МОСКВА - Аналітики заявляють, що плани розширення американської компанії ICN Pharmaceutical Inc. та угорського Richter Gedeon Rt в Росії зосереджені на одному з потенційно найбільших у світі фармацевтичних ринків.

ICN планує ще два заводи в Росії та веде переговори про придбання одного заводу в Чехії. Ріхтер інвестує 10 мільйонів доларів у будівництво нового заводу в Росії, як було оголошено раніше.

препаратів

Російські фармацевтичні виробники не конкурентоспроможні через багаторічну відсутність інвестицій та залежність від східноєвропейських фармацевтичних виробників. Ця ситуація створила можливість для іноземних виробників почати проникати на цей ринок із 150 мільйонів людей зараз.

"Росію не можна ігнорувати, це все лише питання часу", - сказав Гектор Форсайт, аналітик лондонського "Paribas Capital Markets". "Російський потенціал зростання дуже сильний. Споживання наркотиків на душу населення в Росії становить близько 20 доларів, тоді як в Угорщині та Чехії - 90 доларів".

Президент та генеральний директор ICN Мілан Паніч заявляє, що продажі в цьому році зростуть на 38% - до 1 млрд. Доларів, головним чином за рахунок експансії в колишній радянський блок.

З іншого боку, Ріхтер, який десятиліттями постачав ліки до країн колишнього Радянського Союзу, має визнану торгову марку та налагоджену дистриб'юторську мережу, в даний час знаходиться в кращому становищі, заявив Барна Папай, аналітик лондонської компанії Fleming Securities. "Ріхтер присутній у Росії вже давно і має дуже високі продажі", - сказав Папай. ICN "- це потенційна загроза, яку потрібно вирішити, але Ріхтер також вживає необхідних заходів для зміцнення своїх позицій у Росії.

Продажі Ріхтера до країн колишнього Радянського Союзу, особливо Росії, збільшаться з 61 млн. Доларів у 1995 р. До понад 80 млн. Доларів цього року. Будівництво там нового заводу різко зменшить транспортні витрати та обійде обмеження російського імпорту.

ICN також має фармацевтичні фабрики та дистрибуційні центри в колишніх республіках Югославії, Угорщині, Польщі та Росії. 65-річний Панік, який прибув до Америки з Югославії з 20 доларами в кишені в 1956 році, а зараз є керівником компанії на 1 мільярд доларів, є головною силою, з якою слід зважати в Росії.

"Вони мають хороші шанси. Наприклад, в Югославії 50% ринку - це їх", - сказав Роберт Вассерманн, аналітик фармацевтичної компанії з Південно-Східних дослідницьких партнерів у Бока-Ратон, штат Флорида. "Вони були першими західними інвесторами і мали п'ятирічну перевагу. Незабаром вони можуть стати лідерами ринку.

У першому кварталі року, за словами ICic, обсяг продажів ICN склав 26,1 мільйона доларів. За той самий період Ріхтер продав 23 мільйони доларів. Загальний оборот ICN у Росії минулого року склав 66,8 доларів.

Список продуктів ICN включає ліцензовані препарати, такі як препарати Roche Holding AG, серцеві препарати, препарати центральної нервової системи, дерматологічні препарати та власні противірусні препарати ICN.

Керівники компанії Richter кажуть, що обізнаність про товари є дуже важливою. Наприклад, «Кавінтон» Ріхтера - це відоме ім’я в Угорщині і майже так само добре відоме в Росії. Вони також виробляють реопірин, протизапальний препарат, і Панангін, ліки для кровообігу.

Компанія орієнтована на російський масовий ринок наркотиків. Все більше людей купують власні ліки, оскільки вони розчаровані здоров'ям населення, вважають аналітики. Фармацевтичні компанії намагаються цим скористатися.

"Це дуже велика частина ринку, оскільки йдеться про більшість населення", - сказав Майкл Стівенс, директор з міжнародних фінансів Ріхтера. Поки ICN оголошує, на який ринок і продукти вона має намір проникнути, Ріхтер не боїться втратити клієнтів, сказав Стівенс. "Немає сумнівів, що конкуренція на рівні продукту", - сказав він. За словами Стівенса, головними опонентами Ріхтера на російському ринку є хорватська "Плива" та словенський "Лек".

ICN Panic поставив перед собою великі цілі. "Ми будемо першими у Східній Європі та через десять років у Сполучених Штатах", - сказав Панік.

ICN може досягти своєї мети, оскільки російський ринок все ще занадто малий і ризикований для таких компаній, як Merck & Co та Eli Lilly & Co, які в 100 і 50 разів більші, ніж ICN, відповідно.

"Проблема в Росії полягає в тому, що не вистачає грошей, щоб залучити більші компанії з досліджень і розробок", - сказав Форсайт, нагадуючи той факт, що Росія витрачає на медицину 20 доларів на рік.

"Ці компанії намагаються зберегти однакові ціни на кожному ринку", - сказав він. "В Угорщині, наприклад, продукція великих західних компаній коштує в чотири рази більше, ніж угорська. На них є торгова марка".

На їх думку, Росія не варта ризикувати.

"Це, мабуть, занадто великий ризик", - сказав Вассерманн. "Замість Lilly або Merck я продавав би ліцензії". Людей Ліллі та Мерка не вдалося зв’язати.

Минулого місяця швейцарська фармацевтична компанія Roche Holding AG придбала 8% акцій ICN та передала світові ліцензії на сім ліків, а також обмежені ліцензії на виробництво двох інших препаратів. ICN також отримала ліцензії на виробництво від Eli Lilly, Schering Plough та Bristol-Myers Squibb Co.

ICN проникає туди, де інші компанії не наважуються увійти. Це питання досвіду і мужності », - сказав Вассерманн.

Паніка погоджується. "Ми гібридна компанія, зареєстрована в Америці, яка працює у Східній Європі. Для цього потрібен досвід і мужність".

Акції ICN складають близько $ 31, акції Ріхтера - $ 18 800 (близько $ 96). Поки що ринку ICN не загрожують західні гіганти. Натомість ліцензії продаються ICN для розповсюдження у Східній Європі та Росії.

Можливо, вони допустили помилку.

"Коли фармацевтична промисловість США приїжджає до Росії, я хочу, щоб на них чекав знак аеропорту: ICN вітає Росію", - сказав Панік.