A. Вступ Metabical - це новий препарат для схуднення, розроблений Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CS

Переглядів 27 Завантаження 12 Розмір файлу 77 КБ

Рекомендуйте історії

Аналіз справи

Справа для аналізу
Справа для аналізу
Випадок колекції 1 (для аналізу)

UVM CREDITO Y COBRANZA INTERNACIONAL LICENCIATURAS EXECUTIVAS КОЛЕКЦІЯ СПРАВА No 1. Автосервіс С.А. є компанією, яка

Аналіз справи NASCARNASCAR Аналіз справи

УНІВЕРСІДАД НАЦІОНАЛЬНИЙ ЧИМБОРАЗО ФАКУЛЬТЕТ ПОЛІТИЧНО-АДМІНІСТРАТИВНИХ НАУК КАР'ЄРА ТЕМИ КОМЕРЦІЙНОЇ ТЕХНІКИ

Аналіз справ
аналіз справи
АНАЛІЗ СПРАВ
Матриця аналізу справи Cpven

МАТРИЦА ВІДПОВІДІ СПРАВИ, ЯК БУЛА ЦПВЕН І ЯК РОБИТИ РІШЕННЯ PVDSA, ПРИЙНЯТІ PVDSA І ВПЛИВ

Повний випадок аналізу 1
Аналіз справи CPP
    Категорії
  • Ожиріння
  • Індекс маси тіла
  • Продукт (для бізнесу)
  • Ціни
  • Клінічна медицина
Попередній перегляд цитування

A. Вступ Metabical - це новий препарат для схуднення, розроблений Cambridge Sciences Pharmaceuticals (CSP), орієнтований на людей із середньою вагою. Директор з маркетингу Барбара Принтап повинна провести повний аналіз усіх змінних, що беруть участь у наступному запуску продукту, і прийняти відповідні рішення. Перш за все, потрібно підібрати відповідний розмір упаковки для препарату, лікування якого триває 12 тижнів. Потім потрібно визначити, яка ціна підходить для цільового сегмента. Оскільки більшість медичних страховок не покривають ліки для схуднення, ціна має прямий вплив на попит на продукт. Для проектування попиту на найближчі 5 років Printup оцінює три моделі на основі деяких припущень щодо потенційних сегментів споживачів. Остаточні рекомендації повинні враховувати значну норму прибутку, яка відповідає очікуванням інвесторів.

| | печінка | Тахікардія | регулює, | | | Помірне розлад шлунково-кишкового тракту | Побічні явища серцебиття до | | | | Судоми | через деякий час після вашого | | | | Пошкодження печінки | використання | | | | Камені в нирках | | | | | Сильний біль у шлунку | | | Ліки | Одна добова доза | Три добові дози | Немає інформації | | Недоліки | Обслуговує лише сегмент | Мазок на наркотики | | | | ожиріння населення, ІМТ від 25 до 30 | існує для схуднення | | | Перевага | Знижує навантаження на серце і | Пропонує рішення для сегментів | Пропонує рішення для | | | печінка | ІМТ від 30 до 40 і ІМТ, рівний або більший | усі сегменти не | | | Одноразова доза для | 40 | є контролі для вашого | | | День | | дуже сильний продаж | | | Зосередьте свою програму на сегменті | | | | | не відвідували. ІМТ від 25 до 30 | | | | | Мазок на ліки | | | | | існуючі для схуднення | | | | Можливості | Зростає ожиріння населення. | | | | | Незадоволення споживачів | | | | | діючі ліки

Таблиця 2. Підходи, використані PRINTUP [1] для визначення способу оцінки попиту [2] |||| | Підходи до оцінки попиту | Цільова сукупність | Оцінка попиту | | Група людей із зайвою вагою (ІМТ від 25 до | 65% американського населення | 1-й рік (10% цільового ринку | | 30), які незадоволені виборами | мають надлишкову вагу, і 35% з них | Збільшуйте щорічно 5 % | | поточний ринок ліків для | незадоволених ліками за | 5 рік (30% цільового ринку | | схуднути | схуднути в даний час на | Викуп: 60% користувачів здійснюють викуп і з | | | ринку | цих, 20% закінчують програму. | | Зацікавленість споживачів у запиті | З вибірки у 2000 чоловік, 12% | Рік 1 (10% цільового ринку | | Рецепт на новий препарат | тих, хто готовий просити | Щорічне збільшення на 5% | | для схуднення | рецепт на споживання | рік 5 (30% цільового ринку | | | метаболічний негайно. | Викуп: 60% користувачів викуповують і | | | | цих, 20% закінчують програму. | | Жінки у віці від 35 до 65 років з I MC | 4,3 млн. Потенційних користувачів | 1-й рік (30% цільового ринку | | між 25 і 30. | | Щорічне збільшення на 5%

| | Рік 5 (50% цільового ринку | | | | Викуп: 60% користувачів здійснюють викуп та |

| | | ці, 20% завершують програму. |

Таблиця 3. Плюси і мінуси підходів, що використовуються для оцінки попиту |||| | Підходи | плюси | мінуси | | 1. | Через свою незгоду нове рішення буде єдиним | Не призначене для залучення сегмента, який претендує на | | | Можлива альтернатива, і тому вони є безпечними клієнтами | задоволені існуючими рішеннями, так що | | | за товар. Добре | спробуйте продукт і змініть, тому він обмежений | | | | прогнозування попиту. ТОЙ СЕГМЕНТ ТАДИ ПРИБУВАЄ | | | Визначення цього сегмента клієнтів достатньо | ТІЛЬКИ ГОЛОСОМ ІНШИХ, ЩО ЗАДОВОЛЕНІ | | | Легко та ефективно їх досягти | І ПОЧИНАЮТЬ ЗАПИТАТИ. | | | знаючи, яка ваша реальна незгода з | ефектом ціни не враховується | | | продуктів, якими ви скористались | | | | ДОСЛІДЖЕННЯ АБО ПРЯМА КАМПАНІЯ ДЛЯ ВАШОГО НЕЗАДОВОРЕННЯ | | | | З ПОСИЛАННЯМ через ВЕБ-РОБОТУ І Т. Д. | | | 2. | Зусилля зосереджені на гарантованому сегменті | Хоча вибірка значна, ми обмежуємо | | | клієнти та прогнози на попит встановлюються | сегмент клієнтів

потенціали, які можуть обмежити | | | цілком обґрунтовано. | розмірність попиту. | | | | Ефект ціни не враховується | | 3. | Згідно з демографічними даними, жінки | Ми залишаємо поза увагою важливий сегмент і | | | старше 35 років цінують здоров'я вище | значне, чоловіки. | | | добре виглядати, тому з ними легше зв’язатись | Ефект ціни не враховується. | | | продукт, що забезпечує мінімізацію ефектів | | | | сторона товару, яка ефективно знижує | | | | втрата ваги та сприяє зменшенню проблем зі здоров'ям | | | | викликані ожирінням. | | | | Сегментація не дуже специфічна і тому | | | | полегшує процес ідентифікації клієнта | | | | потенціалів. | |

3. Упаковка: які міркування слід враховувати при виборі розміру упаковки та який саме розмір ви пропонуєте?

➢ Слід брати до уваги, що якщо продукт продається в упаковках по 30 таблеток, результати слід бачити в кінці цієї першої частини лікування, щоб спонукати споживача продовжувати протягом наступних 8 тижнів, але це азартна гра - це залежить від багатьох ситуацій, над якими CSP не має контролю. CSP наголошує, що результати спостерігаються через 12 тижнів.

➢ Окрім того, необхідно впровадити план супроводу, який постійно заохочує споживача, щоб він не падав духом у процесі. Гаразд

Як додаткова пропозиція,

Я вважаю важливим урізноманітнити упаковку, щоб охопити більшу групу клієнтів. Поєднуйте щомісячну презентацію з такою, яка включає всю програму, але завжди зберігаючи упаковку щомісячної презентації, тобто для повної упаковки створіть упаковку, яка містить три місячні пакети. Гаразд, це цікава пропозиція.

4. Ціни: Яку стратегію ви рекомендуєте Printup вибирати з точки зору цін, а яку рекомендацію щодо цін

Відповідно до таблиці цін, виставленої PRINTUP, і яку я перелічую нижче, я вважаю, що найкращим варіантом ціни є варіант 2, який, хоча і не залишає найвищої норми прибутку, має розумні виробничі витрати і залишає дуже хорошу націнку. дорогий варіант. Незважаючи на те, що він є трохи дорогим для споживача, якщо взяти сегмент, запропонований у підході 3, який використовується для проектування попиту, через віковий діапазон можна думати, що вони заплатять трохи більше за товар, знаючи його переваги та значний внесок, який має своє споживання для здоров'я. Крім того, за допомогою цього варіанту ціноутворення можна гарантувати ефективність, яку очікує компанія, після 5 років випуску товару на ринок. | | Варіант 1 | Варіант 2 | Варіант 3 | | Роздрібна ціна | $ 75,00 | $ 125,00 | $ 150,00 | | Роздрібна валова націнка | $ 25,00 | $ 41,67 | $ 50,00 | | Виробнича ціна | $ 50,00 | $ 83,33 | $ 100,00 | | Вартість змінної | $ 25,20 | $ 25,20 | $ 25,20 | | Валова націнка | $ 24,80 | $ 58,13 | $ 74,80 | | | 50% | 70% | 75% |

Вибір базується на цінах відповідно до вартості. Не з ціною. 2 як це проти конкуренції? Могли б добре продати?