Сьогодні модно проводити презентацію щодо досягнення цілей. Брайан Трейсі, Кіосакі та багато інших регулярно публікують матеріали, дослідження та проводять семінари з цього питання. Фактом є те, що наука також визнає корисність цього, і, на щастя, останні соціально-психологічні дослідження вперше додають невелике уточнення до цих зіркових виконавців.

легшим

Американські дослідники поведінки Мора Скотт та Стівен Ноулліс у Journal of Consumer Research показали, що набагато ефективніше орієнтуватися на ширший діапазон (наприклад, 1-3 кг для схуднення), ніж конкретна кількість, одиниця (залишається 2 кг для приклад схуднення).

Під час своїх польових робіт у клубі для схуднення половині учасників експерименту було запропоновано встановити більш широку мету в 10-тижневій програмі схуднення, тобто втрату ваги на 0,5-1,5 кг на тиждень, а іншу половину експериментальна група встановила мету зниження ваги на 1 кг/тиждень.

Наприкінці 10-тижневої програми дослідники вивчали результати діяльності учасників. Хоча не було значної чисельної різниці між показниками роботи двох груп (група А закрилася на рівні 1,21 кг/тиждень та група В на рівні 0,99 кг/тиждень протягом перших трьох тижнів), ця реальна різниця у впливі на більш широкі цілі була значною. Дієти, які входили до групи А в широкому діапазоні, на 62% більше бажали взяти участь в іншій програмі схуднення.

З результатів дослідження видно, що більш широкі цілі здаються невеликою пропозицією до змін, але це робить величезну різницю в тому, щоб переконати себе продовжувати і залишатися відданими початковій меті.

Яким може бути соціально-психологічний фон цього?

За словами Скотта та Ноуліса, на досягнення наших цілей особливо впливають два фактори:

  1. Наскільки складною є мета для нас;
  2. Як досягти, як досягти цієї мети.

Людям важливо мотивувати сам виклик, але лише за умови, що він має реальну цінність. Цьому реалістичному значенню сприяє широкомасштабна мета, оскільки вона також визнає більш широкий результат як успіх, тому забезпечує більш реалістичне значення, ніж точна мета.

Ви вже читали це раніше?

Дослідники поведінки радять менеджерам з продажу якнайкраще мотивувати та переконувати своїх людей, не очікуючи певної кількості як ефективність, а більш м’якого діапазону.

Джерело: Scott, M. L., & Nowlis, S. M. (2013). Ефектом конкретності цілі є повторне залучення цілей. Журнал споживчих досліджень, 40 (3), 444–459

Запрошені автори - зовнішні експерти, а не члени редакції Forbes, і їх думки не обов'язково відображають думку Forbes.