Як природним чином і в той же час максимально ефективно охопити свою цільову групу клієнтів? Інвестуйте у власну рекламу. Інструмент рекомендацій Штролле - ідеальний інструмент.
В інтерв’ю з Філіпом Куном зі Штросле, окрім тенденцій у рідній рекламі, ви можете прочитати напр. також:
1. Філіп, минулого року ти заявив у статті для Стратегій, що нативна реклама пережила бум у 2017 році. Як вона справилася цього року і які ваші прогнози на 2019 рік? Які відмінності/збільшення ви спостерігаєте?
Філіп Куна, керуючий директор SK & CZ Strossle
У неї справді добре вийшло, і скільки:). Тільки за перше півріччя, за даними IAB, витрати лише на рідні статті та коробки з рекомендаціями зросли на 17% і склали 1,6 мільйона євро. Це сотні власних статей та відео, створених лише засобами масової інформації. До цього значно додалася підтримка через соціальні мережі, і впливові особи - це окрема категорія, і інтерес до них прямо вибухнув. Складалося враження, що якщо у вас немає власного впливового агента, це ніби ви не існуєте в Інтернеті. Очевидно, це було модне слово року.
Тому в рамках підвищеного інтересу ми приділяли багато уваги ринковій освіті - вони видали Довідник з рідної реклами (завантажити безкоштовно), організували Фестиваль рідної реклами, написали десятки статей, кейси та сотні публікацій на тематичні канали. .
Все більше клієнтів бачать, що створення якісного контенту приносить свої плоди. Вони формують довгостроковий інтерес та довіру до бренду та його продукції. Тому я думаю, що вони будуть зосереджувати все більше уваги та інвестицій у цій галузі, що призведе до поліпшення якості для користувачів, які потім будуть більш задоволеними, що відобразиться на покращених результатах, що призведе до подальшого збільшення уваги та інвестиції. Таке замкнуте позитивне коло.
2. А як щодо контент-маркетингу? Як ви вважаєте, якою має бути успішна стратегія вмісту на 2019 рік?
Успішна стратегія вмісту - це поєднання:
- Правильно встановлені, кількісно вимірювані, вимірювані, досяжні цілі.
- Правильно обрана цільова група.
- Правильна ніша вмісту, тобто те, якого контенту хоче моя цільова група, якого ніхто не виробляє.
- Правильний вибір каналів розповсюдження - де, коли і як мій вміст потрапить до бажаної аудиторії?
- Наполегливість - контент-маркетинг схожий на відвідування спортзалу. Ніхто не розраховує мати цеглу на животі після першого візиту. Вам потрібно регулярно і довго займатися фізичними вправами, коригувати свій раціон і правильно регенерувати, і з часом ви отримаєте чудові результати.
Ми робимо окремі спеціалізовані семінари з маркетингу вмісту, де ми з радістю розповімо вам набагато більше, просто напишіть нам.
3. Як ви можете бачити 2019 рік у Штросле, ви готуєте деякі новини?
Ми бачимо його чудовим. Багато розмов про рідне та вміст, багато компаній намагаються це зробити, у нас тут все більше і більше історій успіху. Прикладом для всіх із галузі електронної комерції є Mall.tv - класичний електронний магазин інвестує мільйони євро в проект, на перший погляд не пов’язаний з їхніми продуктами та послугами. Однак вони хочуть контактувати зі своїми клієнтами набагато швидше, ніж наприкінці процесу прийняття рішень, де люди "просто роблять покупки". Вони хочуть розважити, надихнути, порадити. Змісту настільки багато, що людська увага стала одним із найрідкісніших джерел, і його потрібно якось здобути. .
4. На заході Фестиваль рідної реклами, яка відбулася наприкінці травня 2018 року, була цікавою лекцією Мартіна Мака - Коли рідна стаття також приведе справжніх клієнтів, що стосувалася статті про словацьку натуральну косметику Ťuli та Ťuli на Feminity.sk. Чи можете ви дати нам порівняння, на скільки% збільшився обсяг продажів??
Так, це був чудовий випадок. За 3 дні після публікації статті вони отримали 130 замовлень, що на 30 більше, ніж до того, як вони поєднували протягом цілого місяця. 120 вийшов прямо зі статті. Попит також зріс у цегляно-будівельних магазинах, нові дистриб'ютори зв'язалися з ними за допомогою співпраці.
Однак будьте обережні, щоб контент-маркетинг був марафоном, а не спринтом. Це для натхнення, побудови стосунків, побудови бренду. Отож публікація статті на носії чи блозі та перегляд конверсій наступного дня буде помилкою, інструменти для підвищення ефективності для цього. Всесвітньо відомий маркетинговий потенціал, професор Марк Рітсон стверджує, що 60% ресурсів і часу має йти на створення брендів, підвищення обізнаності та іміджеві кампанії. І доповнити ті, що мають 40% каналів перетворення. Завдяки тому, коли ви говорите квитки, ви можете думати про pelikan.sk, книги martinus.sk, електроніку alza.sk .
5. Для наших чеських клієнтів, безумовно, позитивно, що Список вже йде шляхом власних кампаній і пропонує товар Список рідних. Як поводиться рідна реклама в Чехії, відповідно. в сусідніх країнах порівняно зі Словаччиною?
Як лідер на місцевому ринку, список створив власний підрозділ, який продає та створює спеціальний контент, див. Їх успішне дослідження на тему HBO. Вони також створили кілька власних форматів у портфоліо, і результати на сьогодні є чудовими. Думаю, це трохи пізніше, але чарівність та ефективність починають проявлятися у наших сусідів.
6. Власна реклама та контент - це нерозривна пара, ви порекомендуєте деякі ресурси, з яких вигідно черпати натхнення у створенні контенту та плануванні власних кампаній?
Посилання на спільноту контент-маркетингу, книгу рідної реклами та статті про стратегію перелічені вище. Це такий хороший плацдарм, найближчими тижнями вам буде чому вчитися:).
Філіп Куна 12 років працював у Злісті на посаді керівника товарного відділу. Зараз він керує словацьким відділенням шведської компанії Strossle, що спеціалізується на контент-маркетингу та власній рекламі. Його життєва мета - стати вчителем, тому він пише щоденники, організовує різні семінари та заходи для студентів та професіоналів у ЗМІ. Він також є членом ради директорів IAB Словаччина - Асоціація інтернет-реклами та тренером з міжнародної сертифікації Інтернет-маркетингу DIMAQ .