Комерційний менеджер Вільсона Рекета для південної Європи Ігнасіо Кабрера заохочує магазини створювати задоволення від покупок.

ваги

Не пропонуючи конкретних даних про Вільсона, Ігнасіо Кабрера запевняє, що 2018 рік був важким для тенісу: «ринкові дані за перший семестр свідчать про 20% менше продажів та втрату ринкової вартості в 300 000 євро. У Європі було продано на 11% менше марок, а обсяг бізнесу зменшився на 1,7 млн ​​євро ".

З огляду на цей сценарій, стверджує комерційний менеджер, "відбувається консолідація великих операторів, особливо тих, що мають сильний онлайн-канал, і спеціалізованих магазинів". З іншого боку, від Вільсона вони стверджують, що категорія тенісу має все менше і менше присутності в мультиспортному каналі, "хоча все ще є оператори, які роблять ставку на цей вид спорту".

Кабрера завершує показ магазинів, що спеціалізуються на ракетних видах спорту, "і в даний час залишаються лише ті роздрібні продавці, які добре пов'язані з тенісним співтовариством". Це ті заклади, з якими Вільсон хоче співпрацювати у своїй селективній політиці.

Надії

Незважаючи на загальне зниження продажів тенісу, комерційний менеджер з оптимізмом запитує про майбутнє ракетки: «в Іспанії 3 мільйони гравців, що означає 12% від загальної кількості в Європі. З точки зору ЗМІ це все ще актуальний вид спорту, тому його майбутнє гарантоване до тих пір, поки всі гравці галузі знають, як його просувати ".

Визнавши, що "в наш час не створені умови для залучення більшої кількості гравців та споживачів", Кабрера ставить за мету "забезпечити теніс як привабливий вид спорту, який першим варіантом було обрано молодими професіоналами, а також гравцями-любителями, які займаються за станом здоров'я. ".

Від Уілсона вони стверджують, що теніс має дуже консолідовану цінність в іспанській та європейській культурі, і що у разі збільшення кількості практикуючих "федерації матимуть більший економічний потенціал для просування, а бренди побачать більше цікавих подій, які сьогодні не приносять прибутку".

Кабрера визнає втрату випадкового тенісиста, який не тільки віддав перевагу займатись іншими видами спорту, але й зупинився на інших пропозиціях дозвілля. Однак він сподівається змінити ситуацію "завдяки медіа-компоненту". "Після того, як досвід роботи з ракеткою буде перевірений та ігнорується кондиціонування технічної частини, ми побачимо, чи зможемо ми відновити цей тип практикуючих".

Вибірковий розподіл

Забігаючи на 2019 рік, Вільсон продовжить свою стратегію «наближення до споживача». По-перше, він прагне бути присутнім в епіцентрах ринків, де теніс є рушійною силою, тих областях, де є більша кількість федеральних ліцензій, клубів, турнірів чи заходів. По-друге, бренд пропонує 360-градусну продукцію, від ракетки до тенісних м’ячів, через струни або взуття.

Звідси, і по-третє, він виконує свою стратегію виборчого розподілу, кінцевою метою якої є споживач "мати задовільний досвід покупок". "Іноді розуміють, що систему визначає Вільсон, але її визначає сам споживач", - говорить Кабрера, коли приймає рішення про поїздку до тієї чи іншої точки продажу.

Комерційний менеджер гарантує, що ті магазини, які хочуть співпрацювати з Вільсоном, повинні пропонувати тенісисту якісні поради та такі послуги, як натягування струн або можливість тестування ракетки. Cabrera також вважає ключовим, що роздрібний торговець працює як мінімум з трьома релевантними брендами на ринку та має великий запас видів продукції.

Нарешті, керівник наголошує, "точка продажу повинна бути професійною, щоб рекомендувати товар, і повинна мати відповідний зв'язок з тенісною спільнотою, будь то через клуби або тренери".

Від Вільсона вони дійшли висновку, що "справжні спеціалісти відповідають цим вимогам" і запрошують усіх, хто бажає бути активними в тенісній категорії ", створити необхідне середовище для поліпшення споживчого покупок".