно шукають “безкоштовну інформацію”.

Якщо ви шукаєте: "як зробити веганський салат", Google пропонує вам 1 460000 результатів (0,76 секунди) - БЕЗКОШТОВНО.

Надайте безкоштовну вартість в обмін на кількість органічного трафіку

Ця фраза могла б підсумувати, що таке контент-маркетинг.

Ключ знаходиться в → знати, як їздити цим користувачам через тунель до продажу.

І для цього ви повинні розуміти, яку інформацію вони шукають у будь-який час, щоб запропонувати необхідну дозу в той час, коли їм потрібно.

Подивимось, як це робиться структура змісту з метою отримання вищих конверсій.

Кроки, яких слід дотримуватися, щоб створити контент-стратегію, яка дає результати

Для залучення потенційних клієнтів нам потрібно буде визначити нашу аудиторію та сегментувати її групи щоб мати можливість створювати цей вміст стратегічно.

Ми знаємо, що користувачі мають різні потреби в різний час на одну і ту ж тему, і тому вони будуть розділені на групи вміст, розміщуючи кожен з них у відповідній категорії.

Зазвичай веб-сторінку відвідують дві групи користувачів:

  1. Користувачі, які шукають інформацію для вирішення питання.
  2. Люди з потребами, готовими платити.

№1. Мета: залучати нових користувачів, які шукають інформацію про щось.

Ця група відповідає більшості пошукових запитів в Інтернеті, тобто всім тим ключовим словам, які мають тисячі щоденних пошукових запитів, а також називається "Тема".

Прикладом може бути:

Ця група "Шукачі інформації" Дуже багато, але також дуже важко отримати перетворення від них, коли вони вперше зустрічаються з нами.

Просто ця група людей - шукає конкретну інформацію на певну тему або вирішує конкретне питання, але вона далеко не куплена у нас.

Візьмемо приклад

Ваша машина ламається (якій 8 років), і ви вирішили змінити її на більш актуальну, але ви знаєте лише, що любите позашляховики і що вони в моді.

Потім введіть тип пошуку: "позашляховики"

Це було б ключове слово теми чітко від людини, яка шукає лише загальну інформацію (наразі).

Ця група людей визнає, що вони мають потребу, але хочуть бути лише проінформованими.

[Ці користувачі також є у фізичних магазинах, не тільки в Інтернеті.]

Тепер, звідки беруться ці користувачі, які шукають лише інформацію, і чому?

Можливо, ви отримуєте такий тип відвідувань, оскільки ваш веб-сайт добре позиціонується за однією з цих "тем" у вашому секторі, який щомісяця здійснює тисячі пошукових запитів.

Тож не слід дивуватися тому, що вас відвідує багато відвідувачів, але дуже мало перетворення.

Або, можливо, відвідування відбуваються з вашої стратегії соціальних мереж або іншого способу оплати, такого як Facebook Ads або Adwords.

Справа в тому, що у вас багато інформаційного трафіку.

Чи цікавимось ми цим видом веб-трафіку?

Якщо ми зможемо створювати контент що вони позиціонують себе за темою, яка має тисячі пошукових запитів, звичайно, ми зацікавлені в залученні такого типу користувачів.

Мета ось щоб їх отримати - перейдіть на наступний рівень цієї воронки.

Статті, спрямовані на цю частину вашої стратегії вмісту, повинні містити ключові слова із середнім обсягом щомісячних пошукових запитів, наприклад, між 1000 і 3000 бук/місяць.

Якщо ваш веб-сайт новий і має низький рівень домену, вам доведеться шукати ключові слова з меншими обсягами та низькою складністю.

Завершення:

На цьому першому кроці ми повинні створити певний тип контенту для Залучити багато органічного трафіку, знаючи, що вам буде важко зв’язатися з нами для продажу.

Якщо ми хочемо створити конкретні статті для громадськості, яка є в цьому етап 1, Ось кілька порад, які ви можете використовувати у своїх заголовках:

На цьому етапі ми прагнемо створити загальний вміст, але на конкретному компоненті нашої ніші, який відповідає основним потребам майбутніх клієнтів.

Це може допомогти нам проявити себе та позиціонуватись за ключовими словами, які служать для залучення тієї аудиторії, яка шукає лише інформацію.

Добре сегментовані статті для цієї аудиторії - чудовий інструмент для залучення громадськості та надання нам знань у першій взаємодії з нашим веб-сайтом.

# два. Мета: Перетворити відвідування на потенційних клієнтів

На цьому етапі послідовності перетворення користувач уже знає нас і повертається за додатковим матеріалом.

Тут ми рекомендуємо ще одну конкретну статтю, з більш конкретною інформацією та з більшість транзакційних ключових слів.

Метою на цьому етапі є досягнення - перетворення.

На цьому етапі ми будемо шукати більше транзакційних ключових слів:

  • клікабельні слова
  • слова, які забезпечують більш рішучу дію користувача.
  • слова, що закликають до дії
  • зображення, які вказують дії.
  • переконливі слова

Щоб допомогти вам на цьому етапі, я поділюсь деякими з цих слів, які, безсумнівно, можуть допомогти вам досягти покращити% конверсій ваших статей.

  • [Новий/Новий] + транзакційне дієслово + ключове слово. Приклад: Нова система купівлі веганської їжі.
  • [Кількість] + транзакційне дієслово + ключове слово + поточний. Приклад: 7 способів продати веганську їжу сьогодні.
  • Чому + ключове слово + транзакційне дієслово + результат. Приклад: Чому при веганській дієті у вас буде менше жиру.
  • [Отримати] + Фраза з ключовим словом + Безкоштовно. Приклад: отримуйте менше жиру за допомогою веганської дієти за цим безкоштовним рецептом
  • Ключове слово + тому що + [результат]. Приклад: Веганська дієта корисна для здоров’я, оскільки виводить токсини.
  • Вам потрібно більше + ключове слово + [результат]. Приклад: Вам потрібно більше рослинної їжі для оздоровлення
  • Приєднуйтесь до нас + [результат] + ключове слово + зараз. Приклад: Приєднуйтесь до нас і отримайте 20 веганських рецептів зараз.
  • Дізнайтеся все про + ключове слово + у цьому путівник. Приклад: Дізнайтеся все про рослинні продукти в цьому посібнику.

Візьміть ці формули для роботи зі своїми найбільш транзакційними статтями.

Такі статті розробляються з урахуванням того, що користувач вже знає послугу чи товар, який ми продаємо, і тут ми в основному шукаємо отримати взаємодію.

Щоб досягти такої конверсії, найбільш нормальним є запропонувати щось безкоштовне в обмін на електронну пошту. Це може бути "Додатковий бонус", a PDF, електронну книгу, курс, онлайн-тренінг, список ресурсів тощо.

Дивіться приклад того, як він це робить HubSpot:

Маленька порада для цього етапу:

запитайте своїх клієнтів безпосередньо про те, що ви продаєте

Я впевнений, що вони дадуть вам багато підказок про те, які ключові слова та терміни вони використовують, щоб зв’язатися з вами.

Напевно, сьогодні найбільше шукають отримати свою електронну пошту.

І за допомогою стратегії маркетингу електронною поштою продовжуйте працювати над цим - лідом.

І тут ми вступимо до фази 3 - закриття продажу.

№1. Мета: закриття продажу

Сьогодні в рамках нашої стратегії контент-маркетингу ми багато працюємо над потугою закрити продажі через послідовність електронних листів, що пропонують більш цінний вміст провідним разом із транзакційними електронними листами.

Електронний маркетинг - це дуже потужна зброя для отримати розпродажі і конверсії.

Уявіть, що завдяки своєму вмісту ви отримуєте багато кваліфікованих потенційних клієнтів. Додаткові бонуси ”Однак, що ви пропонуєте, ці користувачі ще не готові купувати те, що ви продаєте.

Ось вам ресурс для вашого першого електронного листа з продажу що може допомогти вам:

Як ви закінчуєте переконувати цих користувачів у тому, що ви продаєте?

Ну, саме тут з’являється конкретна стратегія контент-маркетингу електронної пошти, і я запевняю вас, що вона працює.

Приклад власного HubSpot ...

Якщо, наприклад, ви завантажуєте один з його посібників маркетинг, Вони надсилають вам вміст, пов’язаний з цією темою, включаючи інші посібники, які вони мають, робочі шаблони тощо.

І тому вони отримують мільйони $$$.

Я не збираюся вникати в цю тему електронної пошти, оскільки в Інтернеті є багато документації про те, як скласти стратегію електронної пошти, яка продає.

Як ви бачите створення вмісту - Він ніколи не закінчується в цьому Інтернет-світі.

Особливо, якщо ви хочете позиціонувати себе як експерта у своїй галузі і бути визнаним за це, навіть від Google, як ми бачили вище.

Інструменти, необхідні для створення стратегії вмісту, готової до продажу

Як ми вже бачили, для створення контент-стратегії, яка здатна продавати, нам знадобиться щоденник, але це ще не все, нам також знадобляться інші онлайн-інструменти, які допоможуть нам успішно розвивати цю кампанію.

Рекомендовані інструменти для успішного створення та розвитку a контент-стратегія:

  • Шаблон перевершувати де структурувати статті.
  • Шаблон для правильного визначення ідеального клієнта (персона покупця).
  • Блог
  • Інструмент маркетингу електронною поштою
  • CRM для повного відстеження та закриття продажів.
  • Інструменти ШІ для аналізу якості вмісту

Для мене це найкорисніші інструменти для досягнення успіху в стратегії контент-маркетингу.

Я впевнений, що ви вже маєте більшість інструментів.

Для інших інструментів вам просто потрібно провести невелике дослідження в Google, я впевнений, ви знайдете кілька дуже хороших.

Моя порада щодо SEO:

  1. Створіть план ідеї вмісту
  2. Структура шаблону Excel відповідно до цілей, які ми бачили.
  3. Запустіть цей вміст у дію
  4. Створює внутрішні посилання серед них вміст для кращого розташування.
  5. Працюйте над вашими потенційними клієнтами завдяки чудовій стратегії електронної пошти.
  6. Слідкуйте за a CRM допомогти вам у виконанні цього завдання.

Зі свого боку це все на сьогодні. Сподіваюся, ця стаття про контент-маркетинг.

Якщо у вас є запитання або ви хочете залишити коментар, ви можете це зробити.