Навчання та аспірантура

форум

Все, що потрібно знати про стратегічний консалтинг

Все, що потрібно знати про стратегічний консалтинг

Повідомлення від Вовк »09 грудня 2016, 19:41

Кілька років тому я увійшов на цей форум, не маючи уявлення про стратегічний консалтинг. З плином часу та років він отримував інформацію про консалтингові фірми, процеси відбору та іншу інформацію про сектор. Однак я не думаю, що ще існує (і виправте мене, якщо помиляюся) теми, яка більш-менш вичерпно та впорядковано об'єднує інформацію про стратегічний консалтинг, особливо в Іспанії.

З цієї причини я вирішив створити цю тему, щоб згрупувати всі мої (напевно, мало) знання про сектор, до яких я сподіваюся включити вклади всіх вас, хто також працює у сфері консалтингу і який, безсумнівно, може надати виправлення, роз'яснення та ще багато речей. Будьте Марті Кансом, Пепітосом, J Telecos, Кекосом та компанією, тому більш ніж вітаємо. Я також хотів би зазначити, що мета посади - не лише надання визначень книг - допомогти студенту, який пробивається у професійний світ, зрозуміти все, що йому потрібно знати про стратегічний консалтинг. Все, що я пишу в цьому дописі, базується на моїх особистих знаннях і тому є відкритим для дискусій.

ПОКАЗНИК

1. Що таке стратегічний консалтинг?
2. Які основні фірми стратегічного консалтингу?
3. Як складається кар’єрний план у стратегічному консалтингу?
4. Як складається життя консультанта?
5. Яка зарплата та пільги за роботу у стратегічному консалтингу?
6. Які властивості має хороший консультант?
7. Які вимоги до вступу?
8. Як я можу підготувати співбесіди для конкретного випадку?

1. Що таке стратегічний консалтинг?

Стратегічні консалтингові фірми - це фірми з професійним обслуговуванням, які вирішують ділові проблеми, як правило, стратегічного характеру. Ці фірми наймаються компаніями з різних галузей, щоб запропонувати рішення різних проблем високого рівня.

Однією з великих плутанин, яка зазвичай існує навколо стратегічного консалтингу, є неможливість відрізнити його від бізнес-консалтингу. Хоча стратегічний консалтинг підтримує рішення великого бізнесу, бізнес-консалтинг фокусується на більш оперативних питаннях. Наприклад, якщо телекомунікаційна компанія хоче виявити причину постійної втрати клієнтів та виправити її, вона найме стратегічного консультанта. Якщо, з іншого боку, ви хочете автоматизувати процес для його виявлення, ви наймаєте бізнес-консультанта.

Ще одна відмінність між ними полягає в тому, хто є кінцевим споживачем. Кінцевим замовником консалтингового проекту, як правило, є генеральний директор або CXO (CTO, CIO, CMO тощо), тоді як кінцевим замовником проектів бізнес-консалтингу є, як правило, керівники організації середнього рівня. Першим кроком, щоб добре зрозуміти, як працює стратегічний консалтинг, або знати основних гравців у цьому секторі, є чітке розуміння цієї відмінності.

Існують також відмінності щодо середньої тривалості кожного проекту. Хоча при стратегічному консалтингу середній проект триває від 3 до 4 місяців, фірми з ділового консалтингу мають проекти набагато більшої середньої тривалості. Ця тема буде поглиблена в наступних розділах.

Іншою важливою відмінністю є план кар'єри. У стратегічному консалтингу це практично вдвічі швидше, і це буде детально описано у відповідному розділі.

Нарешті, плата за обидва типи консалтингу дуже різниться, при цьому плата за стратегічне консультування набагато вища.

2. Які основні фірми стратегічного консалтингу?

Основними фірмами є компанії, що спеціалізуються на стратегічному консалтингу, які не надають інших видів професійних послуг. Хоча інші фірми, такі як Big 4 (Deloitte, PWC, KPMG та EY), також надають стратегічні консультаційні послуги, важливо розуміти, що вони НІ в якому разі не є тими, хто очолює цей сектор. Однак ці фірми очолюють інші сектори, такі як аудит, а також мають інші сфери, такі як ризики або бізнес-консалтинг. Тому важливо розуміти, до якої сфери звертається кандидат, оскільки відмінності помітні в одній компанії (зарплата стратегічного консультанта в Deloitte становить приблизно x2 зарплати програміста).

В Іспанії основними стратегічними консалтинговими фірмами (упорядкованими за загальним доходом від найвищого до найнижчого) є такі 4:

- McKinsey: Найпрестижніший бренд сьогодні. Іспанський офіс складається з близько 250 консультантів і працює практично у всіх галузях. Він виділяється тим, що має більш позначений трек для консультанта (це буде детальніше пояснено в плані кар’єри консультанта). Вона визнана найкращою світовою консалтинговою фірмою.

- Boston Consulting Group: Ще одна з основних стратегічних консалтингових фірм виділяється своєю переважною роллю в енергетичному секторі. Він має офіси в Мадриді та Барселоні, а в Іспанії - від 200 до 250 консультантів.

- Олівер Вайман: Третя консалтингова фірма в Іспанії за рівнем доходу, основними галузями діяльності якої є Фінансові послуги, Телекомунікації та Роздрібна торгівля. В Іспанії вона відома доброю культурою мадридського офісу, який складається з 100 до 120 консультантів.

- Бейн: Останній член провідної консалтингової фірми в галузі виділяється своєю силою, виконуючи Due Dilligences. Це одна з основних платформ для переходу на прямий капітал у сфері консалтингу. В офісі в Іспанії працює трохи менше 100 консультантів.

У другій групі є такі консультанти:

- А.Т. Кірні: сектор потужних споживчих товарів, інфраструктури та операцій. Офіс із близько 100 консультантами в Іспанії.

- Роланд Бергер: Зосередьтеся, зокрема, на фінансових послугах. Офіс, сформований близько 30 консультантами.

- Артур Д. Літтл: Різноманітність галузей. Офіс із близько 30 консультантами в Іспанії.

У третій групі є ще кілька консалтингових фірм:

- Delta Partners, Accenture Strategy, Monitor Deloitte, Strategy &, KPMG, EY, Minsait тощо.


3. Як складається кар’єрний план у стратегічному консалтингу?

Типовий консалтинговий план кар'єри має 3 чітких етапи: Виконання -> Управління -> Продаж. Кожен з них у середньому складається з 2 позицій у хронологічному порядку на початку гонки:

- Аналітик: Перший рік консалтингу, ви остання ланка в ланцюзі проектної команди (крім стажерів)

- Консультант: Другий рік консалтингу, як правило, ви працюєте з аналітиком нижче, яким ви починаєте керувати.

- Партнер: Ви починаєте керувати першими командами і починаєте спеціалізуватися в якійсь галузі. Зазвичай це посада після MBA, і вона досягається через 2-3 роки консультацій.

- Керівник: Він несе максимальну відповідальність за виконання проекту і координує команду з 1 до 4 чоловік. 100% вашого часу присвячується проекту, і, як правило, він має широкі знання у цій галузі.

- Директор: Ви працюєте над кількома проектами, присвячуючи кожному в середньому 2 дні на тиждень. Ви підтримуєте партнерів у роботі з продажу.

- Партнер: Робота, орієнтована на продаж проектів та остаточний нагляд за ними.

В середньому нормально бути менеджером після 4-5 років досвіду. Це означає працювати безпосередньо для вищих менеджерів у 30 років.

У галузі досить поширено закінчувати ступінь МВА, яку зазвичай приймають між етапами консультанта та асоційованого персоналу. У 4 основних фірмах, а також в деяких інших, МВА фінансуються за умови, що консультант повернеться до фірми і буде працювати 1-2 роки у фірмі. Наприклад, Мак-Кінсі має культуру, схильнішу до просування MBA.


4. Як складається життя консультанта?

У цьому розділі я зупинюсь на перших роках консалтингової кар’єри, які я знаю найкраще. Цей розділ послужить трохи шухлядкою для обговорення різноманітних тем.

З одного боку, важливо розуміти, що спосіб життя консультанта не зовсім типовий. Стратегічний консалтинг - це робота, якій присвячено багато годин, в якій вони багато подорожують і в обмін на яку вони отримують низку переваг, які кожна оцінює так, як вважає за потрібне. Деякі люди перестають отримувати компенсації через 3 роки роботи у фірмі, а інші захоплені нею і присвячують їй всю свою кар’єру.

Середній день стратегічного консалтингу - з 9:00 до 22:00. Є більш інтенсивні проекти, такі як Due Dilligences (в яких ви можете працювати в середньому до 1-2 і тривати 2-3 тижні), і менш інтенсивні, наприклад, тривалі проекти з одним і тим же клієнтом. Тенденція в цьому секторі полягає в тому, щоб дедалі більше дбати про графіки та уникати часу на час, тобто робота, здається, працює. При консультуванні ви працюєте за цілями. Ці цілі, як правило, амбітні та призводять до тривалої роботи, але ніхто не входить і не виходить.

З іншого боку, при консультуванні ви багато подорожуєте. У деяких фірмах більше, ніж в інших (наприклад, Олівер Вайман, вони мають міжнародну модель штатного розкладу, яка дозволяє консультанту працювати в багатьох країнах, тоді як у Великій 4 вони працюють більше в місцевому офісі), але вони багато подорожують. сюди входять проекти як в Європі, так і в іншому світі. Наступний допис Марті Каана дуже добре ілюструє тему подорожей:

Серед аналітиків та консультантів по вечерях обіди тощо. У п’ятницю офіс зазвичай працює більш спокійними темпами без тиску клієнта на потилицю, і робляться спроби полегшити вам ранню поїздку, щоб повернутися додому на вихідні або подорожувати.

Недоліки всього цього? Це напружений ритм життя, про який важливо, щоб і консультант, і його оточення були обізнані. Перевага? Це дуже динамічна професія, в якій ви навряд чи встигнете занудьгувати, в якій ви будете багато подорожувати і працювати з абсолютно блискучими людьми. Працюючи стільки годин у такому динамічному темпі, ви можете вчитися набагато швидше, ніж деінде.


5. Яка зарплата та пільги за роботу у стратегічному консалтингу?

Середня заробітна плата консультанта першого курсу, включаючи премії, становить близько 40 тис. Євро брутто на рік, а для спеціаліста - близько 80 тис. Євро брутто на рік. Вага змінної зазвичай не дуже високий, особливо в перші роки, і становить близько 20% від фіксованої. Для отримання додаткової інформації про початкову заробітну плату для кожної фірми див. Цю тему:

Крім того, під час роботи за межами Іспанії, програма 7P може застосовуватися залежно від консультанта. Також зазвичай надаються квитки в ресторани та інші пільги.

Харчування зазвичай оплачується у клієнта, і вечері, якщо ви поїдете пізніше певного часу, теж. Коли ви подорожуєте, звичайно, всі поїздки оплачуються, і житло, як правило, хороші готелі.


6. Які властивості має хороший консультант?

З одного боку, головною якістю на ранніх стадіях консалтингу є аналітична здатність. Очікується, що консультант зможе чудово моделювати через кілька місяців, проводити аналізи та робити відповідні висновки. Також вмійте виявляти критичні точки аналізу, щоб повторити їх із менеджером, і мати критичне око, щоб виявити можливі помилки та виправити їх. Можливість перевірки власної роботи також дуже актуальна.

Також потрібні хороші комунікативні навички. З самого початку рівень взаємодії з клієнтом є високим, а присутність та соціальні навички позитивно оцінюються при спілкуванні з людьми та поданні повідомлень. Хоча ця якість менш важлива на початку кар'єри, вона в кінцевому підсумку є життєво важливою на наступних етапах (особливо для партнерів).

Також дуже важливо бути структурованою людиною, здатною самоорганізуватися та виконувати одночасні завдання, а також здатністю підходити до проблем, що охоплюють усі можливі рішення. Ця грань є однією з тих, яка перевіряється в процесі співбесіди.


7. Які вимоги до вступу?

При поданні заявки зазвичай вимагається 3 документи: резюме. Мотиваційний лист та академічний звіт. Вперед, незалежно від змісту кожного, хороша презентація є ключовою для полегшення проходження процесу скринінгу. У цьому сенсі підручники, підготовлені gorthor (які можна знайти на цьому ж веб-сайті), ідеально підходять як для цієї мети, так і для уточнення змісту документів:

Крім того, існує також тест (онлайн або очний), який проводиться до етапу співбесіди і є важливим, щоб продемонструвати, що кандидат підходить для фірми.

Загалом, оцінюються аспекти резюме такі:

- Університет походження: В Іспанії є певні цільові університети, які забезпечують 90% стратегічних консультаційних позицій. Ризик залишити мені деякі, деякі з них: ICADE, ICAI, UNAV, UPM, UPC, UPV, ESADE, Deusto, Pompeu Fabra

- Кар'єра: Основною цільовою кар'єрою стратегічного консалтингу в Іспанії є: машинобудування, ділове управління, економіка, подвійні ступені, фізика та математика). У нецільовій кар’єрі важливо виділити або підсилити володіння ключовими навичками (важливо, щоб лікар якимось чином показав хорошу аналітичну здатність, наприклад)

- Примітки: Важливо мати хороший середній бал у контексті кар'єри, яку ви вивчали (A 7 в ADE - це не те саме, що та ж оцінка в UPM з аеронавігаційної інженерії). Для маловідомих чи нецільових університетів бути одним із перших у просуванні стає життєво важливим.

- Професійний досвід: Важливіше для посад початкового рівня, ніж стажування. Високо цінуються стажування у відомих компаніях, в яких виконувались відповідні завдання (приклад: стажування в Goldman Sachs - це не те саме, що вступити до компанії вашого дядька).

- Міжнародний досвід: Позитивна оцінка того, що ви закінчили Еразмус в університетах за кордоном або маєте відповідний професійний досвід за межами Іспанії.

- Мови: Дуже вільна або рідна англійська є важливою (рівень С1 або С2). Треті мови оцінюються позитивно, особливо якщо вони рідкісні, хоча самі по собі вони не мають великої ваги, якщо вони не супроводжуються хорошою кандидатурою в інших аспектах.

- Волонтерство/Підприємництво: Волонтерство чи підприємницька діяльність високо цінуються і можуть компенсувати відсутність професійного досвіду, особливо на таких посадах, як стажери.

- Інші: Будучи делегатом класу, спорту на високому рівні, публікацій тощо. є аспектами, що дозволяють доповнити та встановити хорошу кандидатуру.

З іншого боку, хороший супровідний лист має життєво важливе значення, і хоча сам по собі він не може пройти процес перевірки, він може бути вирішальним у випадках, коли є сумніви. Такі фактори, як те, що це не повторення резюме або що воно надає конкретну інформацію про фірму, до якої воно застосовується, допоможуть відрізнити кандидатуру від решти тисяч заявок, які надійшли до цього типу фірми.


8. Як я можу підготувати співбесіди для конкретного випадку?

Існують такі способи підготовки співбесіди:

Книги:
- Case in Point (Cosentino): Хороша книга для першого розуміння співбесід у справах під час консультування. Однак для їх приготування недостатньо.
- Секрети співбесіди у справах (Віктор Ченг): На мій погляд, найкраща книга для підготовки інтерв’ю типу справи. Він надає вам 3-4 рамки, і, перш за все, він вчить вас найкращим чином мислити та приймати консультаційні інтерв’ю.
- Справочники бізнес-шкіл: доступні у форматі PDF в Інтернеті, що ідеально підходить для великої кількості справ, доступних для практики. Вони пропонуються у відповідному форматі для більшої кількості людей та із включеним рішенням. Існує книга ESADE-BCG, з якої дуже добре почати (https://issuu.com/marketing_esade/docs/esade_casebook), хоча, як тільки ви досягнете рівня, краще використовувати інші книги з американських шкіл. Кілька прикладів: http://www.durhamconsulting.co.uk/resou. 202012.pdf, http://fuquaconsulting.com/wp-content/u. Public.pdf, http://files7.webydo.com/90/9086966/Upl. 02ec61.pdf

Підготовка до офіційних тренерів:
- На цій самій сторінці є служба підготовки до співбесіди. Ідеально підходить для точного налаштування, вдосконалення та виправлення помилок, коли у вас є мінімальна база для проведення справ: http://servicios.club-mba.com/producto/. справа-справа /

Підготовка до інших кандидатів:
- Існує сторінка під назвою PrepLoounge, дуже корисна для тренувань з іншими кандидатами в Skype. Настійно рекомендується займатися також англійською мовою, оскільки є кандидати з усього світу: https://www.preplounge.com/en/

Інтерв'ю аудіо:
- Програма Віктора Ченга «Погляд через плече» (LOMS). На мій погляд, життєво важливий ресурс для навчання аргументації. Це випадки, зафіксовані Ченгом, коли він проводить співбесіду з кількома кандидатами різного рівня, і дозволяє оцінити різницю між кожним із них та те, як правильно провести співбесіду. Він включає близько 8 справ з різним рівнем на кожен випадок. Це дорогий ресурс, але його можна знайти в Інтернеті, якщо ретельно здійснити пошук.

Інші:
- Відео з підготовки до попереднього запуску: https://www.youtube.com/user/PrepLounge/videos
- Практикуйтеся, практикуйте та більше практикуйтеся з друзями/знайомими, які бажано працюють або мають знання про те, як справи працюють у стратегічному консалтингу.


Пізніше я доповню допис процесами відбору. Будь-яке загальне запитання щодо консультацій, я вважаю, що це ідеальна тема, щоб прокоментувати його та скористатися перевагами включення його в основний пост. Сподіваюся, це може комусь стати в нагоді.