Інтерв’ю з Монікою Тарча, керівником компанії Biogen Idec в Угорщині
Biogen Idec урочисто відкрив офіс у Будапешті 22 квітня цього року. Ми запитали угорського генерального директора фармацевтичної компанії, яка продає виключно біотехнологічні препарати, насамперед про їхні плани тут та їх роль у лікуванні розсіяного склерозу.
Тенденція до таблеток: в якій формі вони були присутні на угорському ринку до відкриття офісу?
Моніка Тарча: Перший продукт Biogen Idec, Avonex, продається в Угорщині вже 12 років. За останні 11 років препарат потрапив до пацієнтів через великі міжнародні та вітчизняні фармацевтичні компанії. Продукт був офіційно вилучений з ринку 1 січня 2009 року компанією Biogen Idec. Я мав справу з іншим лікарським засобом, діючою речовиною Tatalabri, наталізумаб, з моменту випуску препарату в Угорщині в січні 2008 року. Тепер, коли компанія відкрила торговий офіс, Biogen Idec повністю бере участь у маркетингу, просуванні та медичних завданнях, пов’язаних з продуктами. Ми працюємо з Ріхтером у галузі реєстрації та логістики.
ПТ: Чи очікується, що найближчим часом кількість їхньої продукції зросте - навіть в Угорщині?
Т. М.: Звичайно. В даний час у нас є сорок одна молекула на доклінічному етапі або на одній із фаз клінічного випробування або на стадії реєстрації. Протягом наступних 15 років асортимент продукції Biogen Idec буде розширений, включаючи більш перспективні, патентовані або спільні препарати, що охоплюють безліч терапевтичних областей, таких як онкологія, імунологія чи кардіологія. Через рік-два ми отримаємо ще один препарат для лікування розсіяного склерозу (РС), на цей раз перорально, а через 7-8 років ми хотіли б зареєструвати препарат, який відновлює мертву нервову оболонку нейронів, тобто, в даний час невиліковний він не продовжує перебіг хвороби, а виліковує її. Наразі Угорщина бере участь майже у всіх клінічних випробуваннях компанії. Ми хотіли б продовжувати ці успішні робочі відносини в галузі неврології та нових терапевтичних областях, про які згадувалося раніше.
ПТ: Чим Biogen Idec відрізняється від інших біотехнологічних компаній?
Т. М.: В тому, що наше покликання і пристрасть - це також боротьба за покращення стану наших пацієнтів! Крім того, можна сміливо стверджувати, що компаній, які спеціалізуються на біотехнологічних препаратах, дуже мало. Ще менше, що робить все, починаючи з досліджень і розробок і закінчуючи ринковими продажами своєї продукції. Все це можна сказати про нас. З іншого боку, ми зосереджуємось на захворюваннях, походження яких невідоме, або якщо відомо, його лікування не вирішено. Biogen Idec - біотехнологічна компанія, яка пропонує найбільш ідеальні терапевтичні рішення для лікувальних хворих на розсіяний склероз.
ПТ: Через ваше особливе становище, чи є сенс для вас говорити про ринкову конкуренцію?
Т. М.: Кожна компанія в першу чергу вимірює себе. Найважливіші показники - це те, наскільки ми змогли еволюціонувати і наскільки розвинувся ринок. Якщо ми зростаємо краще ринку, перш за все з точки зору обсягу продажів та кількості пацієнтів, яких ми лікуємо, це вважається позитивною для бізнесу тенденцією. Якщо говорити про конкуренцію в терапевтичній галузі, то в Угорщині та в усьому світі є чотири дуже значні компанії, які розподіляють препарати за цим показником. З них лише Biogen Idec присвячений виключно біотехнологіям. Одночасно, звичайно, на ринку препаратів від розсіяного склерозу відбувається конкуренція. Однак я б додав, що Tysabri, як агент другої лінії, наразі не має конкурента: ми єдині, присутні на цьому ринку з двома продуктами, агентом першої лінії та агентом другої лінії, з яких ми мають 24-25% частку.
PT: Нарешті, скажемо кілька слів про угорську дочірню компанію Biogen. В даний час у компанії працює чотири людини; як розподіляються завдання між собою?
Т. М.: Наша команда була створена з урахуванням сучасних розмірів та потреб угорського ринку. Ми працюємо з 55 лікарями та 30-35 медсестрами для лікування наших 470-480 хворих на розсіяний склероз за допомогою наших продуктів. Наші колеги охоплюють усіх наших професійних партнерів за допомогою медичної та маркетингової інформації та навчальних програм. У нашого колеги, який працює в нашому центрі, нитки професійного спілкування поєднуються. Окрім управління цими обов’язками, я займаюся такими управлінськими обов’язками, як фінансові та кадрові питання, етика, юридичні та фінансові питання. Починаючи з середини цього року, новий колега, який має досвід проведення клінічних досліджень, буде проводити поточні та майбутні випробування препаратів Biogen Idec в Угорщині.
Тарча Моніка
Керуючий директор Biogen Idec в Угорщині закінчив у 1997 році фармацевтичний факультет Сегедського університету. На ранніх етапах своєї кар'єри він працював у лабораторіях Еббота з лікування СНІДу та перинатології. Будучи міжнародним менеджером з продуктів у Ріхтері у восьми країнах регіону, він відповідав за Avonex; він познайомився з Біогеном таким чином сім років тому, але був довший обхід, поки він не тісніше співпрацював. Спочатку він працював менеджером з міжнародного маркетингу в Actavis, подорожуючи з Дубліна на материк. Зрештою, з міркувань конфіденційності, він вирішив поступитися цією посадою, і вдома знайшов нові виклики в рядах фірми з маркетингового консалтингу, що спеціалізується на фармацевтичній галузі, LHS Consulting. Вона пішла у відпустку у зв’язку з вагітністю та пологами, звідки повернулася до керівника внутрішньої дочірньої компанії Biogen Idec у 2008 році.
Розмовні числа
Біоген був заснований у 1978 році швейцарськими фармацевтами, але фокус дослідницької та виробничої діяльності незабаром перемістився до США. У 2003 р. Компанія Biogen та IDEC Pharmaceuticals в США об’єдналися. В даний час пацієнти доступні у більш ніж 90 країнах світу для терапії, пропонованої компанією. Минулого року дохід компанії досяг 4,1 млрд. Доларів, що на 29 відсотків більше, ніж роком раніше. У Biogen Idec, який витрачає майже 30 відсотків своїх доходів на дослідження та розробки, працює понад 4200 людей у всьому світі.