merengues

Багато компаній мають спреди; але дуже мало з ними ефективно спілкуються. Вони залишаються в одних і тих же загальних повідомленнях, які не дають підстав для переваги клієнтів. Вони зосереджуються на переліку своїх переваг так, ніби вони різняться. Тож не дивно, що вони продовжують конкурувати за ціною, оскільки у свідомості клієнтів їх легко замінити.

Мексиканська компанія безе «Не турбуйся» є гарним прикладом того, як донести свої відмінності. Його відмінність полягає в мінімальній калорійності безе (1 на штуку), чого мало хто з конкурентів міг наслідувати. Спосіб їх спілкування полягає у зв’язку тих мінімальних калорій з іншими продуктами, які регулярно споживає їх цільовий ринок. Зробивши це порівняння, вони не тільки переставляють «конкуренцію» (інші поблажки), але й максимізують користь: калорії в пампушці еквівалентні 6 банкам безе!

Її стратегія заснована на навчанні споживачів та інформуванні їх про те, чого вони втрачають або бачать по-іншому про величезну кількість безе, яким вони могли б насолодитися. Вони показують усі можливі порівняння з іншими тягами.

У цьому випадку вони прирівнюють 270 калорій пампушки до 45 калорій цілої пляшки безе. Економте 225 калорій:

Це інше порівняння відносно vis. Скільки безе можна з’їсти, якби ви споживали однакові калорії з пампушки:

Інші порівняння, прирівнюючи калорії в безе із кулькою ванільного морозива, шоколадної плитки та зернової плитки:

Ось порівняння з пампушками, сендвіч-печивом та шоколадним родзинками: