Уникайте помилок початківців. Склавши бізнес-план на самому початку, ви зрозумієте контекст, який інакше могли б не помітити.
19 квітня 2016 р .; Автор: Sóda, фото обкладинки: Shooty for Slovenská sporiteľňa
Для бізнесу потрібна певна кількість сміливості. Бо той, хто прагне ваги, ніколи не зробить знаменитого першого кроку в космос. З іншого боку, навіть сміливість приймати швидкі та рішучі рішення не завжди може призвести до успіху, якщо компанія не має чітко сформульованих цілей та пріоритетів.
Найкраще поєднувати підприємницький дух і систематичність в одному документі - у бізнес-плані.
Якщо ви підготуєте його відповідально, це дозволить вам поглянути на компанію з кількох ракурсів одночасно. Фінанси, маркетинг, експлуатація, персонал. З бізнес-планом ви побачите зв’язки, яких інакше не помітили.
Оскільки той самий прибуток може принести вам 100 клієнтів, а також 10000 клієнтів. Але витрати на їх отримання вимагатимуть зовсім іншого маркетингу, персоналу чи методу продажів.
При складанні бізнес-плану обов’язково пам’ятайте про наступні напрямки:
Дізнайтеся, що ви хочете продати
У кожному посібнику зі створення бізнес-плану ви знайдете поради щодо визначення того, що ви збираєтеся продати, кому ви хочете його продати, і як ви організуєте відносини між постачальниками. Однак тут важливо піти трохи далі.
Хоча підприємці продають товари або надають послуги, в першу чергу вони пропонують можливість задоволення потреб або вирішення проблем своїх споживачів. Якщо ви не знаєте, як назвати цю потребу та її рішення, ви не будете знати, кому і як служити.
Подумайте про ризики
Якщо ви керуєте бізнесом, ваш заробіток залежить лише від вашої спритності. Ніхто не визначає стелю, але ціна за це - це бізнес-ризик, на який повинен піти кожен.
Перш ніж повністю зайнятися бізнесом, спробуйте передбачити, які зміни та ринкові обставини можуть відбутися. Деякі можуть зробити ваш день незручним, а інші можуть потрясти компанію до глибини душі.
Ніхто не може точно передбачити майбутнє, але це не означає, що у вас не може бути хоча б приблизного сценарію. Завдяки цьому ви уникнете плутанини та паніки у складних ситуаціях, а натомість зможете вжити конкретних заходів для запобігання катастрофі.
Визначте свою різницю
Дуже легко піддатися думці, що якщо ваша ідея не перша, то у вас немає шансів на успіх. У переважній більшості випадків це зовсім не так. Важливо бути іншим, винятковим у чомусь.
Томаш Баня це дуже добре висловив у попередньому інтерв’ю про те, як він змагатиметься сам із собою: "Я вибрав би одну роботу і придумав спосіб зробити це краще, ніж Баня". Коротше кажучи, кожна компанія потребує чогось, що клієнт може запам'ятати. Будь то функціональність продукту, місце розташування, спосіб продажу чи інше.
Визначтесь, кому ви хочете продати
Той, хто хоче продати все і всі, нікого не задовольнить. І щоб ваш клієнт не був "усіма", вам потрібно створити принаймні один профіль клієнта, який враховує географію, демографічні показники та спосіб життя ваших потенційних клієнтів. На перший погляд, це може здатися складним, але все навпаки.
Якщо ви знаєте, де географічно розташовані ваші клієнти, ви можете краще націлити просування бізнесу або вирішити конкретні проблеми чи потреби, з якими звертаються люди у вашому місцезнаходженні.
Демографічні показники допоможуть вам краще зрозуміти, хто ваші потенційні клієнти. Одинокий бездітний чоловік років тридцяти, ймовірно, матиме зовсім інші потреби, стиль покупок та інший пакет грошей, щоб робити покупки, ніж заміжня мати двох підлітків.
Що стосується способу життя, кожному подобається вписуватися в групу, цінності якої вони поділяють і з якою ототожнюються. Лижників, садівників, любителів театру, можливостей бракує.
Кожна з цих груп може мати спільні потреби та інтереси, які ви можете зрозуміти, але вони також відрізнятимуться способом вирішення та переконання.
Дізнайтеся, як ви будете фінансувати компанію
Щоденна робота компанії щось коштує. Енергія, матеріали, заробітна плата, податки, збори. Все це потрібно враховувати. Добре підготовлений бізнес-план не може обійтися без фінансового плану.
Без цього ви не зможете сказати, скільки грошей ви можете забезпечити для започаткування бізнесу, але не скільки грошей вам доведеться отримати з інших джерел.
Фінансовий план також допоможе вам тримати фінансові потоки вашої компанії під контролем, щоб ви завжди могли сплатити свої борги. Легко може статися, що ви будете вигідні на папері, але на вашому рахунку не вистачить грошей для оплати рахунків.
Бізнес-план - це не диво-мапа скарбу, але це не означає, що його підготовку можна недооцінити. Це не тільки послужить основою для прийняття кращих рішень, але й полегшить вам набуття ділових партнерів, і вам, безумовно, буде простіше переконати банк допомогти у фінансуванні вашого проекту.
Стаття створена у співпраці з Slovenská sporiteľňa, програма якої для початківців підприємців підтримує ідеї тих, хто хоче відкрити власну справу. На додаток до рішень щодо фінансування, це дозволить здобувачам отримати хорошу пораду від досвідчених наставників.