створення

З 2013 року я створюю онлайн-курси для своєї громади, і сьогодні я хочу зізнатися вам у деяких речах. Я люблю створювати онлайн-курси, тому що мені здається ідеальним способом дістатися до будь-якої частини світу та поділитися своїми знаннями. Однак за всіма створеннями та продажами є чудова робота, про яку вам майже ніколи не пояснюють і про яку майже ніхто не говорить.

Покажчик змісту

1. Початок курсу займає багато часу

Я завжди кажу своїм читачам та клієнтам, що чарівних куль немає. Те ж саме з курсами, вони не створюються чарівним шляхом, ані не так легко їх створити та запустити. За онлайн-курсом є години планування, дні записів, дні, щоб це все скласти.

2. Реальна ціна вашого онлайн-курсу

Якщо ви продаєте курс за 100 євро, це не те, що ви насправді заробите. Зрозуміло, що це залежить від країни, де ви проживаєте, але я залишаю вам приклад ваших мінімальних витрат: комісійних, податків та вартості продажу (скільки ви платите, щоб отримати кожного клієнта за допомогою реклами).

  • Початкова ціна: 100 євро
  • Середня комісія: 10 євро
  • Податок: 21 євро
  • CPV (Вартість за продаж): 8 євро
  • Кінцева ціна: 61 євро

Багато професіоналів люблять хвалитися своїми доходами, але пам’ятайте, що за остаточним числом завжди багато витрат 😉 .

3. За вашим онлайн-курсом є фінансовий менеджмент

Продаж через Інтернет - це те саме, що продаж у фізичному магазині, вам доведеться керувати всіма кроками, виставляти рахунки-фактури, мати справу з поверненнями (якщо ваш курс пропонував цю опцію) і, нарешті, проаналізувати остаточне повернення вашого онлайн-курсу.

4. Ваша воронка продажів повинна покращитися так чи так

Якщо щось працює, ваша місія - зробити це краще. Не будьте конформістами і завжди намагайтеся отримати більше результатів. Я знаю випадки професіоналів, які продають один і той же товар протягом 5 років, однак вони приділяють багато годин на тиждень вдосконаленню своєї послідовності конверсій, щоб завжди покращувати свої продажі та дохід.

Пам'ятайте, що великий рекламний бюджет не гарантує вам продажу багатьох курсів, тому вам доведеться створити хорошу воронку продажів, якщо ви хочете досягти найкращих результатів із мінімальними вкладеннями.

5. Вам не потрібно створювати безкоштовний міні-курс, щоб продати свій курс

Багато професіоналів запитують мене, чи потрібно їм створювати міні-онлайн-курс, щоб продати свій курс, і це НЕ так. Міні-курси чудово збільшують ваш список та відкрито навчають багатьох людей. Багато професіоналів запускають ці міні-курси, а потім продають платні програми. Однак я можу запевнити вас, що це не потрібно. Є багато способів запустити ваш курс, я ділюсь трьома прикладами:

  • Рекламна кампанія.
  • Створіть список очікування із вмістом у своєму блозі, пов’язаним з темою вашого курсу.
  • Вебінари.

5. Партнери - це не найкраща ваша кампанія з продажу

Наявність філій також не гарантує, що у вашому курсі буде багато реєстрантів. Вам потрібно буде допомогти їм створити свою рекламну кампанію, і перш за все мати найкращу програму у вашій ніші та чудову сторінку продажів. Даремно, якщо вони надсилають вам трафік, якщо ваша пропозиція щодо вартості погана, а сторінка продажів погана.

6. Важливими є способи та плани оплати

Якщо ви дійсно хочете охопити маси, вам доведеться адаптуватися до цільової аудиторії. Ось чому я рекомендую:

  • Продавайте в різних валютах, мінімум в євро та доларах, якщо ви атакуєте іспаномовний ринок. Пам’ятайте, що за допомогою Hotmart ви автоматично продаєте в різних валютах, якщо ваш клієнт знаходиться в Мексиці, вони купуватимуть у мексиканських песо.
  • Запропонуйте плани виплат, якщо ви продаєте товари, вартість яких перевищує 200 євро/долари. Наприклад, давайте подивимося, як ви можете запропонувати схеми оплати товару за € 1000.

7. Щоб продати свій курс, ви повинні запропонувати допомогу

Наявність суперпрограми та суперцільової сторінки не гарантує, що ваш курс продаватиметься сам, вам доведеться запропонувати підтримку, щоб перетворити невизначених на студентів. Ось чому вам доведеться найкращим чином реагувати на всі сумніви ваших клієнтів, а також знати, як сказати їм, що вони не повинні проходити ваш курс, якщо ви знаєте, що ви їм не допоможете. Краще втратити продаж сьогодні, ніж мати незадоволеного клієнта.

8. Ви повинні написати БАГАТО

Коли ви продаєте в Інтернеті, тексти - це ваш крок продажів. На онлайн-курсі вам доведеться багато писати, тож підготуйте пальці або найміть професіонала, який допоможе вам. Я рекомендую Mäider Tomasena або Lupe Calvo. В онлайн-курсі вам доведеться написати щонайменше:

  • Зміст завантажуваних ресурсів (багато годин)
  • Тексти для слайдів (багато годин)
  • Сценарії ваших відео (мінімум 15 хвилин на відео)
  • Рекламні електронні листи та продажі для вашого курсу (мінімум 4 години)
  • Тексти вашої сторінки продажу (мінімум 8 годин)

9. Конкуренція буде існувати завжди

Сьогодні ви запускаєте найповніший курс, а завтра ваші змагання перевершать вас. Не переживайте, я люблю мати конкуренцію, бо це завжди змушує мене вдосконалюватися. Вам також доведеться знати, що ваша програма унікальна і що ваші клієнти теж. Ось чому вам доведеться пропонувати унікальні речі, які лише ви можете подарувати, наприклад:

  • Досвід у тому, що ви продаєте.
  • Наступні групи, щоб допомогти вашим студентам як група.
  • Проблеми, які допоможуть вашим студентам реалізувати.

10. Ви повинні ІНВЕСТУВАТИ, щоб виграти

Щоб розпочати курс, вам доведеться інвестувати у персонал, інструменти та ресурси. Досвід ваших студентів важливий, і тому вам доведеться вибирати найкращих на ринку. Ти можеш бачити моя публікація з усіма інструментами та ресурсами, які вам знадобляться для створення та запуску курсу.

11. Ваша стартова кампанія вдосконалюється в режимі реального часу

Я випустив багато інформаційних продуктів (пакети, електронні книги та курси), і в одній кампанії я пережив сумний досвід продажу лише 1% за перші 24 години. У запуску ви не встигаєте впасти в депресію, у вас є час лише на вдосконалення та реалізацію нових дій. Поплачте кілька хвилин, якщо доведеться, але потім висушіть сльози і активізуйтеся, це ваш продукт, і ніхто не продасть його за вас.

Зосередьтеся на своєму останньому дзвінку, саме тут у вас буде найбільше продажів. За всі мої запуски за останні 24 години - це коли я отримую більше 50% продажів.

Користуючись можливістю поділитися з вами реальністю, коли ви запускаєте онлайн-курс.

12. Курс не закінчується, коли ви його запускаєте

Багато професіоналів вважають, що після запуску курсу їм залишається лише насолоджуватися успіхом його запуску. Але це не так, після запуску вашого курсу залишається найважливіша частина - подальші дії. Коли ми говоримо про подальші дії, ми маємо на увазі:

  • Переконайтеся, що всі, хто пройшов навчання, знаходяться на платформі навчання.
  • Допоможіть реєстрантам зробити свій досвід навчання найкращим.
  • Дайте відповіді на всі сумніви ваших реєстраторів через створену вами групу Facebook або форум.
  • Вам доведеться постійно оновлювати свій вміст, щоб і надалі мати конкурентну програму у вашій ринковій ніші.
  • Зверніться до клієнтів, які мають планові платежі, щоб підтвердити, що вони роблять усі очікувані платежі.
  • Вам доведеться виправити всі невдачі вашого курсу.

13. Успіх не вимірюється кількістю реєстрантів

У нас є хобі вимірювати успіх за кількістю чи доходом. Коли ми говоримо про онлайн-курси, нам слід чітко усвідомлювати, що успіх не полягає в кількості зареєстрованих фахівців чи компаній. Насправді успіх хорошого онлайн-курсу полягає в тому, скільки людей досягло успіху завдяки вашому інформаційному продукту. Наприклад, на моєму наступному курсі "Тріумф твоїм курсом" я буду вимірювати успіх за кількістю клієнтів, які успішно запустили курси, досягнувши навіть кращих результатів, ніж мій. Тільки таким чином я можу похвалитись, що моя програма є успішною, оскільки я так чи інакше позитивно вплинула на професійну роботу інших.

Вам також доведеться допомогти вашим студентам закінчити навчання. Багато користувачів купують ваш курс, і дуже мало хто закінчує його.

14. Після запуску курсу візьміть відпустку

Я можу запевнити вас, що ви та ваша команда в кінцевому підсумку вичерпаєтеся після запуску та управління початковою частиною вашого онлайн-курсу. Повірте мені і візьміть частину свого доходу, щоб відключити його на кілька днів. Вам це знадобиться, і це стане в нагоді. Створення курсу може зайняти тижні та місяці, але його запуск означає стиснення багатьох дій за короткий час, і це СТИКАЄТЬСЯ, хто скаже, що це неправда, бреше.

Під час запуску забудьте про:

  • Багато спати, це було б розкішшю.
  • Тренуйся як зазвичай, якщо не хочеш спати ще менше.
  • Майте свою пошту з Inbox Zero.
  • Вийти на вечірку, якщо ви не хочете бути недружнім з активним мобільним телефоном, щоб поспілкуватися з потенційними студентами.
  • Дивіться свої серіали без перерв.

Чи хотіли б ви онлайн-курс, який включає всі кроки, необхідні для планування, створення та запуску вашого суперкурсу, не вмираючи при спробі?

За останні три роки я створив і запустив понад 20 курсів, в яких зареєструвались понад 24 тисячі професіоналів з усього світу. Якщо ви хочете, щоб я розкрив мої секрети та повну методологію, підпишіться на "Тріумф своїм курсом", і ви отримаєте десятки вмісту для створення курсів.