Набір для планування рекламної кампанії

приклади

У наш час оприлюднення бренду може бути простішим, ніж кілька років тому, оскільки Інтернет та технології стали потужним союзником для підприємців, щоб охопити більше людей та збільшити свої продажі. Однак конкуренція також зросла, і компанії були змушені стати ще креативнішими, щоб відрізнятись від решти.

Усі компанії хочуть, щоб їхні клієнти були лояльними до них, і, безумовно, це саме те, що ви зараз шукаєте. Хороша новина полягає в тому, що з часом з’явилося більше типів рекламних стратегій, якими ви можете скористатися та досягти консолідації свого бізнесу.

Тому ми створили для вас цю статтю, в якій ви знайдете все необхідне про рекламні стратегії та способи їх реалізації.

Що таке рекламна стратегія

Рекламна стратегія - це дії, які компанія повинна вжити для того, щоб довести товар чи послугу до споживачів. Мета - позиціонувати бренд за різними каналами.

Важливо підкреслити, що реклама та просування - це поняття, які працюють рука об руку і прагнуть до тієї ж мети (продати), але вони не однакові. Хоча перший робить бренд відомим, другий прагне залучити людей до його придбання.

Існують різні типи рекламних стратегій, якими ми поділимося з вами, щоб ви могли знайти ту, яка вам потрібна для реклами вашого товару.

4 типи рекламних стратегій

Визначте, яким буде ваш привілейований тип, і якомога швидше побачите сприятливі результати:

1. Контентна реклама

Контентна реклама - одна з маркетингових стратегій, яка прагне безпосередньо впливати на споживачів за допомогою різних каналів. Ваше повідомлення є прямим і чітким і прагне охопити найбільшу кількість людей.

В даний час існує дилема між тим, чи однакові реклама та контент-маркетинг. Хоча їх характеристики можуть бути подібними, другий є менш інвазивним, ніж інший, оскільки для контент-маркетингу його центром є задоволення потреб користувачів, а потім додатково згадування бренду.

Наприклад, вхідний маркетинг використовує цей тип реклами, пропонуючи цінний вміст; його намір полягає в тому, щоб надати корисну інформацію користувачам, з метою направляти їх протягом усього шляху придбання, поки вони не досягнуть фінальної стадії та не стануть клієнтами.

Зміст, що поширюється за вхідною стратегією, подається через блоги, соціальні мережі, завантажувані матеріали, такі як електронні книги, робочі інструменти, такі як веб-семінари. Прагнуть навчити та інформувати користувачів про товари чи послуги та постійно цікавити їх.

З іншого боку, контентна реклама не є настільки конкретною, і її повідомлення може бути загальним для всіх користувачів. Залежно від їх змісту існують різні типи реклами, наприклад:

Інформативна реклама

Він зосереджений на навчанні користувачів про ваш бренд та цінність того, що придбання чогось від нього принесе у їхнє життя. Зазвичай він використовується в інвестиційних продуктах або послугах, оскільки основним наміром є зробити потенційного клієнта зрозумілим, що його інвестиція буде вигідною.

Наприклад, програмне забезпечення для управління бухгалтерським обліком орієнтоване на осіб, які приймають рішення, таких як генеральний директор корпоративної компанії, щоб переконати їх у тому, що з будь-яким із цих рішень функціонування їх бізнесу буде більш ефективним.

Порівняльна реклама

Як сказано в концепції, ця рекламна стратегія фокусується на порівнянні бренду з конкурентами. Ідея полягає в тому, щоб підсилити характеристики, які надають вам найбільше значення для них, і показати споживачам, що ви надаєте їм більше переваг.

Цей тип реклами вимагає великих досліджень, оскільки дані, які ви подаєте, повинні бути підтримані. Крім того, ви дійсно повинні дотримуватися всіх лестивих аспектів, які роблять вас більш особливими, інакше ваша репутація може бути пошкоджена.

Прикладом цього стала горезвісна рекламна кампанія відомого бренду котячих кормів Whiskas. У їхніх рекламних акціях легенда завжди з'являлася 8 з 10 котів віддають перевагу віскасам, з якими їх називали найкращими.

Дотримуючись цієї стратегії, конкуруючий бренд Purina опублікував заяву, в якій вказав на порушення закону про рекламу, оскільки Whiskas відмовився надати відповідним органам результати проведених досліджень, які підтвердили цю інформацію.

Намір Пуріни полягав у тому, щоб порівняльна реклама Віскаса здавалася оманливою, оскільки коти не мають права висловлювати перевагу. Звідси випливає важливість завжди бути щирими в цьому типі стратегії, щоб уникнути не тільки поганого відображення вашого бренду, але й можливих юридичних ризиків.

Емоційний зміст

Це одна з найбільш часто використовуваних стратегій, оскільки її намір полягає у проникненні користувачів, пробуджуючи емоції людей, які побачать рекламу. Ви маєте можливість підвищити обізнаність, викликати усмішку глядачів, нагадати їм про моменти щастя чи більше через ваш бренд.

В кінці цього відео, в якому Елтон співає одну зі своїх найвідоміших пісень "Твоя пісня", легенда Деякі подарунки - це, швидше, лише подарунок, маючи на увазі той факт, що простий подарунок може назавжди змінити життя людини.

Якщо ви це побачили, ми впевнені, що, як і ми, ви не могли не пролити невеличку сльозу емоцій. Закладки: Емоційна реклама 1 - Решта світу 0.

2. Витягнути рекламу

Стратегія витягування складається із залучення споживачів. Це трапляється, коли бренд вже добре позиціонується на ринку, і саме люди прагнуть знати і купувати у нього. Його тактика більше спрямована на кінцевого споживача, оскільки не потрібно переконувати когось, що бренд хороший.

Його мета полягає в тому, щоб залишатися в свідомості споживача, присутність у всіх можливих ЗМІ: соціальних мережах, телебаченні, рекламі та ін. Таким же чином стратегія витягування прагне до того, щоб споживач ототожнював себе з брендом та відданість йому.

Прикладів ми могли б навести багато, тому що досить вказати назву визнаного бренду, такого як Apple, Dell, MAC чи інші, щоб з'явився довгий список варіантів. Швидше, їх диференціація буде типом реклами, яку вони використовують, наприклад, ті, що ми згадали: інформативна, емоційна чи порівняльна.

3. Push реклама

На відміну від реклами на витяг, ця стратегія полягає у виведенні на ринок нового товару чи послуги. Вона також відома як стратегія проштовхування, оскільки вона прагне заявити про себе серед споживачів для генерування продажів. Кожна нова компанія проходить такий тип реклами, щоб позиціонувати себе.

Реклама може з’являтися в різних ЗМІ, таких як соціальні мережі або традиційні ЗМІ; так само він використовує такі товарні стратегії, як ціна. Будучи новим брендом, вони можуть розпочати свій шлях із споживачів, пропонуючи нижчу ціну протягом обмеженого часу, щоб залучити їх.

Push-стратегія може співпрацювати з контент-маркетингом, щоб стартап міг зарекомендувати себе як експерт у своїй галузі. Блоги - це чудовий варіант показати користувачам, що ви добре знаєте, про що говорите, і у вас є ідеальний продукт або послуга, які допоможуть їм у їхніх потребах.

4. Реклама на основі споживачів

Стратегія фокусується на типі людей, на яких буде спрямована реклама. Тип використовуваної мови залежить від цього, в яких засобах масової інформації він буде оголошений, яким чином найкраще пояснити повідомлення, серед іншого. Потрібно провести глибокий аналіз цільової аудиторії, оскільки для успіху кампанії будуть враховані її спосіб життя, уподобання, потреби чи інші аспекти, пов’язані з їхньою персоною.

Існує 3 основних типи цілі:

Бізнес для бізнесу (business to business) спрямований, як випливає з його назви, на компанії. Ідеальним є підхід до продукту чи послуги, які представляють інтерес для компанії, наприклад, певного програмного забезпечення для управління чи обладнання чи обладнання.

Повідомлення повинно бути дуже чітким і повинно висвітлювати як цінності, так і переваги бренду, щоб компанія схилялася до нього.

LinkedIn є одним з ідеальних засобів масової інформації для цього типу реклами, оскільки тут розташована більшість компаній та їх директорів. Поширеними способами реклами можуть бути текстові оголошення, спонсорований вміст, динамічна реклама та спонсоровані електронні повідомлення.

Бізнес для споживачів (від бізнесу до споживача) - це в основному всі види реклами, про які можна пізнати. Рекламні та маркетингові стратегії щодня працюють над цією метою, намагаючись залучити їх для збільшення продажів своїх брендів.

Якщо ви перевірите свої соціальні мережі, якщо виявите, що йдете вулицею або дивитеся телевізор, ви напевно постійно знайдете стратегії В2С.

Стратегія від споживача до споживача зустрічається серед самої аудиторії. Як? В даний час соціальні мережі відіграють важливу роль для цього типу реклами, оскільки користувачі Facebook або Instagram знайшли ідеальний простір для продажу своєї продукції.

Напевно, ви знаєте когось (або, можливо, себе), який належить до групи продажів у Facebook, де всі види користувачів постійно пропонують різні товари чи послуги. Ваша перевага? Це безкоштовно. Його мінус? Це не настільки надійно, оскільки немає гарантій бренду, який їх підтримує.

Сплануйте та розпочніть ефективну та вигідну рекламну кампанію

Розкажіть трохи про себе, щоб отримати доступ до набору

3 успішних приклади рекламних стратегій

1. Кока-кола - персоналізовані банки

Пам’ятаєте, коли в супермаркетах усі шукали до виснаження консервовану кока-колу, на якій було її ім’я? Кожен хотів свого! (Ми теж це визнаємо).

Ця рекламна стратегія прагнула утримати споживачів, змусивши їх почувати себе особливими, і це, безсумнівно, була успішною (це було лише гнівом у понад 70 країнах). Не потрібно було виставляти великі білборди на вулицях, реклама Coca Cola була в межах досяжності на простій полиці.

2. Netflix - дієта Санта-Кларита

Без сумніву, Netflix характеризується як одна з найбільш креативних (і суперечливих) компаній з точки зору своєї реклами. У лютому 2017 року не став винятком, оскільки для запуску свого нового виробництва Дієта Санта Кларита він вирішив використати Таймс-сквер у Нью-Йорку, щоб просувати його з особливою особливістю.

У найбільш символічних точках міста він запустив місце на одному з великих екранів, що прикрашає площу, на якій з'явилася зіркова актриса серіалу Дрю Берімор, людоїд, який почав їсти людей, що з'явилися в сусідній рекламі.

Кампанія пройшла успішно і привернула увагу всіх, хто проходив повз. Окрім того, він став вірусно розвиватися через соціальні мережі.

3. Рок не для всіх - Cerveza Indio

У Мексиці бренд пива Indio закріпився серед молоді завдяки своїй кампанії Rock не для всіх. Цим він збільшив свою популярність і став на довгі роки спонсорською маркою найкращих музичних фестивалів.

Завдяки цій стратегії не тільки зросли продажі та популярність, але й позиціонував себе як пиво для любителів року. Чому? Індіо взяв свою головну мішень і змусив їх почуватися особливими та неповторними; таким чином він завоював свою відданість і перевагу.

Ви вже знаєте, яку рекламну стратегію ви хочете реалізувати для свого бренду? Не соромтеся віддавати всю свою творчість!

Спочатку опубліковано 12 серпня 2019 року, оновлено 15 грудня 2020 року