Людина, яка хоче щось знайти, зазвичай знає, чого хоче. Наприклад, Google відкриває та натискає "ремонт взуття". Він натискає і отримує близько 150 000 результатів. Звичайно, він починає досліджувати з перших сторінок. Крім того, користувач Google вже знає, що першими будуть дійсно кращі результати. Що це означає для вас, маркетологи? Чим вищі результати вашого бізнесу в результатах пошуку, тим більше трафіку отримає ваш сайт.
Це теоретична цифра, яка в основному відповідає дійсності, хоча є винятки. Пізніше ми покажемо вам, що якщо у вас правильно підібрана назва сайту, можливо, у вас буде більший трафік на третьому місці. Досить, якщо сторінки на першій та другій позиціях мають паршиву назву.
Приклад: Якщо ви спробуєте знайти "схуднення", ви знайдете мій веб-сайт chudnutie-ako.sk. Моя маркетингова мета полягає в тому, щоб люди могли знайти веб-сайт про схуднення, оскільки вони могли знайти потрібну інформацію. Якби мій сайт був на десятому місці, мало хто знайшов би його. Людям комфортно. Вони натискають перші два, три, чотири посилання і зазвичай знаходять те, що шукали. Їм, як правило, вже не цікаво. Тому добре бути серед перших у пошуку.
Конкурентні ключові слова
Якщо ви хочете зв’язатися з безробітним, було б неефективно платити за листкову кампанію, в якій лист-пропозиція буде надісланий кожному громадянину держави. Це навіть не мало б сенсу, якби у вас був каталог усіх безробітних. Просто повісьте оголошення в місцевому бюро зайнятості. Туди зазвичай ходять безробітні. Навіть ті, хто активний (бо взагалі туди ходить) і близький (бо їм там належить). Подумайте так само, розробляючи інформаційну архітектуру вашого сайту.
- Боротися за загальні та змагальні слова неефективно.
- Зосередьтеся на точно націлених словах з низькою конкуренцією.
Я знаю, що це також залежить від сфери, в якій ви ведете бізнес. Ремонтуючи взуття, ви можете стати першим у результатах пошуку за кілька тижнів, майже не використовуючи методи оптимізації. У цьому сегменті в Інтернеті небагато веб-сайтів, і майже всі вони працюють погано, а не добре. Просто створіть нормальний, якісний сайт, і ви "котите" ринок. Однак якщо ви оберете прибуткову область, це буде складнішим завданням. Середнього рішення вже недостатньо. Важко дійти до початку загального пошуку за ключовими словами. Ефективно мати хорошу позицію щодо ключового слова, яке мало хто шукає, але вони вже точно знають, чого хочуть. І ці позиції ще не виявлені багатьма конкурентами.
Я продаю свою книгу Як досягти успіху.
- Відвідувач, який шукає слово "успіх", може захотіти чого завгодно, але я справді не знаю, чи продам йому свою книгу.
- Відвідувач, який шукає слова "книга успіху", стане набагато простішим для моїх клієнтів. Він шукає книгу про успіх, я її продаю.
Найменш відвідувачів шукає вислів "книга успіху весела". Їх небагато, але, можливо, половина з них придбає мою книгу, бо саме це те, що вони шукали. (Інші читають це безкоштовно в Інтернеті.)