Ми всі можемо отримати користь від стратегічного бачення нашого бізнесу. Важливо, щоб ми це розуміли Стратегія - це не просто амбіції, бачення, „місія”, цінності чи планування... хоча багато разів здається протилежним.
Основою будь-якої успішної стратегії є відкриття критичні фактори в ситуації та розробити спосіб координації та зосередження дій для боротьби з цими факторами.
Часто більшість презентацій, бесід, реколекцій та конференцій з питань стратегії насправді не є "стратегічними", оскільки вони роблять першу із семи помилок, які ми збираємося проаналізувати.
Помилка №1: плутаючи „стратегію” з „цілями”
Люди та компанії ставлять перед собою рутинно та з найкращою волею низку цілей, таких як схуднення, зростання на 10% тощо. - на початку року або облікового циклу зазвичай бувають звичайні часи - і ми обманюємо себе, думаючи, що цим ми вже розробили стратегію.
Ніщо не знаходиться далі від реальності.
Якщо немає правильного та чесного сприйняття викликів, з якими ми стикаємось при досягненні наших цілей, і дорожньої карти для їх подолання, стратегії немає. Багато балаканини, відволікаючих факторів та багато PowerPoints чи Prezis, якими ми його прикрашаємо.
З мого досвіду та досвіду багатьох організацій, хороша стратегія, як правило, фокусує енергію на одній або кількох цілях що його досягнення принесе цілий каскад позитивних результатів та переваг.
Помилка No2: плутати „лідерство” зі стратегією
Лідер може поставити ряд цілей і делегувати іншим людям способи їх досягнення: але це, очевидно, не є стратегією. Фактично, найбільша відповідальність керівника повинна полягати у визначенні найбільших проблем прогресу та розробити послідовну стратегію їх подолання.
Тим, хто любить сильно робити ставку на харизматичне лідерство, я пам’ятаю, що саме по собі це не панацея і може бути цілком контрпродуктивним.
Ми всі пам’ятаємо, чим закінчилася пригода ультрахаризматичного Юлія Цезаря, коли його мета досягти абсолютної влади в Римі не враховувала певних «перешкод», таких як спротив багатьох сенаторів.
Помилка №3: Неправильний діагноз
Якщо в березневих ідах було вбито Юлія Цезаря, то саме тому, що його діагноз щодо реакції Сенату на його можливе тріумфальне повернення до Риму був явно неправильним.
Потрібно мати якомога точніший діагноз перешкод та непередбачених ситуацій, з якими нам доведеться боротися. В іншому випадку нас кине хаос, як фінансова криза в США (а згодом і в світі) в 2008 році, коли Бернанке, Грінспен або Гайтнер відреагували пізно і погано, ігноруючи основну проблему.
Хороша стратегія залежить від гарного діагнозу
Як це добре знають медичні працівники, коли немає хорошого діагнозу, не може бути націлення на ресурси та дії, необхідні для лікування.
Помилка No4: плутати позитивне мислення з магічним
Занадто багато разів - Кеннеді та провал його вторгнення на Кубу є горезвісним прикладом - погана стратегія є результатом непроаналізованості перешкод, тому що ви просто не хочете концентруватися на негативному.
Це дуже типове упередження мислення "Нового часу" - книга Ронди Бірн "Таємниця" є, мабуть, найкращим її вибаченням - що вона вважає, що не замислюючись над негативом ситуації, це зникне або що оптимізм і позитивне мислення не повинні бути кваліфікований за планом дій.
Я є великим прихильником позитивної психології і вірю в оптимізм, але дивитися в інший бік або відмовлятись побачити бур’яни, що ростуть у вашому саду, не призведе до створення ботанічного саду.
Стратегія - це завжди спосіб зіткнутися з труднощами, знайти альтернативний шлях, подолати перешкоду: не робити вигляд, що її не існує або що труднощі не з’являться навіть на правильному шляху.
Помилка №5: Віра в те, що хороша стратегія є правилом, а не винятком
Коли така організація, як Apple, реалізує блискучу стратегію, яка проходить від двох місяців від банкрутства в 1997 році до становлення світового гіганта технологій, сталося щось надзвичайне: тобто надзвичайно незвичне.
Іншими словами, Перша природна конкурентна перевага хорошої стратегії полягає в тому, що інших людей та організацій немає. Це несподівано і цілісно: не сукупність схрещених та роз’єднаних прагнень та ініціатив, а добре продуманий план подолання непередбачених ситуацій.
Якщо буддизм не тільки залишається, але і процвітає через 2500 років, це тому, що Будда створив ефективну і цілісну систему думок і практик для боротьби з людськими стражданнями і тому, що багато його найкращих послідовників - бодхісаттв - додавали все більше і більше заповідей., тиражувана та адаптована система.
Помилка №6: плутанина стратегії зі слоганами
Гасла - які чудові копірайтери! - часто виступають як вишукані способи приховати брак знань, роздумів та аналізу.
У меморандумі відомого банку можна прочитати таке: "Наша основна стратегія полягає в посередництві, орієнтованому на клієнта". Розумно, але якщо ми деконструюємо термін «посередництво», то побачимо, що насправді нам кажуть: «наша основна стратегія як банку - бути банком».
«Ми робимо ставку на розвиток ринку» - ще один хороший приклад. Ринки не завжди `` еволюціонують '' від простого до складного: часто буває навпаки. Такі типи гасел іноді складають незнання або в гіршому випадку посередність.
Гасло, яке ознаменувало епоху
Помилка №7: Вважаючи, що перешкодою є погана робота
Коли керівник вважає, що проблемою, яку потрібно подолати, є низька продуктивність або низька продуктивність його організації, він створює - навіть з найкращими намірами - погану стратегію.
Погана ефективність - це завжди результат. Справжні проблеми - причини низької продуктивності. Якщо ми не маємо хорошої теорії, чому все не склалося в минулому або виклик не є таким складним, ми не створюємо хорошої стратегії.
Зазвичай на це зло звинувачують у "відсутності спільних ідей та цінностей" в організації. Оскільки Північна Корея - не зовсім приклад "високої продуктивності", дивно, що вони продовжують вважати, що ми всі повинні цінувати і вірити в те саме, щоб забезпечити успіх, коли ми працюємо в команді.
Завершення
Стратегія за своєю суттю передбачає вибір: наявність стратегії завжди означає - принаймні спочатку - вибір одного маршруту та ігнорування інших.
Коли стратегія працює, ми схильні пам’ятати все, що було досягнуто, а не все, що залишилось поза увагою (як показано на прикладі Intel із «спогадами», перш ніж нарешті обрали мікропроцесори).
У випадку з організаціями стратегічні зміни завжди означають втрату влади та впливу на певні групи. Що стосується людей, це зміна наших пріоритетів та цілей.
Я закінчую однією з найкращих цитат стратегій, які я коли-небудь чув:
"Якщо у вас немає конкурентної переваги, не змагайтесь"
Джек ВелчПрофесіонал ІКТ та садівник 🌻 особистого брендингу, Інтернет-репутації та вхідного маркетингу.
Двомовний професор онлайн-стратегії в Університетській школі Реала Мадрид-Університет Європи з 2014 року. Професор бізнес-школи ESEUNE та Міжнародного будинку Лакунца
Автор "Персонального стратегічного бренду, заснованого на ваших сильних сторонах", "Інтернет-репутація для всіх", а також співавтор "Від Твіттера до Неба" та "Залучення маркетингу 2.0".