бізнесу

Я займаюся обробкою експертних висновків в економічній галузі - я фахівець в галузі економіки та управління, "Фінансів" та "Контролінгу". Я співпрацюю з експертною організацією EXPERTA, s.r.o., яка діє на території Словацької Республіки.

Під час переговорів про вступ інвестора у вашу компанію, ви повинні знати, що може збільшити вартість вашої компанії і дозволити вам зібрати якомога більше грошей.

Формули, що використовуються для розрахунку вартості бізнесу, на перший погляд можуть здатися складними, але, розуміючи їх, ви можете визначити, на яких аспектах зосередитись, щоб максимізувати вартість вашого бізнесу. У той же час, якщо ви шукаєте інвестора, ви зрозумієте, які сфери він вважає важливими для визначення вартості вашої компанії, а отже, на яких сферах слід наголосити, представляючи свою бізнес-ідею.

Крок 1 - Забезпечте високий дохід для свого бізнесу

Вартість компанії прямо пропорційна величині доходу, який може отримати ваш бізнес. Це, мабуть, найважливіший показник, який змусить вашу компанію мати значення напр. 20 000 євро або 2 000 000 євро. Треба підкреслити, що це т. Зв. чистий прибуток після вирахування витрат. Тому, якщо ви хочете збільшити вартість свого бізнесу, вам слід вжити заходів для збільшення вашого доходу. В основному цьому можна допомогти двома способами - перший - збільшити дохід, а другий - зменшити витрати. Зменшення витрат має свої межі, і з часом воно стає дедалі вимогливішим. Ось чому рано чи пізно ви не уникнете думок про те, як збільшити продажі.

Примітка: Ви можете сказати, що в тексті ми змішуємо груші з яблуками, як раз ми говоримо про доходи, то знову про доходи (продажі). Однак уже в перші години економіки студенти дізнаються, що доходи та доходи не завжди однакові (однаково з витратами та витратами). Для цілей визначення вартості бізнесу передбачається, що всі доходи в довгостроковій перспективі представлятимуть дохід, а всі витрати будуть пов'язані з однаково високими витратами. І тому чистий прибуток як різниця між доходами та витратами - це щось на зразок різниці між доходами та витратами. Однак це не стосується одного виду витрат - амортизації. Амортизація ніколи не буде витратами (оскільки вона стосується витрат, які були понесені в минулому), і тому її слід додавати до чистого прибутку. Тому. чистий прибуток фактично розраховується як сума чистого прибутку та амортизації. А чистий прибуток разом із амортизацією - це категорії, які кількісно визначаються за допомогою доходів (доходів) та витрат, тим самим замикаючи уявне коло.

Можна досягти високих продажів шляхом збільшення цін (це називається "правильним вибором ціни"), але ринкові умови повинні це дозволяти. Другий варіант - проникнення на нові ринки (наприклад, відкриття нового відділення), охоплення нових потенційних клієнтів (якщо, окрім приготування їжі в ресторані, ви вирішите доставити обіди сусіднім компаніям), або випуск абсолютно нового продукту.

Якщо ви представляєте свою компанію майбутньому інвестору, вам слід зосередитися на тому, наскільки великий ваш потенційний ринок, і яких обсягів продажів ви зможете на ньому досягти. Чим переконливіше ви можете окреслити інвестору суму доходу, яку може досягти ваш бізнес, тим більше в його очах зросте вартість вашої компанії.

Крок 2 - Зменшіть ризик

Крок 3 - Збільште темпи зростання майбутніх доходів

У формулі розрахунку вартості компанії за допомогою методу доходу (бізнесу) використовується т. Зв темп зростання. Це процентна оцінка збільшення доходу, якого компанія досягне безкінечно (застосовується так званий принцип безперервної діяльності, який базується на припущенні про подальше існування компанії). Саме це твердження свідчить про те, що робити таку оцінку дуже складно в сучасних динамічних умовах. Однак, якщо ви можете переконати інвестора, що напр. галузь, у якій ви ведете бізнес, буде динамічно розвиватися в майбутньому і тому є потенціал для зростання доходів, з точки зору інвестора, це позитивно вплине на вартість вашої компанії.

В кінці

Якщо ви уважно розглянете ці три кроки, то виявите, що між ними є щось спільне - це насамперед продажі вашого бізнесу. В ідеалі вони повинні бути високими, не повинні бути пов'язані з високим ризиком, і все одно повинні зростати щорічно. Дійсно, можна сказати, що продажі надзвичайно сильно впливають на вартість компанії. Нарешті, продажі - це лише той показник, у якому перетинаються відносини компанії до навколишнього середовища. Отже, вони є важливим показником, який вказує на те, чи є на ринку зацікавленість у вашій продукції, а отже, чи може ваша компанія отримувати цікавий дохід.

Примітка Ця стаття зосереджена на новостворених відп. молоді компанії (наприклад, стартапи), при визначенні вартості великих компаній також відіграє важливу роль у розмірі та вартості активів (машини, зали, земля тощо), отже, при визначенні вартості компанії експерт зазвичай тягнеться до іншого (наприклад, властивості) методу.

Не існує чарівного рецепту збільшення вартості компанії з гарантованим результатом. Тим не менше, підприємці повинні знати, які фактори є ключовими у визначенні вартості бізнесу, і зосередитись на них. Нагородою за це може бути, наприклад, великий інтерес інвесторів.