facebook

Для більшості брендів електронної комерції Facebook залишається соціальною мережею номер один, коли мова йде про залучення трафіку на ваш сайт та формування аудиторії клієнтів та шанувальників.

Це особливо актуально для брендів, що стосуються способу життя та бізнесу, які знають, як створити цікавий та спільний вміст.

На сьогоднішній день у вас, мабуть, уже запущена і працює сторінка Facebook, і в даний час ви регулярно ділитесь вмістом із вашими фоловерами.

Але як же ви можете генерувати продажі за допомогою Facebook, не виглядаючи як самореклама та нудна вашій аудиторії?

Давайте розглянемо кілька ефективних способів здійснення продажів за допомогою Facebook і зробимо свою аудиторію справжніми шанувальниками.

1. Використовуйте зображення

Для того, щоб генерувати трафік та продажі на Facebook, спочатку потрібно створити аудиторію та залучити до неї взаємодію. Ви, напевно, чули, що зображення працюють краще за будь-який інший тип публікацій у Facebook.

Однак не всі зображення створюються рівними. Люди з "Буфера" виявили, що зображення, які самі собою пояснюються, залучають більше зацікавлених, ніж ті, що вимагають більше пояснень. У наведеному нижче прикладі зображення зліва є зрозумілим, тоді як зображення праворуч вимагає опису, щоб пояснити, про що йдеться.

Якщо ви ділитесь зображеннями своїх продуктів, розгляньте можливість накладання тексту на зображення, наприклад, "новий", "доступний" або "Зимова колекція, 2013", оскільки вони надають більше контексту. Такий випадок з Warby Parker, показаний нижче.

2. Продайте спосіб життя навколо своєї продукції

Ще однією важливою стратегією для інтернет-магазинів, коли мова заходить про створення переконливих образів, є розуміння того, що мова йде не лише про продаж товарів, вони також продають спосіб життя навколо своєї продукції.

Іншими словами, розміщуйте зображення, на яких показано приклади ідеального клієнта, який використовує вашу продукцію в середовищі, яке має сенс для вашого бренду та ніші. Оточіть свій товар оточуючими, які не є конкурентами, але все ще "в стилі".

Бренд Poler Stuff, який продає спортивні товари для зовнішнього використання, добре справляється з цим у наведеному нижче прикладі, показуючи велосипедиста у поїздці на вихідні. Цей образ надихає її шанувальників, пропагуючи спосіб життя на свіжому повітрі, який вони хочуть продати, та вплив їхньої продукції.

3. Створюйте колажі з вашої продукції

Погодьмось, публікація фотографій товарів знову і знову може нудьгувати для ваших фоловерів. Щоб зробити ваші зображення цікавішими, спробуйте створити візуально привабливі колажі, які об’єднують подібні предмети.

Ви навіть можете скористатися цією стратегією, щоб запропонувати керівництво стилем або практичні поради щодо того, як інші продукти добре співпадають з вашими.

4. Запустіть лотерею та конкурси

Дослідження показали, що 42% людей "подобається" бренду на Facebook, щоб отримати купони або знижки. Іншими словами, ви повинні пропонувати пропозиції своїм шанувальникам Facebook.

Конкурси - це хороший спосіб запропонувати пропозиції щодо продажу, щоб ви могли зачепити свою аудиторію, залучаючи нових клієнтів на свою сторінку.

У наведеному нижче прикладі Diamond Candles просить своїх шанувальників поділитися, закріпити та зареєструвати шанс виграти один із своїх продуктів.

З 3269 оцінками "подобається" та 3627 спільними публікаціями ви бачите, наскільки це може бути ефективно.

5. Запропонуйте сезонні знижки

Пропонування знижок залежно від сезону може бути дуже ефективним способом змусити людей вжити заходів від вашого імені. Введіть термін дії знижки, яку ви пропонуєте, і скористайтеся нестачею товару, що, безумовно, є психологічним стимулом продажів.

У наведеному нижче прикладі бренд чоловічого одягу Bonobos пропонує знижку, що закінчується, і має мінімальний ліміт покупок. Ці мінімуми можуть бути розумним способом продовжувати пропонувати своїм шанувальникам хороший стимул, а також гарантувати, що ваші клієнти залишаються поруч.

6. Запропонуйте подарункові картки

Люди люблять купувати подарункові картки.

Насправді, згідно опитування Національної федерації роздрібної торгівлі, 81% американців придбають принаймні одну подарункову карту під час свят. Це ж опитування також виявило, що 70% клієнтів, які використовують подарункові картки, витратять більше, ніж вартість картки.

Пропонування подарункових карток у Facebook (особливо навколо свят) дає людям можливість поділитися своїм брендом та продуктами зі своєю родиною та друзями.

7. Проведіть конкурс зі скріншотами

Конкурси для зйомки зображень - чудовий спосіб залучити зацікавленість та залучити людей до взаємодії з вашим вмістом.

Перевірте, як Petflow просить своїх шанувальників завантажити зображення із підписом, а також додати посилання на їхній «Таємний розпродаж іграшок». Вони, природно, мають трохи несправедливих переваг, оскільки можуть використовувати образи кошенят, але 4574 вподобання, 423 коментарі та 899 спільних публікацій говорять про багато.

8. Змусьте своїх користувачів вибирати теми, зображення або продукти

Дозвіл вибрати привабливу тему чи продукт може бути одним із найкращих способів збільшити зацікавленість аудиторії. У наведеному нижче прикладі Frank & Oak Pits виставляє своїх користувачів Android та iPhone на змагання та пропонує їм поставити "Подобається" або прокоментувати відповідно до операційної системи, яка обробляє їх пристрій.

Якщо ви є модним брендом, ви можете вибрати один зі своїх товарів, який люди люблять або ненавидять, і запитати у них: “Ви б одягли це? Поставте "Подобається", якщо хочете, і прокоментуйте, якщо ні.

9. Запропонуйте безкоштовну доставку

Якщо ви зазвичай не пропонуєте безкоштовну доставку, це час від часу створюватиме дуже вагомий стимул для вашої аудиторії покинути Facebook і зайти у ваш магазин.

Holstee пропонує безкоштовну сезонну доставку, яка дуже добре збігається зі святами.

10. Використовуйте додаток Facebook Store

Facebook Store - це офіційна програма Shopify, яка дозволяє публікувати ваші товари та колекції на вашій сторінці у Facebook. Це ідеально підходить для генерування трафіку та продажів через цю соціальну мережу, а також для збільшення взаємодії з вашими фоловерами.

Додаток надасть вам добре видиму вкладку на вашій сторінці у Facebook, яку ви можете налаштувати.

Ось декілька чудових прикладів брендів електронної комерції, які вже використовують цей ресурс:

Резюме

Що стосується продажу у Facebook, важливо спробувати знайти баланс між створенням цікавого контенту, який виховує аудиторію, і, в свою чергу, спонуканням людей купувати ваші продукти.

Створення спеціальних пропозицій, таких як знижки та подарунки, допоможе вам виділити свою продукцію, і в той же час ви зможете створити цікавий вміст для своїх фоловерів.

Крім того, спеціальні програми, такі як Facebook Store, можуть допомогти вам перенести ваш досвід покупок і товари безпосередньо на Facebook.

Як ви просуваєте свій бізнес у Facebook? Поділіться з нами, що працює для вашого магазину.

Приєднуйтесь до більш ніж 446 005 підприємців, які вже ведуть шлях.

Отримайте поради щодо електронної комерції, інтернет-маркетингу, соціальних мереж, бізнесу та багато іншого.

Ви можете будь-коли скасувати підписку.

Дякуємо за підписку.

Незабаром ви почнете отримувати безкоштовні поради та ресурси. Тим часом почніть будувати свій магазин за допомогою 14-денної безкоштовної пробної версії Shopify.

Приєднуйтесь до більш ніж 446 005 підприємців, які вже ведуть шлях.

Отримайте поради щодо електронної комерції, інтернет-маркетингу, соціальних мереж, бізнесу та багато іншого.

Ви можете будь-коли скасувати підписку.

Дякуємо за підписку.

Незабаром ви почнете отримувати безкоштовні поради та ресурси. Тим часом почніть будувати свій магазин за допомогою 14-денної безкоштовної пробної версії Shopify.

Почніть свій безкоштовний 14-денний пробний період!

Спробуйте Shopify безкоштовно протягом 14 днів, кредитна картка не потрібна. Вводячи електронну адресу, ви погоджуєтесь отримувати маркетингові електронні листи від Shopify.