"Правила гри змінилися, Європа більше не є центром бізнесу", погоджуються Хесус Альварес Маркос, Авеліно Суарес, Консуело Бусто та Хав'єр Гонсалес Канга

Ов'єдо | 10 · 10 · 13 | 02:31

стрибати

Новини збережені у вашому профілі

Інтернаціоналізація як альтернатива внутрішній кризі та закладання основ майбутнього бізнесу. Бізнесмени, які беруть участь в останньому колоквіумі з циклу "Астурія, що працює", організованому Астурійським прес-клубом LA NUEVA ESPAÑA та факультетом економіки та бізнесу Університету Ов'єдо, вчора зробили ставку на просування у відкритті для іноземних сектор як основна стратегія розвитку суспільств. Хесус Альварес Маркос, Авеліно Суарес, Консуело Бусто та Хав'єр Гонсалес Канга попередили, що Європа більше не є центром операцій астурійських компаній, і попросили присутніх на заході студентів просунутися вперед з ідеєю приєднатися до глобалізований "ринок.

Одностайний заклик порушити ділові межі. Четверо спікерів, які вчора закрили цикл "Астурія, що працює", організований Астурійським прес-клубом LA NUEVA ESPAÑA та Факультетом економіки та бізнесу Університету Ов'єдо, рішуче погодилися інтернаціоналізувати приватний сектор як альтернативу внутрішньої кризи, а також закласти основи глобалізованого ринку, "який буде позначений втратою ваги Європи на користь інших географічних районів". "Правила гри змінилися, і немає іншого виходу, крім як адаптуватися", погодився Хесус Альварес Маркос, керівник Dana Software; Авеліно Суарес, президент Імпульсо; Консуело Бусто, менеджер компанії Sidra Mayador, та Хав'єр Гонсалес Канга, директор з розвитку та стратегій компанії Duro Felguera, представники компаній, які знали, як заново винаходити себе, щоб не залишатися на дорозі.

"Для виходу на зовнішній ринок необхідно мати чітке бачення того, чого ми хочемо, майбутній підхід, знати наші сильні та слабкі сторони і навіть мати можливість створювати потреби, яких клієнт не виявив", - сказав Хесус Альварес Маркос, відповідальний за відкриття колоквіуму в Аула-Магна факультету економіки та бізнесу, повністю переповнений майже 400 учасниками, які були свідками бесіди, модератором якої був Естебан Гарсія-Канал, професор бізнес-організації. Засновник Dana Software, компанії, яка займається поставками комп’ютерних програм для ЗМІ, наголосив, що підприємці повинні мати можливість вставати після неминучих падінь. "Бути продавцем - це не те, що я вирішив з першої миті. Я став з необхідності, випадково і завдяки своєму способу існування", - сказав він, розповівши про свої починання викладачем приватних класів, вдома та в академіях, оплатити частину навчання в Школі гірничого машинобудування.

У цьому академічному центрі він зв’язався з інформатикою в 1979 році, під час стажування з єдиним комп’ютером, який університет мав на той час. "Мені сподобалось, і я кинувся у цей світ", - прокоментував він. Незабаром після цього він створив свою першу компанію з двома працівниками, яка займалася розробкою програм управління. Попередній крок до заснування з трьома колегами з Школи шахт ще однієї компанії, присвяченої лінійним спорудам (дороги, залізниці.), Яка розпочалася з початкових інвестицій у 12 мільйонів песет. "Невдале керівництво поставило нам численні борги, і я вирішив відмовитись від проекту", - продовжив він.

Але Альварес Маркос не здався, і за короткий час він на два з половиною роки став керівником проектів NCR щодо встановлення комп’ютерних програм у банкоматах Каястура. Після етапу переходу він розпочав нову ділову пригоду і розробив спеціалізовану програму для сортування оголошень за словами в LA NUEVA ESPAÑA. Ваш крок до запуску програмного забезпечення для управління рекламою та розповсюдженням у різних ЗМІ.

Однак незабаром національний ринок став невеликим і вирішив вийти на ринок Португалії та Латинської Америки за допомогою іншої іспанської компанії, яку він остаточно поглинув. "На сьогоднішній день ми чудово розташовані по той бік Атлантики, де я працюю з першокласними газетами, радіо та телевізорами", - сказав він. "Ми робимо це згідно з деякими фундаментальними цінностями: повага до конкуренції та чесні відносини з клієнтами", - сказав він, як основні елементи ділової діяльності. "І з метою не залежно від банків чи субсидій, а на основі самофінансування", - підсумував він.

Авеліно Суаресу також довелося подолати багато каменів на цьому шляху, перш ніж досяг іноземного успіху в Impulso Industrial Alternativo, консалтинговій компанії з питань інжинірингу та архітектури, якою він керував більше трьох десятиліть із близько 150 працівниками. Цей переконаний підприємець поєднав навчання в технікумі Мінас де Мієр з роботою в компанії в цьому секторі і заснував свою першу компанію в 1974 році. Досвід, який тривав ледве шість років, коли він призупинив виплати і був приречений на ліквідацію. "Це були дуже важкі моменти, оскільки в той час існувала тенденція підозрювати бізнесмена, який вдався до цих процедур", - підкреслив він.

Відновлення було швидким. За кілька місяців йому вдалося підготувати Імпульсо завдяки співпраці дружини, і за рекордний термін він придбав важливу частину національного ринку. "Секрет не в тому, щоб робити те, що вам подобається, а в тому, щоб вам подобалося те, що вам потрібно робити", - сказав він. "Спочатку не вистачало роботи та грошей, але рішучість змусила нас рухатися вперед", - додав він. В даний час оборот компанії становить 15 мільйонів євро і присутній у таких різноманітних країнах, як Колумбія, Кенія, Перу, Ізраїль, Швейцарія, Ангола, Екваторіальна Гвінея, Кенія або Кот-д'Івуар.

Суарес скористався своїм виступом перед студентами університету, щоб процитувати стовпи, які, на його думку, повинні підтримувати будь-який підприємницький проект. "Найголовніше - це люди. Дуже важливо подбати про робоче середовище компанії, щоб сприяти роботі в команді. Оскільки без цього неможливо забезпечити високі показники продуктивності", - підкреслив він. "Крім того, потрібно робити ставку на інновації, на зміни", - продовжив він. "І важливо вступити в інтернаціоналізацію та стратегічні альянси з партнерами з інших країн", - підсумував він. У цьому напрямку він високо оцінив інституційні поїздки, організовані Князівством з представниками приватного сектору. "Я ніколи не розумів, чому є ті, хто їх критикує. Вони мені добре служили", - сказав він. "Європа перестала писати історію світу. Якщо ви запитаєте у мене поради, я скажу вам, що Африка - це майбутнє", - попередив він. "Виходьте, бо у вас є знання, а це найголовніше", - підсумував він.

Неминуча відкритість зовнішніх платоспроможних компаній також монополізувала виступ Консуело Бусто, яка успадкувала управління Сідри Ель Маядор, що базується у Вільявіціозі, від її батька Мануеля. "Кризові моменти завжди допомагали нам рости", - сказав менеджер компанії, яка бере свій початок з виноробні, заснованої в 1939 році. "У шістдесятих роках ми випустили ігристе різноманіття, що дозволило нам зробити великий стрибок у всю Іспанію ", - підкреслив він. Лише через два десятиліття його діяльність за кордоном була консолідована, що призвело до значних інвестицій, зроблених у 2000 році для введення в експлуатацію нових потужностей за новітніми технологіями.

Однак через три роки криза в цьому секторі призвела до падіння цін, через що потужність Ель-Майадора зросла на канати. "Стояти на місці було б дуже небезпечно. Тому ми вирішили шукати нові шляхи", - сказав Бусто. Компанія створила експортний відділ і заснувала свою стратегію на отриманні сертифікатів якості, дійсних для досягнення визнання на ринках, абсолютно відмінних від європейських. "Ми виявили, наскільки важливо відрізняти себе, і з тих пір ми вирішили щороку випускати новий продукт або аромат". Зараз компанія присутня в 65 країнах, де вона виконує 60 відсотків своїх продажів. "Єдина хитрість нашого прогресу - продовжувати боротьбу щодня, як нібито першу, згідно з критеріями жорсткої економії", - підкреслив він. "Оскільки економіка все ще є наукою про відсікання зайвих витрат", - підсумував він.

Парадигма відновлення бізнесу вийшла з рук директора з стратегії компанії Duro Felguera, створеного 155 років тому, присвяченого десятиліттями металургійному сектору та виробництву капітальних товарів, а тепер перетвореного на інженерну спеціалізацію в галузі EPC (проекти під ключ), спрямована на побудову великої інфраструктури по всьому світу, наприклад, станцій регазифікації, електростанцій комбінованого циклу, логістики та портових споруд. "Наша глибока трансформація ілюструється однією інформацією: тридцять років тому всі наші продажі були здійснені в Іспанії. Зараз вони всі зроблені за кордоном", - сказав Хав'єр Гонсалес Канга. "Наші великі акціонери - астурійці, але клієнти далеко", - додав він.

Керівник прямо заявив, що "діловий світ уже не тут, а поза ним". "Ми повинні зрозуміти цю нову реальність, щоб успішно рухатися. І ми також повинні знати, що успіх - це не держава і не мета, а процес постійної напруги", - підкреслив він. "Сучасні компанії дифузні, вони ніде і повинні бути скрізь. Кожен комерційний відділ знаходиться в одному місці. Ви повинні бути готові взяти валізи", - підсумував він.

Гонсалес Канга також запропонував перелік компонентів, які повинні керувати діяльністю "глобальної компанії", такої як Дуро Фелгера, у якій працюють сотні працівників. "Ми повинні бути готовими бути мобільними, ми повинні жити у світі, де б не було", - сказав він. "Ми також зобов'язані адаптуватися до інших культур. Розмова англійською мовою залишилася в минулому. Зараз проблема полягає в знанні, як вести переговори англійською мовою, а це не те саме", - продовжив він. "І ми повинні мати постійну підготовку, орієнтовану на результати, тому що, або ви виходите на перемогу, або краще не виходите", - сказав він. Нарешті, він порадив "продати довіру, виконуючи набуті зобов'язання". "Зараз одна з вимог, яка ніколи не може провалитися, - це пристрасть до всього, що робиш", - підсумував він перед аудиторією, присвяченою спікерам.