Проведення рекламних кампаній та ігор на Facebook - це чудовий спосіб оживити діалог із шанувальниками на вашому сайті, скласти список електронної пошти.
Зсуза Сабо, співзасновник Antavo Promotion Builder, опублікувала список на Socialmouths.com, зібравши найважливіші помилки щодо причин, чому рекламна кампанія може не принести очікуваних результатів.
Акція може запропонувати купон на знижку на один із продуктів або подарувати подарунки. Акція може розповсюджуватися через усілякі соціальні канали, де в деяких випадках сам сайт/сайт реклами може навіть отримувати великий трафік, проте акція не гарантується успішною.
Іншими словами, люди бачать рекламу на сайті, але не діляться нею. Ваша кампанія має нижчий коефіцієнт конверсії, ніж очікувалося.
Приклад
Чи вважаєте ви, що додаток на картинці виглядає добре, а приз у розмірі 200 доларів - це хороша цінність? Ми так думаємо.
На малюнку видно, що «є 3 простих способи взяти участь у грі», а в нижньому правому куті відображаються варіанти натискання, тоді як 2 варіанти надсилають його у ваш обліковий запис Twitter або веб-сайт; де перетворення більше неможливо відстежити, тому, якщо гравець залишив додаток у можливих напрямках, він також його «загубив».
Чому акція не перетворює відвідувачів (читачів) на учасників, клієнтів? Ось список того, що ви можете зробити неправильно.
12 причин, чому ваша рекламна кампанія не працює
1. Головний приз недостатньо великий, недостатньо привабливий для цільової групи.
2. Головний приз занадто великий, тому люди не вірять, що мають шанс виграти.
3. Надання модних гаджетів - таких як iPad, iPhone, Samsung Galaxy - в рекламній акції є ризикованим, оскільки з ними вже було багато шахрайства, тому складно створити довіру.
4. Запасні фотографії можуть дискредитувати рекламу, особливо дешеві предмети, які часто використовуються, оскільки гравці їх вже знають, можливо, бачили їх в іншій компанії, тож можуть поставити під сумнів справжність цілої акції.
5. Попросіть реклами у переможця або навіть у учасників.
У багатьох сферах це просто не працює. Багато людей не хочуть ділитися зі своїми знайомими, що мають целюліт або хочуть схуднути. Це занадто висока ціна для участі або приз.
6. Акція триває занадто довго. Якщо та сама гра працює занадто довго, це може завдати шкоди. Звичайно, це залежить від багатьох речей.
Оригінальна стаття пише 5-9 днів для простих лотерей, 14-20 днів для турнірів для голосування. У деяких випадках ми вважаємо, що просування може бути довшим (4-6 тижнів), але зареєструвати людей на приз протягом 3 місяців точно не щастить.
7. Люди не знають, як взяти участь у лотереї. Не вистачає належного стимулу, або опис незрозумілий, дизайн може бути невдалим.
8. Реєстрація триває занадто довго, оскільки потрібно ввести занадто багато даних. Це слід робити лише для дуже спокусливих призів.
9. Якщо люди отримують повідомлення про помилку, вони відмовляються від спроб.
Можливо, вони дійсно робили дурниці, але ваша робота - створити процес та інтерфейс, де ви не можете помилятися.
10. Вхід обмежений географічним районом, але реклама не обмежується лише цим.
11. Умови участі занадто складні або не надають достатньо інформації.
12. Інші несподівані фактори, такі як простої сервера або погана настройка системи, в якій працює рекламний додаток, або електронна пошта з підтвердженням відволікають вас від іншої більш вражаючої електронної пошти і в підсумку не підтверджують вашу підписку.
Приклад
Ця акція видається доречною, для реєстрації вам потрібен лише один номер телефону. Ліворуч написано, що можна виграти iPhone, а праворуч - iPod. Пристрій на фотографії, здається, iPhone 1-го покоління, якому близько 6 років.
Ми можемо натрапити на сотні (якщо не тисячі) сумнівних подібних дій, які збирають дані. Це, очевидно, не зміцнює довіру до рекламних акцій.
Візьміть ще раз
Підводячи підсумок, є 3 основні сфери, на які вам слід зосередитися при плануванні кампанії, щоб уникнути низької цінності конверсії:
- Вибір правильного головного призу.
- Вибір короткого та передбачуваного часу кампанії.
- Чіткі та зрозумілі умови участі.
На веб-сайті kozossegikalandozasok.hu Річард Левай додав до цих правил ще три:
+1. Неможливо зареєструватися на мобільному телефоні, але він також рекламує на мобільному.
+2. Ви не отримуєте достатньої підтримки для просування. Наприклад, немає реклами на будь-якому інтерфейсі, немає комунікаційної підтримки чи нудного спілкування навколо лотерей. Тож шансів розпочати не існує.
+3. Якщо правила не дотримуються. Наприклад, немає заявки на участь у кампанії, або правила реклами Facebook порушуються в інших місцях, або якщо немає відповідної політики конфіденційності, програма для кампанії може бути поганою.
Ви прийдете
Які ще причини, на вашу думку, можуть бути, що може бути неправильним із низьким коефіцієнтом конверсії для рекламної кампанії? Якщо інформація була корисною, поділіться нею з друзями.