Наближаються найкрасивіші свята в році. Продавці нагадують нам про це за кілька місяців наперед.

Поради щодо

У передріздвяний період відділи маркетингу мають повні руки. Різдвяні рекламні ролики, а не лише телевізійні, є опорою для всіх розумних торговців, на які можна робити ставки. Люди по-різному реагують на них - одні спонукають купувати різдвяні подарунки заздалегідь, інші досить дратують і змушені.

Однак у нього є своя логіка для продавців - якщо вона починається з різдвяної реклами в жовтні, наприклад, люди частіше стикаються з нею та неодноразово їй піддаються.

"Повторення підтримує запам'ятовуваність рекламного повідомлення. Отже, використовуючи рекламу раніше, компанія збільшує шанси вразити споживача ", - констатує він Магдалина Каканьова, який займається психологією реклами.

Однак це також привертає увагу до іншого боку медалі. Надмірне повторення реклами іноді може дратувати та дратувати потенційного клієнта, що маркетологи не повинні недооцінювати. Негативне ставлення до певної реклами також може негативно вплинути на ставлення до самого бренду.

Він робить ставку на емоції

Різдво - тема, яка мало кого набридне, і пов’язана з цим реклама часто справді стильна. Однак, за словами Магдалини Качаньової, ми більше не схильні впливати лише тому, що це Різдво. Навпаки, важливим є фактор особистості та відповідність реклами потребам покупців.

"Напередодні Різдва ми знаємо, що нам потрібно купувати подарунки для своїх коханих, нам потрібно їх отримати, і реклама певним чином допомагає нам вирішити цю проблему. Наприклад, якщо я думаю про те, щоб придбати кухонний комбайн для моєї свекрухи напередодні Різдва, то зростає шанс, що якщо я зв’яжусь із відповідним чином розгорнутою рекламою, на мене вплинуть ". пояснює Качаньова.

Однак це правда, що різдвяний час схиляє нас витрачати більше грошей, ніж зазвичай. З одного боку, це прагматична потреба, з іншого боку, реклама впливає на нашу торгову поведінку через емоції.

"У різдвяний час в рекламі домінують позитивні емоції, і як ніколи, акцент робиться на сім'ї", - каже Качаньова. Вона додає, що емоції від реклами роблять її привабливою, відволікають від її переконливої ​​натури та запам’ятовуються. Тож не дивно, що приємні враження полегшують нам відкриття гаманців.

Вибір - це не випадковість, а питання підсвідомості

Цікавим явищем впливу на рекламу є наше підсвідоме, або несвідомі процеси, які відіграють більшу роль, ніж ми могли б подумати.

"Навіть у галузі реклами експерти все частіше вказують на той факт, що наша поведінка в магазинах значною мірою контролюється несвідомістю. Наприклад, сюди входять асоціації, спогади чи уподобання, про які ми не знаємо ", - пояснює Магдалена Качаньова.

"Також, наприклад, ми не завжди свідомо звертаємо увагу на рекламу, але наш мозок все одно щось ловить від цього", - говорить він. Це може відобразитись у вмісті наших кошиків для покупок, коли ми вважаємо, що рішення щодо конкретних товарів та брендів є суто випадковими. Вони не.

Діти наївні та вразливі в рекламі

Оскільки реклама навколо нас, і ми часто навіть не знаємо, що просто перебуваємо під її впливом, її впливу не уникнути навіть дітям. Логічно можна припустити, що існує різниця між його впливом на дітей та дорослих.

За словами Качаньової, дітей вважають наївними та вразливими щодо сприйняття реклами: «Наприклад, вони частіше вважають, що товар справді такий великий, як і реклама. А також, до певного віку, вони не можуть визнати, що мета реклами - переконати. Дорослий більш критичний, він розуміє, що іноді реклама, здається, завищує властивості товару і покликана бути якомога цікавішою ", - констатує він.

За її словами, дорослі можуть більш тверезо оцінити, чи справді вони хочуть і потребують продукту. Посилаючись на інших експертів, Качаніова заявляє, що діти віком від п’яти років можуть відрізняти рекламу від інших програм, а у віці від семи до восьми років вони повинні розуміти, що реклама переконує їх і розрізняти, коли вони брешуть і коли вони представляють.

Йому можна протистояти. Спасибі за інформацію

Якщо вам цікаво, чи існує робочий спосіб уникнути впливу реклами, експерт стверджує, що так.

"Можливо. Незважаючи на всі наші зусилля та ресурси, реклама не може змусити нас буквально купувати чи робити те, чого ми не хочемо. Це може трохи послабити наш контроль і призвести, наприклад, до того, що ми купуємо щось імпульсивно або під впливом сильних емоцій, але для цього маркетологи завжди потребують мотиву зсередини людини ", - пояснює він.

Один із способів уникнути впливу реклами - це свідомо уникати цього. "Наприклад, ми заблокуємо його під час перегляду Інтернету. На мій погляд, однак, так зване критичне мислення та інформація є більш ефективними, наприклад, про природу реклами, які різні форми вона може приймати і які засоби вона використовує для переконання ", - говорить Качаньова.

Він вважає, що критично налаштовану людину цікавить суть речей, аналізує та ставить під сумнів подану їй інформацію і шукає відповіді "під поверхнею". Така людина тоді менш впливова і має більше шансів не піддатися рекламі.

Вибирайте подарунки ретельно

Якщо ви шукаєте відповідний подарунок своїм коханим, знайдіть час, щоб вибрати і зробити подальшу покупку. Інтернет є чудовим помічником для Різдва. Тут ви можете оцінити потенційні подарунки, порівняти, порадитися з людьми, які вже їх використовували, шукати натхнення і, звичайно, робити покупки. Ось декілька сайтів, які полегшать вам різдвяні покупки: