Для лідера майте стратегія лідерства витрат це основний аспект отримання конкурентоспроможності в компанії. Ми аналізуємо, з чого складається ця концепція, на основі практичних прикладів і перераховуємо перелік переваг та недоліків. Брати до відома.

стратегії

Стратегія лідерства витрат: визначення

Стратегія лідерства витрат - це набір заходів, які компанія здійснює для того, щоб їх здійснити менші витрати виробництва ніж конкуренція. У звичайних умовах, і якщо ви все робите добре, ви матимете конкурентну перевагу, яка послужить збільшенню продажів продукції.

Набір інструментів для мого бізнесу
Призначений для революції в екосистемі менеджерів.
Розширте свою мережу контактів і отримайте доступ до ексклюзивного вмісту.

Приклади стратегії лідерства витрат

Існує кілька способів реалізації стратегії лідерства витрат, і це залежатиме, по суті, від двох факторів. В першу чергу, розмір компанії, що дозволить реалізувати певні заходи за розміром. З іншого боку, галузь діяльності є важливою для того, щоб знати, яку стратегію слід приймати.

Зниження витрат на стратегічну продукцію

У деяких випадках існують товари, які не дозволяють застосовувати стратегію лідерства витрат, оскільки в іншому випадку компанія продавала б нижче собівартості. Однак існує можливість компенсації за допомогою агресивної стратегії витрат у додаткових продуктах.

Поширений випадок - ресторан. Хоча в зірковому продукті може не бути великої націнки, у напоїв є можливості, тому стратегія лідерства витрат у цій галузі буде цікавою.

Економіка масштабу

Це найпоширеніша стратегія у великих компаніях, оскільки для конкурентоспроможності у витратах необхідний значний обсяг покупок. У цьому випадку компанія продає дешевше, оскільки купує дешевше і може дозволити собі підтримувати однакові норми прибутку.

Це, мабуть, найагресивніша стратегія лідерства витрат, оскільки, якщо її підвести до нижчого рівня, вона може знизити рівень прибутку конкуренції до нуля.

Не витрачайте на рекламу

Важливо сказати, що за останні роки це припущення було багато релятивізовано, але це роблять великі мережі продуктів харчування чи моди. Таким чином, вони можуть використовувати надлишкову націнку, щоб запропонувати кращі ціни.

Однак, хоча ви можете заощадити на рекламі, мало підприємств, які абсолютно нічого не витрачають. Навіть якщо в ЗМІ немає реклами, вони, ймовірно, матимуть менеджер громади для соціальних мереж і буде спонсором пропозицій.

Знизити якість

Поширений випадок - компанії, які жертвують частиною якості, щоб запропонувати найнижчу ціну. Ця логіка може бути застосована у великих мережах або сусідніх магазинах, хоча досвід показує, що вона не діє для всіх товарів або для всіх галузей діяльності.

Як загальний принцип, зниження якості слід застосовувати в наступних випадках. По-перше, коли буде продано великий обсяг товару. Другий випадок, коли ця стратегія може працювати, - це коли замовник цінує ціну вище за інші міркування.

Переваги та недоліки

Істина полягає в тому, що не можна стверджувати, що стратегія управління витратами завжди буде позитивною, оскільки, крім розміру компанії та сфери діяльності, необхідно враховувати ринкові тенденції. Те, що в одних сегментах населення може бути цікавим в інших, може перешкоджати.

Тому впровадження стратегії лідерства витрат має бути результатом попереднього роздуму та вивчення, а не імпровізації.

Перевага

Є три переваги стратегії лідерства витрат і що слід враховувати, починаючи працювати з нею. Слід пам’ятати, що вони не будуть даватися однаково у всіх компаніях.

Перше і очевидне, що продукція може продаватися за нижчими цінами, ніж конкуренція. У звичайних умовах цей момент є важливим для збільшення норма продажів а в середньостроковій перспективі - переваги компанії.

Другий - якщо постачальник збільшить витрати на придбання вихідних матеріалів, компанія зможе краще реагувати, не передаючи їх замовнику. Хоча в контексті економічної експансії цьому аспекту надається менше значення, під час кризи або на дуже зрілих ринках це робить різницю.

У крайньому випадку змагання може бути ліквідовано, оскільки воно не може продовжуватись на ігровій дошці. Однак для цього потрібно забезпечити домінуюче становище, оскільки, інакше, дуже ймовірно, що компанія, яка ініціює стратегію, виграє.

Недоліки

Важливо врахувати можливі недоліки цих стратегій, особливо якщо вони не плануються з розумом. Серед найбільш проблемних слід виділити наступні випадки.

По-перше, для досягнення досконалості, коли мова заходить про великі підприємства, вам потрібен ретельний контроль усіх фаз виробничого процесу. Проблема в тому, що іноді це доступно кожному.

Другий аспект, який слід взяти до уваги, полягає в тому, що існує можливість імітаційного ефекту конкурентів, при якому норма прибутку знижується до мінімуму. У деяких випадках це може зашкодити життєздатності бізнесу.

Нарешті, ще одним недоліком, який не слід залишати без уваги, є пошук зменшення витрат як пріоритет це може відвернути увагу компанії, а не пристосувати її до адаптації до останніх тенденцій у цьому секторі. Це серйозна проблема у компаніях з новими технологіями.

Завершення

Стратегії управління витратами є класикою великих компаній, але останніми роками вони також впроваджуються, хоча і частково, у компаніях МСП. Якщо їх застосовувати з розумом та належним плануванням, вони є цікавим інструментом для здобуття конкурентоспроможності та, в середньостроковій перспективі, частки ринку.