Чому ми можемо пожертвувати довгостроковими вигодами для негайного задоволення в будь-який час?
Замість того, щоб пробігти 7 км, ми приймаємо всілякі таблетки для схуднення. Замість того, щоб працювати за менші гроші, але за більш успішне бачення, ми беремо на роботу більш високооплачувану, але ненависну роботу. Замість того, щоб будувати повну стратегію залучення клієнтів, ми беремо плати на -50% зі складу.
Залиште сходи
Ніби ми думали, що в майбутньому у нас буде більше часу, більше можливостей бігти, знайти кращу роботу, отримати покупця з вищою вартістю кошика. Час - це те, що часто змушує нас обирати легший шлях. І все-таки через зволікання, зрештою, кожне завдання буде лише ускладнюватися. Не хочете бути лідером ринку до свого пенсійного віку. Не хочете працювати менше тоді, тому що нарешті у вас є система залучення клієнтів. Глибоко вдихніть і створіть довгострокову програму для вашої компанії.
Тоді найбільший оптовий продавець меблів у Нью-Йорку Seaman’s щотижня проводив розпродажі. Потім одного дня він збанкрутував. Багато компаній використовують купони, щоб підтримувати свій оборот. Якщо купони анулюють, їхній трафік впаде. Тому вони не розкидають ринки, наповнені ваучерами, оскільки це збільшує їх оборот, щоб не зменшуватись. Ви можете запитати, як тоді можна збільшити свій трафік. Моя відповідь не буде дивною: з маркетингом.
Ви теж ненавидите маркетинг?
Якщо ви покупець, можете. Якщо у вас є компанія, бізнес, то ні. Бо ДОБРИЙ МАРКЕТИНГ можна робити лише з любов’ю. Секрет хорошого маркетингу полягає в тому, що ви не сприймаєте його як інструмент залучення клієнтів. Але намагаючись допомогти іншим у цьому. Якщо ваш товар, ваш бізнес, ваша послуга дійсно корисні людям, як мило, літаки, гаряча вода, або ви просто радуєте інших, як нитка квітів, смачне вино, ще смачніша їжа, тоді ваша собака має обов'язок сказати вам це для людей. Ви зробили б неправильно, якщо б не говорили про це, не спілкувались, не продавали.
Тож кожен може сказати що завгодно, маркетинг приносить користь. Кілька років тому BMW завантажив свій короткометражний фільм "Втеча". З автомобільними погонями, акціями, стріляниною. Ні крутного моменту, ні кінських сил, просто чиста пригода. Результат? Майже 6 мільйонів переглядів. Він також запустив серію з 6 професійних відеороликів щодо технічного оснащення свого нового автомобіля. Цифри? Ледве 10 тисяч глядачів.
Люди не люблять нудьгувати
Люди хочуть розважитися. Однак люди теж не люблять приймати неправильні рішення, тому спочатку нам потрібно розважати їх своїм маркетингом, а потім повідомляти їм так само, як і нашим маркетингом.
Щоб викликати у вас інтерес, а потім переконати вас купувати.