Великі мережі в цьому секторі об'єднуються, щоб купувати більше у своїх постачальників, знижуючи вартість їх придбання, щоб дешевше продавати свою продукцію.

минулого року

Цінова війна, яка роками стикається з операторами розподілу, розпочала нову еру, яка знову змінює спосіб переговорів з постачальниками.

Цей новий етап ознаменований альянсами, які створили деякі з основних гравців у цьому секторі, щоб, як вони стверджують, мати можливість збільшити обсяг своїх покупок, не платячи за них більше, а навпаки.

Це нова стратегія, за допомогою якої дистрибуція має намір змінити свою цінову політику, знизивши вартість продукції, яку вона продає у своїх центрах, щоб утримати та залучити нових клієнтів. Стратегія, яка розпочалася восени минулого року у Франції і вже є реальністю в нашій країні.

В Іспанії останніми, хто зробив крок, стали мережі Діа та Ероскі. Обидва дистриб'ютори вирішили об'єднатись, щоб мати більше сил у переговорах із постачальниками - як національними, так і міжнародними - і таким чином мати можливість знизити кінцеву ціну продукції, яку вони продають своїм споживачам.

Звичайно, на відміну від інших операторів, між Дією та Ероскі не існує спільного центру закупівель, але, як пояснили обидві мережі, конкретна угода про вдосконалення їхніх переговорів.

Угода, яка, тим не менше, залишає за межею невеликі компанії та постачальників свіжих продуктів, переговори яких залежатимуть від кожного ланцюга, як це було зроблено до цього часу з рештою продуктів.

Загалом Діа та Ероскі спільно купуватимуть парк, який налічує близько 5700 магазинів. Угода між двома мережами укладається після того, як Ероскі досягнув міжнародного союзу з Intermarché (Франція) та Edeka (Німеччина), а також після того, як Dia відкрила центр закупівель у Португалії, узгоджений із французькою фірмою.

Хрещений іменем Сіндія, цей центр буде вести переговори лише для обох ланцюгів в Португалії, виключаючи переговори на міжнародному рівні.

Як і в Європі, в Іспанії союз між Ероскі та Діа не є ні єдиним, ні першим. На початку цього року Alcampo та Simply об’єднали зусилля з Euromadi для просування власних брендів.

Таким чином, Euromadi Ibérica та Центр закупівель Auchan Spain підписали угоду, згідно з якою дочірнє підприємство, Brand Development, керуватиме переговорами про власні бренди дистриб'юторських компаній Auchan Group в Іспанії (Alcampo та Simply).

До цього оголошення власники Auchan вже зробили крок у Європі, об'єднавши зусилля у жовтні минулого року з німцями з метро, ​​щоб спільно купувати та вести переговори спільно з основними світовими постачальниками.

Це було також восени минулого року, коли, крім попереднього, Ашан знявся ще в одному стратегічному кроці, домовившись із Système U, іншим його суперником у Франції, об’єднати свої закупівельні центри, щоб, як і в попередніх випадках, набирати вагу на переговорах із постачальниками послуг. Угода, з якої були виключені як приватна марка, так і свіжі продукти.

Auchan і Système U не єдині змінили правила в сусідній країні. У жовтні 2014 року Intermarché та Casino - з усіма їх брендами, Géant, Monoprix, Franprix, Cdiscount - об’єднали зусилля для переговорів та спільного придбання великих національних брендів, тобто лише для французького ринку та виключаючи місцеві бренди МСП.

Карфур і Кора вирішили наслідувати їх, і наприкінці минулого року вони оголосили про чергову угоду про спільну покупку, "кожна група зберігає свою незалежність і свою комерційну політику". Сфера цього союзу включає закупівлю продуктів у ста національних та міжнародних виробників харчових продуктів та трохи менше п'ятдесяти на базарі.

Останніми, хто потрапив у Європу, стали французи Leclerc та німецький Rewe, які оголосили про створення закупівельного центру для збору своїх команд у таких проектах, як розвиток сегменту органічної продукції або імпорт.