Щодня в Угорщині роблять десять ампутацій, коли комусь доводиться відрізати ногу через діабет. За даними Угорського діабетичного товариства, в даний час 772 тис вони регулярно провокують прийом препаратів, що знижують рівень цукру в крові, але кількість хворих на діабет набагато вища. Деякі люди просто не вживають ліки, але грубо 700 тисяч вони роблять кількість людей, які навіть не знають, що хворі.
Хоча кількість цукрів зросла на сімдесят відсотків за останні 15 років, останнім часом це не стало загальнодоступною хворобою: він приймає своїх жертв протягом тридцяти років. Однак це засновник компанії на той час Шандор Цетвіц, 77 Електроніка його виконавчий директор особливо не працював. Зі своїм зятем, З Йозефом Лукачем - якого багато хто називає угорцем Стівом Джобсом - вони освоїли відкриття бізнесу, подорожуючи електронікою. "Серед перших експериментальних продуктів було обладнання, яке підключається до горщика, щоб вказати на необхідність поливу, але були також пристрої, які попереджали дітей та дорослі підгузники, якщо вони забруднилися під час їх носіння", - сказав він Portfolio про випробування крила компанії. менеджер компанії.
Угорця Стіва Джобса та Стіва Возняка називають братами Лукача, а молодший брат Йозефа Лукача, Ендре, вирішив створити можливість доступних комп’ютерних технологій і для молодих угорців. Наприкінці 1970-х вони заснували свою компанію у формі невеликого кооперативу, який незабаром став піонером героїчного віку угорських комп’ютерних технологій. Машини, які відповідають сучасним моделям Apple і Sinclair, були виготовлені на задньому дворі сімейного будинку в Ракоспалоті. Перша HomeLab ще не була готовою до продажу, другу можна було знайти на клубному рівні, і, за підрахунками, можна створити близько 1500 третіх та четвертих поколінь. Хоча на цих машинах виросло ціле покоління, продукція не принесла проривного успіху та слави Луці, якого журналісти Apple порівнювали із засновниками Apple.
Коли ІТ-спеціаліст зустріне сусіда діабетолога
Зрештою, прибуткову ринкову нішу виявили випадково на дачі сім’ї, коли сусідній діабетолог встановив індивідуальний вимірювач глюкози в крові, який щойно був запущений у США. Оскільки вимірювальний прилад на той час не міг продаватися через обмеження на імпорт, він підняв питання про те, чи не можна його виготовляти з наявної в країні сировини. Лукач придбав цю ідею, і незабаром був добудований пристрій, що відображає ситуацію угорської промисловості на той час. "Це було велике, важке і потворне, але воно мало велику чесноту: воно виміряло добре", - сказав керівник, тому він відставав від професії діабетолога і міг бути включений до продуктів, що підтримуються соціальним забезпеченням.
Раніше пацієнт повинен був перебувати в лікарні 4-5 днів, щоб регулювати рівень цукру, а потім через два дні після звільнення домогосподарство вуглеводів знову засмутилося.
- Цетвіц вказував на революційний характер індивідуального глюкометра, який дозволяв постраждалим щодня вимірювати та вводити інсулін.
На той час лише дві компанії в Європі експериментували з таким вимірювальним приладом, і лише чотири у всьому світі. Незабаром продукт став популярним за кордоном, як тоді казали у цій галузі: на схід від Хеґеешалома єдиним виробником була угорська компанія.
Цього року було випущено 67-те покоління продукту, так званий «розмовляючий» глюкометр, який був розроблений для діабетиків із вадами зору через хворобу. Зараз він може зберігати 500 даних, які також доступні для лікаря завдяки онлайн-щоденнику глюкози в крові. Тож вам навіть не потрібно ходити в офіс, пропозицію щодо лікування можна отримати в Інтернеті.
До електронної медицини ще довгий шлях. Хоча передбачалося, що з цим може бути важко прийняти, таких поганих результатів не очікувалось. "Сьогодні в країні офіційно 700 000 хворих на цукровий діабет, але насправді їх кількість може перевищувати мільйон, проте поки що до системи приєдналися лише десять тисяч. Ми очікували, що вона буде використана більш підкованою в технології молоддю, але більше тими, хто у віці 40-60 років. Однією з проблем є те, що система є безпомилковою, вона негайно стикається з результатами вимірювань та заявленою дієтою, якщо щось не так, тому їй не можна відмовляти, якщо хтось не дотримувався дієти ". - сказав Цетвіц. Інший полягає в тому, що, хоча надання результатів, доступних в Інтернеті, може полегшити ситуацію як для пацієнта, так і для лікаря, в даний час в системі немає стимулу, щоб заохочувати лікаря переглядати дані в Інтернеті та рекомендувати терапію на основі них, поки пацієнти там спотикаються. у своєму кабінеті. "Ми віримо, що це майбутнє, але, схоже, воно настає повільніше, ніж ми думали". - додав керівник.
Тестер сечі сказав ще більше
Перше покоління глюкометрів фотометр працював за принципом, що смужка реагенту, на яку капала кров, була знебарвлена. Чим темніше колір, тим більше було цукру. Пристрій насправді не робив нічого, окрім оцифровки та кількісної оцінки масштабу цього затемнення. На 77-й електроніці було визнано, що аналіз сечі працює за подібним принципом, лише один чіп не має смужки, а одинадцять, яка вимірює найважливіші параметри сечі.
"Ми створили прототип того, чи працює ця штука взагалі, і виявилося" бичком ". Хоча вже існували великі лабораторні прилади, які вимірювали різні параметри сечі за допомогою вологої хімії, але не такий, який лікар загальної практики може використовувати через свої розміри і простий принцип роботи ... " сказав менеджер компанії. Звичайна процедура - відправити пацієнта в лабораторію, де йому доведеться повернутися за результатом, а потім знову до лікаря.
За допомогою цього приладу лікар загальної практики може визначити 11 найважливіших параметрів за дві хвилини і направить пацієнта до лікарні лише за обґрунтування.
Однак, оскільки лікар повинен купувати апарат самостійно, в Угорщині було продано лише 50-60 одиниць, тоді як за кордоном існував значний попит на продукт. Розробка була проведена на виставці в Німеччині, де сподобалась німецькій компанії Boehringer Mannheim, яка в даний час входить до фармацевтичної групи Roche у Швейцарії, і під назвою компанії було продано 60 000 одиниць по всьому світу. Портативна маленька машина мала успіх скрізь - включаючи Японію, де лікар загальної практики частіше відвідує будинок. Вартість матеріалу для вимірювання коштує 70-80 форинтів, тому пацієнтів можна обстежити дешево та на місцях.
Компанія змогла не тільки досягти успіху на ринку невеликих машин, а й почати випускати більші лабораторні машини. "Тоді лікарі вважали хімію сечовипускання дуже важливою, але в сечі також є багато осаду, який досліджували під мікроскопом, і те, що вони бачили, диктували помічнику. Це було не тільки громіздко, але й неприємно через запах. " виконавча влада представила проблему. Компанія також розробила для цього автоматичне рішення, де програмне забезпечення для оцінки зображень виконує аналіз замість лікаря. Подібний продукт виготовив також японський та американський мультимедіа, але їх рішення виявилося менш ефективним.
Вони багато вкладають в інновації
Незважаючи на те, що глюкометр все ще є серцем компанії, зараз він становить лише 17 відсотків доходу, враховуючи, що, хоча він сильний в регіоні, складно конкурувати з великими компаніями, що виробляють на світовий ринок, особливо Далекий Схід. Успіх компанії, на думку генерального директора, полягає в тому, що з самого початку в інновації вкладається багато. Таким чином, окрім вимірювачів глюкози в крові, компанія, яка мала торік оборот у 25 мільярдів, зуміла ще більше підірвати лабораторні машини. А нещодавно випущені на ринок дешеві напівавтоматичні машини для аналізу сечі були розроблені з урахуванням потреб існуючої, спеціальної клієнтської бази: ветеринарних лабораторій.
На відміну від більшості угорських компаній, 77 Elektronika витрачає багато на дослідження та розробки - був рік, коли було витрачено 10 відсотків доходу, - а з шестисот працівників сто займаються лише розробками.
За словами керівника компанії, це успіх компанії, яка відтоді перебуває у сімейних руках. Хоча були спроби взяти на себе управління компанією за допомогою професійного зовнішнього керівництва, це не спрацювало, сказав Цетвіц. Процес ініціював співзасновник Лукач, який зрештою - не завдяки цьому - але також залишив компанію та заснував компанію, що розробляє автомобільні технології. Як він сказав у попередньому інтерв’ю, "я шукав собі іншу пісочницю".
З іншого боку, винахідливий технік не приніс із собою інноваційного духу, який Цетвіц досі вважає найважливішою цінністю у своїй компанії. Однак у розвитку бізнесу він також вважає важливим відкриття нових ринків: карта продажів компанії зараз готується до виходу на африканський континент, який дотепер є темною плямою, але має великий потенціал.
- Теги:
- Компанії,
- 77 електроніка,
- діабет,
- медичні вимірювальні прилади,
- Аналіз сечі