Перегляньте статті та зміст, опубліковані в цьому носії, а також електронні зведення наукових журналів на момент публікації
Будьте в курсі завжди, завдяки попередженням та новинам
Доступ до ексклюзивних рекламних акцій на підписки, запуски та акредитовані курси
Farmacia Profesional - журнал, що виходить раз на два місяці, що видається з 1986 року, піонер у галузі фармацевтичної технічної преси і націлений на фармацевта як підприємця, менеджера та експерта з наркотиків. Його метою є оновлення знань провізора як медичного працівника та вирішення актуальних проблем на ринку ліків, дермофармації, фармацевтичної допомоги та фітофармації, серед іншого. Професійна аптека надає інструменти та рішення для простого застосування у всіх сферах, що цікавлять фармацевтів.
Слідкуй за нами на:
Біля воріт весни зручно братися за роботу та розробляти рекламну кампанію продуктів для контролю ваги. Автор цієї статті формулює стратегії та пропозиції, якими можна керувати наші зусилля.
Якби канон краси нашого часу був таким самим, як той, коли Рубенс писав «Три грації», очевидно, що при анорексії, антицелюліті, поясах для схуднення, для схуднення, діуретиках та більшості засобів для схуднення дні б рахувалися, а навпаки, випічка та закуски будуть частиною рекомендованих щоденних дієт, щоб мати соціально прийнятий імідж (здоров’я - це вже інша історія).
Найцікавіше у всьому цьому полягає в тому, що ніхто не задоволений часом, в якому живе. Коли в шістнадцятому столітті прості люди їли достатньо або голодували, пухкі жінки з більш ніж животиком та ручками для любові (те, що наші бабусі називали красивою, пишною чи блискучою), представляли канон краси і їх було мало.
На щастя, в даний час такі розвинені суспільства, як наше, не знають, що таке голод, але є парадокс, що зараз, коли ми маємо можливість з’їсти все, поки не лопне, тепер, коли їжі доступно кожному в достатку, а бути блискучою легкої мети, яку можна досягти в теорії, виявляється, що найбільше цінують - це худість, і для цього не потрібно багато їсти.
Тут немає ні голови, ні хвоста. Здається, девіз - іти проти зерна, бо здоров’я справді, але якби це була єдина причина бути худим, ніхто з тих, хто зазнає труднощів, щоб зберегти фігуру, не палив би і не пив, а всі практикували здорові звички оскільки вони цього не роблять, цілком логічно для вас схуднути, стверджуючи, що це корисно для вашого здоров’я, а потім викурювати пару пачок сигарет на день або лягати на диван на вихідні, кидаючи .
Бізнес-об'єкт
Той, хто підписався на цю статтю, правда полягає в тому, що питання його не стосується більше, ніж будь-що, тому що він підтримує лінію (крива, так), і що, на його думку, у нього немає проблем з вагою, лише зріст, адже якщо наявність адекватної маси тіла залежить від співвідношення між вагою та зростом, чому люди наполягають на тому, щоб звинуватити все у надлишкових кілограмах, а не в нестачі сантиметрів? З іншого боку, якщо цей автор підкреслює мізерний інтерес, який викликає у нього це питання, це тому, що він розуміє, що якби не було людей з розмірами XL і XXL, худорляві люди не могли би почуватися гордовито, і перше, що потрібно забезпечити самооцінка людей, які переживають труднощі, щоб бути худими.
Існує важлива частина цієї проблеми, яка насправді викликає наш інтерес, і це те, що якщо є багато людей, зацікавлених у схудненні, це є однозначним знаком того, що в цій галузі потрібно заробляти гроші. Як спеціалісти, присвячені консультуванню аптек як з економічних, так і з фінансових питань, а також у розробці збутових та маркетингових стратегій, ми вважаємо цікавим направити фармацевтів на те, щоб вони працювали над своїми можливостями в цьому плані, завжди з етики та професіоналізму, але не втрачаючи з погляду діловий сенс.
Рекламна кампанія - це як вистава: вона має презентацію, середину та фінал. Що ж, кампанії щодо продуктів, присвячених боротьбі з, так би мовити, стратегічним надлишком ліпідів, тобто любовними ручками, патронташами, папугами, апельсиновою шкіркою тощо, також сформульовані в 3 етапи, які ведуть до " робота "(просування по службі) дуже вигідна і клієнт худне. Три фази: обізнаність, придбання та звичка.
Фаза 1: обізнаність (лютий-березень)
Принцип дії - це, як уже зазначалося, процес менталізації. Менталізація змушує замовника почуватися "погано", а його совість "болить", коли він міг почувати себе добре, якби слухав нас, купував наші товари та використовував їх, як ми вказали. Це те, що Авраам Маслоу назвав пробудженням бажання купувати.
На початку року "серцебиття" схуднення має цілеспрямовану фазу. Ми вже залишили цю фазу позаду, і в будь-якому випадку вона також не є дуже вирішальною, оскільки ця фаза настає після запою на полворонах під час Різдва та сімейних вечерь та трапез. Це перше усвідомлення (що "цього року я худну") - це лише спроба, це не що інше, як помилкова тривога про те, що через 20 днів відключається.
Справжня потреба в схудненні або контурі прокидається в кінці лютого, особливо коли є 2 сонячні дні і один жаркий день. Саме в той момент, коли усвідомлення власного образу (ваги, шкіри, волосся, волосся) розтягується, особливо у жінок. Починається етап певного стресу (залежно від того, наскільки відчайдушний випадок), адже до Великодня залишається лише місяць, час, коли, якщо погода хороша, знімається легкий одяг і з’являються ручки любові. Чоловіки також знають про ці любовні ручки, але наша незмінність слабка, м’яса більше, а пиво з тапасом може і втрачає нас. Саме в цю дату, а не в іншу (приблизно 20 лютого), ми повинні вступити в те, якою була б фаза менталізації (тобто "налякати" клієнтів): зручно рухатися, ставити цілі, пристосовувати їх до характеристики, потреби та особисті уподобання, плануйте їх з часом (найкращим є помірне та поступове зниження ваги), вибирайте відповідні продукти та контролюйте процес в аптеці.
Рекламний матеріал, розроблений командою та власником, може бути використаний для тиску на совість клієнтури, і зручно обробляти дуже вражаючі концепції плакатом у розмірі плаката (А1) із фотографією дуже апетитного яблука та назаретанським Великоднем шапка вгорі. Текст міг читати: "Що ти збираєшся носити цієї Великодня?" Якщо це здається занадто зухвалим або неповажним, ми можемо вибрати щось легше: фотографію пляжного рушника з яблуком зверху та текстом: "Ви готові до Великодня?".
Якщо це не знімає свідомість клієнтів, ніщо не зніме її. На фазі менталізації важливо, щоб аптека дихала повітрям втрати ваги, маючи невеликі плакати, що звисають до стелі (розміром А3), згруповані на різній висоті та в різних точках аптеки, із фотографіями, що натякають на проблему ваги. Все це дуже допоможе викликати занепокоєння наших клієнтів.
Продакт-плейсмент
Щодо розміщення товару на полицях, окрім грубого встановлення місця, де знаходяться товари для просування, для акції повинні бути присвячені дві вертикальні полички (дві цілі полички зверху вниз) і завжди встановлювати вагу близько до цих ліній ( рис. 1).
Рис. 1. Фаза менталізації: структурування лінійного
Рівень очей. Коли ми дивимося прямо на полицю, внизу ліворуч продукти будуть розташовані зверху вниз у такому порядку: на рівні очей (170-130 см) дієтичні продукти: замінники їжі, ситні, фітотерапія, миючі засоби, жувальні гумки тощо.
Рівень рук. На наступному рівні полиці, приблизно на рівні рук (130-90 см), ми розмістимо всі дермокосметичні засоби для тіла: антицелюлітні, укріплюючі, аплікаторні рукавички, пластирі тощо.
Перший поверх . Нарешті, на рівні землі (90-40 см) ми розмістимо редукційні пояси та інші вироби, які рухаються між ортопедією, гімнастикою та текстилем.
Другий спуск з лінійки (видно спереду - справа) міститиме товари для перехресного продажу (як говориться, скориставшись тим, що Пісуерга проходить через Вальядолід, ми спробуємо завершити продаж, пропонуючи додаткові товари). На рівень очей ми поставимо косметику та сонячну нутріотеку: сонцезахисні креми для місцевого застосування, засоби для засмаги у вигляді капсул, депігментуючі, захисні маски для волосся тощо Коротше кажучи: всі продукти, які можуть допомогти клієнту, який докладає зусиль, щоб привести себе у форму, продемонструвати ідеальну фігуру, шкіру та волосся, завжди з критеріями безпеки та ефективності.
На рівні рук ми розмістимо засоби для епіляції, а на рівні підлоги - процедури для здоров’я ніг та решти ніг.
За такої комбінації, якщо вони не купують у нас, це означає, що індекс старості району перевищує 99% населення.
Підтримка кампанії матеріалом, що відображається на прилавку, завершить виставу
Побачивши полицю, пора перейти до вітрини першої фази (менталізація). Він матиме візуальну підтримку тих самих фотографій, що використовуються всередині аптеки, як обстановка (рис. 2).
Рис. 2. Етап менталізації: структурування вітрини
Що стосується складу, якого повинні дотримуватись вироби, то адекватна презентація пірамідального типу з 2 групами по 3 модулі в кожній. Якщо дивитись з вулиці, структура ліворуч буде присвячена дермокосметиці та дієтології, тоді як піраміда праворуч міститиме решту продуктів.
Підтримка кампанії матеріалом, що відображається на прилавку, завершить виставу.
Кульмінацією цієї кампанії є присутність спеціаліста з дієти, який відвідує аптеку або надає послуги в Інтернеті (якщо в нашій команді він є, тим набагато краще) доповнить коло. Звичайно, дієтолог повинен дуже добре знати продукти, доступні на фармацевтичному ринку, брати участь у виборі тих, які пропонує наша аптека, і бути впевненим в їх перевагах, щоб рекомендувати їх із переконанням (словом, професіонал, який не обмежує сам рекомендувати грудку і салат на грилі, але також робити ставки, без комплексів і безпечно, фармацевтичною дієтологією або нутрифармацією).
Якщо ви не хочете втратити націнку (деякі, здається, із задоволенням це роблять), немає необхідності торкатися цін або товарів або послуг (просування означає стимулювання продажів, не обов'язково знижки або подарунки). Якщо в будь-якому випадку ви хочете уточнити ціни (є сміливі), з виправданням випередити літо, ви можете запропонувати знижку на придбання 2 або 3 продуктів кампанії, ніколи на придбання лише одного.
Фаза 2: придбання (квітень)
Після фази менталізації настає фаза закупівлі (вузол роботи). Це етап відчаю. Це починається більш-менш наприкінці квітня, після повернення реальності тіла, показаного під час Страсного тижня. Справа складна, літо наближається небезпечно, і любовні ручки єдиним рішенням є застосування шокових заходів.
На цьому другому етапі плакати потрібно обміняти на більш жорсткі зображення: ваги у ванній кімнаті з бікіні поруч із текстом, що говорить щось на кшталт «Час тисне; тобі вирішувати".
Зберігаються 2 лінії для схуднення, але вони переміщуються та додаються модні або популярні продукти (не вдаючись до чудодійних продуктів), розкриті одиниці антицелюлітних та зміцнюючих засобів розширюються, а продукти для схуднення включаються в лінію між 2 сонячні краплі, по одній з кожного боку розріджувачів (рис. 3).
Рис. 3. Етап закупівлі: структурування полиці
Правила налаштування та анімації для лінійних, лічильника та торгового залу однакові. Вам доведеться багато встановити аптеку, як на етапі 1, але з одним застереженням: цього разу вікно буде опускатися вниз на своєму візуальному шляху (рис. 4).
Рис. 4. Етап закупівлі: структурування вітрини
Впорядкування дотримуватиметься тих самих вказівок, які ми застосовуємо в лінійному режимі другої фази: ми розмістимо сонячну батарею праворуч і ліворуч, послаблюючи продукти для схуднення.
Фаза 3: результат (червень)
Фаза 3 - це результат гри, і, як і всі результати, вони можуть бути щасливими або летальними. Але все потрібно релятивізувати: якщо клієнти схудли, ми повинні їх привітати і привітати, а якщо ні, то принаймні вони намагаються, і ми не повинні втрачати надію (або волю).
Ми вступили в місяць червень, літо - це незаперечна реальність, бікіні - основний одяг і показує, що тіло вже не має рішення: немає іншого вибору, як це зробити.
Зараз кампанія буде зосереджена на підтримці фігури, не дозволяючи влітку опанувати стратегічні зони запасів ліпідів. Кампанія може прийняти гасло на кшталт "Нехай літо не заволодіє вами".
Тактичні підходи будуть однаковими з точки зору приголомшливих фотографій та зображень та напруженої обстановки в аптеці, але знову лінії змінюються. Лінійний буде схожий на той у першій фазі, але навпаки: ліворуч буде сонячна, а праворуч антицелюлітна.
Вітрина також зміниться, і цього разу її склад буде пірамідальним: ділянки будуть розташовані у найвищій ділянці, а розріджувачі - у найнижчій (рис. 5).
Рис. 5. Етап результату: структурування вітрини
Витрати на всю кампанію дуже низькі. Вони становитимуть, включаючи весь допоміжний матеріал, близько 300 євро за три етапи разом.
Перш ніж закінчити, ми повинні пам’ятати, що людська команда є запорукою успіху будь-якого просування по службі. Як продавці (а також фармацевти чи помічники), їх роль полягає в тому, щоб розповісти всім про кампанію схуднення, яка триває. *
Як бачите, схуднення дає багато гри, якщо ви плануєте добре і з часом. Імпровізація - найкраща гарантія досягнення низьких показників у бізнесі. З іншого боку, якщо просування працює з часом і розробляється з урахуванням маркетингових критеріїв, бізнес гарантований.
Не забуваємо, що ожиріння та надмірна вага страждають від зростаючого відсотка населення Іспанії, і боротьба з ними є твердою метою органів охорони здоров'я через наслідки, які вони спричиняють для здоров'я. З цієї причини намагання покращити стан здоров'я та якість життя наших клієнтів, скориставшись зусиллями, аби також підвищити прибутковість нашої компанії, є метою не тільки законною, але й похвальною та гідною переслідування.