Оновлено: 16.02.2016 09:42 ->
Західні компанії готові скочити вторгнення в Іран, який уникнув ембарго. На думку угорського бізнесмена Тібора Шелльосі, який знає Ісламську Республіку з комерційною культурою тисячоліть, перед ними не буде такого простого завдання, як чверть століття в Центральній та Східній Європі.
Вони вже стояли в черзі за квитками в аеропорту Тегерана, коли іранський партнер, що веде переговори з угорськими бізнесменами, заліз йому в кишеню і витяг зім’яті папери. "Тоді давайте підпишемо контракт тут, на прилавку". Сказав той, і великий камінь упав із серця Тібора Шелльосі: йому не довелося їхати з порожніми руками.
Він займався Іраном близько чверті століття як інженер-іноземець-підприємець, а з 1991 по 1997 рік проживав з родиною в Тегерані як представник "Транселектро". Він пережив багато ділових хитрощів і каже, що кожному, хто хоче процвітати в Ісламській Республіці, потрібні міцні нерви. І багато терпіння.
СПИСОК ЧИТАТЕЛІВ
За словами його батька трьох дітей, Іран, який народився в Нірадоні в родині вчителів, які закінчили Будапештський технологічний університет, відкрив світові після десятиліть ембарго, відкриває величезні ринкові можливості, але недооцінювати велику помилку і лікувати тих, хто там живе. Це доброзичлива, потерта індоєвропейська держава з тисячолітньою купецькою культурою. Поширеним методом є виснаження ділового партнера, наприклад, перетягування обіду. Або що маленький начальник каже за погодженою ціною, що суму повинен затвердити навіть великий начальник, який, у свою чергу, залишає рішення "начальнику".
Компанії з 78 мільйонами жителів та сімнадцять разів більшими, ніж у нас в Угорщині, повинні знати, що майже всі західні споживчі товари або крани доступні там через посередників, таких як канадські чи турецькі компанії. Хоча іранці дуже чекають приходу IKEA, сильні місцеві бренди розробляються самостійно, популярна перська версія Coca-Cola називається Zamzam.
| Тібор Шелльосі |
Хоча більшість ділових людей у приватному секторі поводяться і одягаються по-західному, нерідкі випадки, коли державні компанії мають «більш вільний» вигляд, щоб знайти гарний вибір високих каблуків на базарі в Тегерані.
"Опускаючи погляд, ставитись до них, отже, більше, ніж помилка, вони всі чудові професіонали!" Що стосується тактики, то між погладжуванням та лясканням потрібно знайти прекрасну золоту середину - золотий шлях. Часто бувало, що я передавав папір, який чекав на підпис і скріплював печаткою, з одного відділу в інший, пришвидшуючи адміністрацію, - каже Шеллісі, 62-річний чоловік, який також говорить про встановлення та введення в експлуатацію систем Heller-Rotary, доставлених до теплові електростанції Ісфахан та Казвін.
Добре десятиліття тому Тібор Шелльосі та три компанії заснували компанію: вони експортують угорське насіння, переважно кукурудзу та ріпак, до Ірану - торік вони мали оборот 1,5 мільйона євро. За словами менеджера, якого також називають Агаджа Мокандес (інженер) в азіатській країні, західні компанії не зможуть штурмувати Ісламську Республіку, як це було з Центральною та Східною Європою. Хоча угорці мають добрі новини, чекати їхнього ведення бізнесу з нами було б самообманом, оскільки ми стояли поруч із ними під час ембарго. Світ вступив в іншу епоху. І звичайно Іран.
Ще одним ударом є і без того надзвичайно низька ціна на нафту, яка впала на сімдесят відсотків з літа 2014 року: після трирічного перерви Іран у понеділок відновив поставки в Європу. Перша партія, два мільйони барелів "чорного золота", буде доставлена в Західну Європу танкером, найнятим французькою групою Total, пише dpa. Під час санкцій режиму Тегерану довелося відмовитись від експорту мільйона барелів нафти Рокдендін Джаваді З кінця 2006 року він піднімався на 400 000 барелів на день. Мета - досягти додаткових 500 000 барелів на день. Після скасування каральних заходів Ісламська Республіка може повернутися на світовий ринок ще один «національний скарб», фісташки. Приблизно 480 000 тонн на рік Іран постачає більше половини світового виробництва фісташок.