7 кроків бізнес-планування www.marketingtervezes.hu

бізнес-планування

Джерело: pixabay.com Суть стратегії полягає в тому, що ми НЕ вибираємо. Майкл Портер

Етапи планування 1 2 3 4 5 6 7 Аналіз цілей руху та бюджету, що визначають основні завдання Залучення команди - затвердження розподілу основних завдань на підзадачі Планування завдань Вимірювання та оцінка результатів

Джерело: pixabay.com Чекайте найкращого, плануйте гірше і будьте готові до сюрпризу! Денис Уейтлі

1. АНАЛІЗ Критика засліплює, але аналіз відкриває очі Першим кроком у плануванні є збір даних, а потім їх аналіз. Які дані слід збирати для планування? Внутрішні дані Розвиток товарообігу щомісяця Аналіз націнки Аналіз споживачів Зміни ринку Зміни ринку Купівельна спроможність Юридичне середовище Конкуренти (докладніше про це читайте тут) Цілі Використана стратегія прибутковості Сильні та слабкі сторони Збирайте ідеї під час аналізу, але не стрибайте Узагальнюйте висновки аналізів. Одним з найкращих інструментів для цього є SWOT.

2. Цілі та бюджет дорожнього руху Встановіть досяжні, але складні цілі! Після аналізів варто визначити цілі руху. З внутрішнього аналізу вже доступний оборот за основною групою товарів за місяцями. Важливо мати дані не лише за вартістю, а й за кількістю. Плановий оборот завжди обчислюється множенням кількості на середню ціну! Наступним кроком є ​​планування витрат. Тут поділимо витрати навпіл. Прямі витрати, пов’язані з реалізацією та виробництвом товару, та загальні витрати, пов’язані з функціонуванням компанії. Давайте обчислимо нашу маржу. Націнка - це різниця між ціною продажу товару та прямими витратами, пов’язаними з товаром. Для торгових компаній це ціна придбання (включаючи витрати на доставку, будь-які митні витрати). Для навчальних компаній це може бути погодинна ставка тренера та плата за оренду кімнати. Давайте подивимося, з яким товаром ми працюємо, який відсоток націнки та яка група товарів приносить найбільшу вагу націнки. Переконайтеся, що наші попередні аналізи відповідають нашим розрахункам! На основі аналізів та розрахунків ми визначаємо, з якої групи продуктів ми очікуємо зростання в наступному періоді.

3. Визначення основних завдань Тут також застосовується правило 80/20! Чи знаємо ми, яка зміна принесе 80% результатів? Аналіз та підготовка планових показників продажів показали, з якої групи продуктів чи каналів збуту ми очікуємо зростання. Наступний крок - продумати, які зміни потрібні для досягнення ваших цілей. Давайте візьмемо чотири аспекти в черзі під лупою Ціноутворення Канали збуту продукції Маркетингова комунікація Визначте, які важливі кроки необхідні відповідно до чотирьох аспектів. Якщо ви ще не впевнені в хорошому рішенні, все, що вам потрібно зробити, це ввести свій план для роз’яснення проблеми. Інструментом для цього може бути дослідження ринку, тестування, подальший аналіз. Призначте бюджет для даного завдання, якщо це вимагає додаткових ресурсів, зовнішнього постачальника. (Графічний дизайнер, веб-дизайнер). Переконайтесь, що у нас є достатньо ресурсів для реалізації на основі нашого бізнес-плану.

4. Залучення команди - схвалення Більше очей бачить більше! В рамках організації обговоріть з керівниками кожної області запропоновані цілі та шлях до їх досягнення. Планування - це не самотня робота. Залучення керівників команд до розробки планів зміцнює згуртованість команди та здатність до співпраці в організації. Ми обговорюємо проект плану зі старшим персоналом компанії, нашим бухгалтером. Вбудуйте відгук у свій план. Поділившись узгодженими планами, кожен знає, які завдання вони мають у своїй галузі для досягнення цілей. Кожен усвідомлює, як його індивідуальна робота сприяє результатам організації в цілому. Той, хто бере участь у плануванні, розуміє його обмеження, тому навряд чи потреби виникають менше.

5. Розбиття основних завдань на підзадачі Список завдань Хто що - коли Є кутові номери, і в організації існує єдина думка щодо основних сфер змін. Наступним кроком є ​​розбиття завдань на основні підзадачі. Які кроки необхідні для досягнення цієї мети? Якщо з планування видно, що у другій половині року знадобиться більший склад, то кому і коли доведеться починати пошук нового складу? Ми хочемо представити новий продукт у квітні. Коли повинна бути готова упаковка? Хто його спроектує та виготовить?.

6. Планування підзавдання Не витрачайте час зараз! Підготуйте річний графік. По-перше, ми розміщуємо в розкладі лише основні завдання. Пам’ятайте, що вам не доведеться одночасно працювати надто багато завдань, оскільки це може напружувати ресурси вашої компанії, що згубить ваш проект з самого початку! Ми також обговорюємо планування завдань з ключовими керівниками компанії. Якщо всі погоджуються, у нас народився річний план, за яким ми зможемо виміряти свої щомісячні результати. Першим кроком у впровадженні є детальне планування перших 90 днів. Давайте подивимося, які завдання ми хочемо виконати протягом перших 90 днів, виходячи з нашого річного плану. Також ми детально плануємо розподіл завдань та терміни. Давайте подивимось, чи буде підготовка будь-якого з ф’ючерсних завдань, що з’явиться пізніше, тривати більше 90 днів. Вони також будуть включені в завдання протягом перших 90 днів. Призначте не лише кінцеві терміни, але також бюджет та відповідальних за кожен проект.

7. Вимірювання та оцінка результатів Те, що ми вимірюємо, покращиться! Плани нічого не варті, якщо реалізація не є доброю. Ми перевіряємо виконання планів щомісяця. Ми щоквартально всебічно переглядаємо плани. Ми розглядаємо, чи потрібно змінювати цілі руху та бюджети проектів. Нехай ключові цілі будуть вбудовані в нагороду колег! Ми вважаємо важливим мати успішні бізнес-плани. Ось чому ми постійно розширюємо свою базу знань в Інтернеті, проводимо регулярні семінари з планування та запускаємо групову програму для підтримки впровадження. Ми маємо понад два десятиліття досвіду у створенні та реалізації бізнес-та маркетингових планів. (Детальніше про це ви можете прочитати тут)