збираєтеся

Продаж квартири - це те, що більшість людей робить лише кілька разів у житті. Не дивно, що для багатьох це трохи «зоране поле». Ви не знаєте, скільки запитати, звертатися до агентства нерухомості чи ні, як діяти під час узгодження ціни. Як це все насправді працює.

Встановіть ціну

Найкращий спосіб дізнатись ціни у вашому регіоні - переглянути пропозицію на Інтернет-порталах. Ви часто знайдете подібні, якщо не майже однакові, квартири у ваших, як у вас. Якщо ви знаєте, що деякий час продаватимете, стежте за цінами довше. Квартири, які не продають і не продають, напевно дорогі за те, що вони пропонують, ті, що швидко зникають із пропозиції, мабуть, мали доступну ціну. Основними факторами, що впливають на ціну, є:

Регіон - Та сама квартира буде в Братиславі значно дорожче як у Кошицях чи Зволені. Це податок на більшу кількість робочих місць і вищу середню заробітну плату.

Розташування - Я впевнений, ви також знаєте кращі і гірші райони, і можете судити переваги та недоліки вашого. Якщо поруч є магазин, школа, дитячий садок, банк, пошта, лікар, або навколо будинку зелень - це чудово. Аеропорт, залізничний вокзал, шосе чи жваве перехрестя або наявність сумнівних елементів навпаки.

Вік майна та його стан - І так далі самої квартири, а також будинку в цілому. Квартира в первісному стані в неізольованому будинку матиме дещо нижчу вартість, ніж та, що в утепленому будинку.

Макет - вони є перевагою непрохідні кімнати, балкон, але також льох або комора.

Автостоянка - це дуже важливо для багатьох людей сьогодні. Чи можна без проблем припаркуватися перед будинком? Чи є місце для паркування або гаражна частина квартири або за це потрібно доплачувати? Все це розгляне потенційний покупець.

Ви хочете продавати швидко або повільно?

З точки зору вашого продавця, важливо також, наскільки швидко вам потрібно продати квартиру. Якщо ви хочете "позбутися" від нього якомога швидше, просто ви за це ледве можете отримати повний максимум. Якщо у вас є час, почніть з вищої пропозиції - ви побачите, скільки людей з вами зв’яжеться. Якщо нікого, у вас все ще є можливість знизити його ціну. Однак завжди враховуйте, що покупець намагатиметься домовитись. Щоб показати добру волю, підрахуйте, що вам доведеться скинути відсоток-два.

Ви або нерухомість

Агенти з нерухомості мають не дуже хорошу репутацію. Як і в інших професіях, вони вважають, що вони кращі і гірші. Вам не потрібно зв’язуватися з агентством, якщо ви цього не хочете. В основному ви отримуєте після розміщення оголошення вони самі зателефонують ріелторам і запитають, чи можуть вони запропонувати вашу квартиру зацікавленим. На початку інтерв’ю запитайте, як це відбувається комісія, чи варто вам за це платити, чи агент вважає, що може переоцінити її. У той же час ви зможете отримати хоч трохи зображення агента та його спілкування за допомогою телефонного дзвінка. Перевага нерухомості полягає в тому, що вона забезпечить вас усім послуги, включаючи контракти, і якщо ви не хочете, вам навіть не доведеться їхати на показ. Ви просто даєте агенту ключі, і він подбає про все. Якщо ви вирішите співпрацювати з агентством, з’ясуйте його передумови, отримайте якомога більше інформації про нього в Інтернеті, шукайте досвід попередніх клієнтів. Звичайно, ці послуги коштують дещо - переважно 3-4 відсотки від ціни продажу, тож це часто тисячі євро.

Вражайте одиницю

Якщо ви вирішили показати квартиру потенційним претендентам і не залишити її лише агенту з нерухомості, існує кілька способів справити враження на потенційного покупця. Ось декілька порад:

  1. Правильний аромат - Аромат кави або тістечка відразу ж пробудить приємні почуття в майбутньому. І навпаки, несвіже повітря від непровітрюваної землі або запахи обіду можуть швидко відігнати його.
  2. Чистота - якщо ви все ще живете в квартирі, це не повинно бути, звичайно, порядком, як з каталогу. З іншого боку, скрізь не повинен лежати сарай з не з’їденими залишками та одягом. Не забувайте про туалет та ванну - зацікавлена ​​людина неодмінно поїде подивитися і там.
  3. Мінімальний збиток - якщо ваш сусід обігрівав вас років тому, і ви все ще можете знайти застарілі плями на стіні, зараз саме час піклуватися про них. Покупець може вірити чи не вірити, що питання справді вирішено. Подібно з тріщинами на стінах або впала штукатуркою.
  4. Не натискайте на пилку - Надмірна похвала нерухомості може викликати підозру у деяких людей. Чітко назвіть позитивні сторони квартири та залиште рішення за нею.
  5. Будьте поступливі - Цілком можливо, що заявник захоче переглянути ваші орендні платежі, щоб бути впевненим у тому, чого очікувати. Спробуйте відповісти на ці та інші запитання прямо і правильно.

Чи є у вас досвід продажу квартири? Напишіть їх іншим читачам під час обговорення.