Створення (або придбання) веб-сайту вашої компанії без чіткої мети - це викинути гроші, і ніщо не турбує бізнесмена чи підприємця більше, ніж це.

Щоб уникнути цього, у цій статті я показую вам 5 цілей, яких повинен переслідувати кожен веб-сайт компанії.

цілей

Дуже ймовірно, що ви чули відому фразу "якщо вам потрібно йти, їдьте, але йти взагалі - це нісенітниця".

Ну, те саме відбувається з веб-сайтами компаній, є ті, хто продає їх (або купує) лише тому, що конкуренція це має.

1-а веб-мета: зробити свій бренд видимим

Перший є найбільш очевидним, і саме той, який шукають майже всі: наявність веб-сайту з назвою вашої компанії.

Таким чином, якщо хтось шукає ваш бренд, він знайде ваш веб-сайт і зможе отримати до нього доступ мати можливість бачити свої новини або отримувати доступ до контактної інформації.

Найцікавіше, що, незважаючи на те, наскільки важко зробити це неправильно, ви завжди стикаєтесь із веб-сайтом компанії, настільки погано продуманим, що бренд навіть не з’являється на перших місцях у пошуках під власним іменем.

І веб-сайт компанії, який не відображається в перших результатах пошуку, коли здійснюється пошук вашої торгової марки, не може вважатися веб-сайтом компанії.

На веб-сайті вашої компанії ваш бренд повинен виділятися і бути чітко визначеним, а веб-сайт повинен бути розроблений таким чином, щоб цей бренд був відомий в Інтернеті.

Оскільки Інтернет настільки глобальний, що легко знайти конфлікти між брендами або подібними концепціями, які можуть змусити ваш веб-сайт зникнути з перших результатів.

Однак і як би складно це не здавалося, якщо ви робите хорошу роботу з урахуванням цієї мети, можна отримати хороші результати для бренду.

Як дуже приклад, я показую вам своє ім'я.

Хоча для своєї матері я унікальний, мене звуть досить часто. Якщо шукати «Девід Гомес»(У Google Іспанія) ви отримаєте понад 135 мільйонів результатів.

Коли я почав працювати зі своїм ім'ям в Інтернеті, жодне посилання на нього не з'явилося в перших 1000 результатах.

Однак якщо ви зробите це зараз, дуже ймовірно, що ви знайдете мене (наприклад, davidgomez.eu) у перших 15 результатах.

До речі, якщо ви робите перевірку, не забудьте натиснути на посилання (справа не в зниженні рейтингу кліків 😉).

Отже, коли ви хочете зробити веб-сайт вашої компанії чітко зрозумілим щодо цієї мети з самого початку.

2-а веб-мета: зробити ваш продукт видимим

Швидше за все, ні ваш бренд не схожий на Apple, ні ваші потенційні клієнти - як шанувальники Apple.

І що я маю на увазі під цим? Ну, дуже просто переважна більшість людей, які шукають товар чи послугу в Інтернеті, роблять це, щоб знайти рішення проблеми.

Якщо ви їдете у відпустку до певного пункту призначення, звичайно, ви шукаєте "готелі в ...", а якщо ви шукаєте майстерню поруч з будинком, ви шукаєте "механічні майстерні в ..." або, щонайбільше, "майстерні бренду вашої машини в ...".

Отже, наступною метою, яку слід охопити на веб-сайті вашої компанії, є максимальна видимість вашої пропозиції, товару чи послуги.

Для цього вам слід дуже добре структурувати Інтернет (з міркувань юзабіліті та SEO), і ви повинні дуже добре знати свого клієнта або ринок і, отже, знати найпоширеніші формули пошуку у вашому секторі.

Якщо ви продаєте компаніям, дуже ймовірно, що це дуже специфічний професійний жаргон.

Якщо ви продаєте приватним клієнтам, то це будуть пошуки більш розмовною мовою.

У будь-якому випадку, ваш веб-сайт повинен мати можливість презентувати ваш товар людям, які його цікавлять.

3-а веб-мета: зробіть видимими переваги вашого рішення

"Ну, ви вже розповідали мені про свій бренд і товар, але що я від цього виграю?"

Зазвичай це найбільша проблема веб-дизайну, тому що ми любимо говорити про себе і про те, що робимо.

Тим не менше, ми залишаємо в стороні найбільший стимул для покупців: переваги нашої пропозиції.

Бо правда в тому, що люди, за винятками, Ви не купуєте товар чи послугу лише тому, що володієте ними, але тому, що через це він отримує Задоволення необхідністю.

Уявіть, що хтось підходить до вас і каже: «Ви повинні придбати цю книгу». Ви запитаєте "чому?" і ця людина відповідає: «Ну, адже це книга, і вона зроблена з великою обережністю та якістю та великим видавцем«.

Нелогічно, правда? Ну, це те, що зазвичай роблять на багатьох веб-сайтах.

Ви можете придбати книгу через вміст, оскільки вона відповідає оздобленню або тому, що це ідеальний розмір для розміщення столу, але ніхто не купує книгу, яка з якихось причин не звертається до них або яка не приносить жодної вигоди.

Навіть книгозбірник придбає його лише в тому випадку, якщо він входить в їх колекцію або якщо це справді унікальний предмет.

Ну, і ваш веб-сайт теж Він повинен чітко і наочно відображати, яку користь принесе ваша пропозиція якщо він його вибере (і які збитки, якщо він дозволить йому пройти).

4-а веб-мета: побудувати довіру

Наступною метою веб-сайту компанії є формування довіри.

Уявіть, що ви шукаєте клініку для проведення складного та ризикованого втручання.

Ви шукаєте та знаходите в Інтернеті таку, яка з’являється першою. Ви бачите, що в них є першокласні операційні, які кажуть, що вони спеціалізуються на вашому типі втручання, що вони мають дуже доступні ціни і що вони можуть негайно відвідати вас.

Отже, ви переходите до розділу "Наша команда" і знаходите це фото в профілі вашого потенційного хірурга:

Ви обов'язково перейдете до наступного варіанту.

Тому дуже важливо, щоб однією з пріоритетних цілей вашого веб-сайту було створити цю довіру.

Тому що, після всієї роботи, яка коштувала вам зробити ваш бренд та ваш товар видимими, ви не хочете втратити жодного відвідувача.

Для цього існує багато стратегій, головне - знайти правильну для вашого клієнта та для вашого бренду.

І якщо вам вдається створити цю довіру, ви вже набагато ближче до 5-ї та кінцевої мети вашого веб-сайту: Продавати.

5-а веб-мета: продати

Тому що якщо ви доклали зусиль та вклали ресурси у створення веб-сайту своєї компанії, це буде вашою кінцевою метою.

Можливо, вашою метою продажу є підписка на ваш блог або атомний підводний човен, але, безперечно, ви створили мережу з певною метою, і хотіли б мати змогу досягти її під час кожного відвідування.

Однак навіть цю мету ми неодноразово залишали поза увагою.

Або ви ніколи не знаходили блоги, де передплата чи обмін статтею в соціальних мережах здавалися неможливим завданням?

Також легко знайти веб-сайти, які розповідають про їх продукцію, їхні бренди, їх переваги, але, схоже, це вони бояться просити своїх відвідувачів купувати у них .

Якщо ви впевнені, що ваш продукт дійсно корисний і корисний для вашого потенційного клієнта, ви робите їм справжню послугу, пропонуючи їм його.

Тож забудьте про дизайн Інтернету так, ніби ви створюєте рекламний ролик.

Веб-сайт вашої компанії повинен бути задуманий так, ніби це справжній комерційний агент, який розглядає можливі заперечення та заохочує закрити продаж.

Тож перевірте, чи ваш веб-сайт полегшує процес покупки та чи є він справжнім інструментом продажів для вашого бізнесу.

Резюме

Якщо ви думали, що створення веб-сайту - це питання шиття та співу, і що з чотирьох речей це буде варте того, ви зможете переконатися, що це не так.

Ваш веб-сайт, як і будь-які інші дії, пов’язані з вашим бізнесом, повинен здійснюватися з певною метою, і в цьому випадку їх існує п’ять.

І як більярд на фотографії заголовка, ці п’ять цілей потрібно досягти за допомогою одного веб-сайту.

Важко? Так, але це можливо, якщо ви знаєте, які справжні цілі, і якщо ви тренуєтеся або оточуєте себе хорошими співробітниками.

Якщо ви наважитеся, наслідком стануть щасливі та віддані клієнти та більше роботи для ваших людей.

Чи можете ви придумати якісь інші цілі? Розкажіть нам у коментарях.

Вам це було цікаво? Буду дуже вдячний, якщо ви допоможете мені поширити статтю і не забудьте підписатись на блог безкоштовно, щоб не пропустити жодної статті (ваша електронна пошта буде зі мною в безпеці).

І якщо ви хочете дізнатись, як я можу допомогти вам залучити більше клієнтів для вашого бізнесу, я запрошую вас зв’язатися зі мною без будь-яких зобов’язань.

Зображення на обкладинці Олівера Кларка на Flickr (CC)