Тест на методи продажу: який ви продавець?
Ви повинні знати, яким ти продавцем, адже це має вирішальне значення для твоїх успіхів, кар’єри та досягнень, які сильні сторони переговорів - на основі твоїх особистих рис - зміцнювати та які прийоми продаж використовувати, що відповідають твоєму середовищу проживання, твоїй особистості . Якщо ви не отримаєте правильних, ви будете боротися, і буде набагато складніше піти на продаж.
Ви потрапите в таку ситуацію, як коли хтось намагається використовувати чудову викрутку як молоток: ви можете переграти кут ручкою, але це не було винайдено.
Мої статті про інші методи продажу:
Моє безкоштовне відео про техніку продажів: a 111 етичних методів продажів та залучення клієнтів за моєю книгою. (Книгу можна замовити з середини липня 2019 року!)
Якщо ви хочете рухатися швидше у своєму навчанні, підпишіться на моє безкоштовне навчання з впевнених зустрічей тут.
Хто з двох ти?
На моєму досвіді є два типи професійних продавців:
• активний продавець
• Слідує провідний продавець
Який з них краще?
Відповіді на це питання немає. Не можна сказати, що один кращий за інший. І ті, і інші можуть досягти успіху, але є компанії, продукти та методи продажу, які є одними, а деякі віддають перевагу іншому. На мою думку, ініціативний продавець кращий у продуктах, які купуються імпульсивніше і вимагають більш жорстких продажів (наприклад, пробка в магазині, що продає парфуми), а лідер краще вибирає товар чи послугу, що вимагає зміцнення стосунків та довіри (наприклад, страхування життя; комплекс послуг та продуктів).
Певною мірою можна навчитися і навичкам, характерним для іншого типу, але ніхто не може перетнути власну тінь: як це було, це залишається насамперед.
Який ініціативний продавець?
І наступний лідер?
Нехай вас не ошукає той факт, що я писав про чоловічі та жіночі енергії: жінка може бути активним продавцем, а чоловік - лідером.
Чи має значення, де ти належиш?
Це має значення у кількох напрямках.
Найбільш частою складністю може бути те, що торгові мережі в основному мають активний тип, тому ними керують рішучі, агресивні та потужні лідери, які думають таким чином, цей тип продажів приніс їм результати і вважається еталоном.
Якщо ви теж ініціативні, це може бути лише перевагою, але якщо ви наслідуєте їх прикладу, у вас можуть виникнути труднощі з навчанням, застосуванням методів продажу, і вам буде важко адаптуватися до цінностей торгової мережі.
Більшість тренінгів також хочуть посилити проактивність, тому, будучи лідером, ви знайдете небагато джерел інформації, які підтримують ваш стиль. Цей блог є освіжаючим винятком, оскільки він більше призначений для менеджерів, що продовжують діяльність.
Це не означає, що ви не можете отримати прибуток від цього блогу як активний продавець! Ви можете точно посилити слабкі місця, які відомі керівникам, слідуючи їм: ви також можете навчитися налаштовуватися на себе та клієнта, бути активними та формувати довіру. Так само, як і підходу, якого дотримується власний менеджер: у центрі уваги - клієнт, а не товар чи послуга, які ви хочете продати.
Як активний продавець, ви навіть можете навчитися інструментам непрямого управління - на додаток до прямого управління. Це дасть вам палітру навичок, які зроблять ваш матч тоншим, і ви зможете успішно домовлятися з більшістю клієнтів.
Якщо ви є провідним продавцем у подальшому, те, що написано в блозі, підтверджує, що ви можете добре продаватись зі своїм габітусом - цього твердження часто бракує, і цей недолік часто руйнує вашу впевненість у собі, що також відображається на вашій роботі.
Що далі?
До якого б типу ти не належав, тренуйся і намагайся шукати матеріали, де ти зможеш навчитися сильним сторонам іншого типу - це все одно тобі підходить. Тоді ви будете «ідеальним» продавцем, який зможе зв’язатися майже з усіма, і це буде відображено у ваших результатах!
Читайте мій блог, станьте професіоналом і насолоджуйтесь своєю роботою! Адже крім грошей, найголовніше, якщо ти любиш те, що робиш.
Якщо ви хочете отримувати повідомлення про останню статтю, підпишіться на сповіщення в блозі тут.
Ви хочете рухатися швидше у навчанні? Підпишіться на моє безкоштовне навчання з впевнених продажів тут.
Якщо вам не подобається отримувати електронні листи, приєднуйтесь до спільноти нових торгових посередників на Facebook!