бізнес-план

У нашому розділі прикладів бізнес-плану ми сьогодні представляємо тип бізнесу, який все частіше зустрічається серед медичних працівників. Дійсно, незважаючи на потребу у багатьох лікарях в Іспанії, бюджетні обмеження в галузі охорони здоров’я означають, що багато фахівців, особливо молодь, відчувають труднощі у пошуку посади в державній системі та прийнятті рішення створити власну приватну практику. Саме тому ми представляємо бізнес-план клініки.

Щоб проілюструвати такий тип започаткування бізнесу, ми склали схему бізнес-плану для медичної консультації, яка стосується цього надмірна вага дитини.

Бізнес-ідея

Контекст

Дитяче ожиріння - явище, що зростає у всіх розвинених країнах, і Іспанія не оминає цієї тенденції. У цій ситуації батьківська турбота про здорових дітей також зростає, і вона є зростаючий потенційний ринок для фахівців, які спеціально присвячені лікуванню цієї проблеми.

Зокрема, це може бути цікавим заняттям для педіатрів, ендокринологів, психологів або дієтологів, або навіть поєднанням різних спеціальностей.

Порівняльна перевага

Приватна медична практика, спрямована на ожиріння у дітей, відповідала б потребам пацієнтів, які в багатьох випадках державна система не може покрити через брак засобів та нестача часу присвятити профілактиці.

Консультація такого типу могла б зробити індивідуальне спостереження, витративши час, необхідний для аналізу раціону кожної дитини, її фізичної активності, з’ясування психологічних проблем чи генетичних схильностей тощо.

Бізнес-модель

Послуги приватного догляду за дітьми із зайвою вагою будуть спрямовані на двох типів клієнтів.

По-перше, буде зроблена спроба вести переговори з приватне страхування включити консультацію до своїх медичних карт, виходячи із зацікавленості страховика у наданні більш повних послуг та довгострокових фінансових переваг медичної профілактики.

По-друге, буде розроблена пропозиція послуг для пацієнти без страховки, з різними можливостями (виставлення рахунків за консультацію, пакет консультацій та вправ тощо).

Юридична форма

У випадку, коли один спеціаліст працює самостійно, вони спочатку можуть вибрати режим самозайнятості. У міру зростання доходів та обсягів, можливо, більше підходить SL. У випадку з групою лікарів варіанти включають майнову спільноту або, можливо, більш просто обмежене партнерство.

Людські ресурси

Промоутери

У цьому прикладі бізнес-плану медичної консультації ми висловимо гіпотезу про те, що два фахівці - один педіатр і a дитячий психолог партнер для створення спеціалізованої клініки ожиріння серед дітей. Обидва дуже добре знають цю тему з попереднього досвіду та конкретних дослідницьких робіт.

Співробітники

Для належного функціонування консультацій та роботи прийому, реєстрації призначень та адміністрації в цілому, наймання особи для виконання завдань секретар і портьє. Будуть шукати людину, яка має досвід роботи у медичній галузі.

Стратегічні партнери

Співпраця з трьома стратегічними партнерами також важлива для успіху проекту. Це співпраця з лікарем, який спеціалізується на ендокринологія, договору на обслуговування з лабораторія медичні тести, а також спеціальна угода з персональний тренер. Останні могли б проводити приватні спортивні заняття для дітей, які потребують більшої фізичної активності.

Організація

головний промоутер Проект є педіатром і відповідає за клініку. Психолог внесе свої знання у необхідні випадки, які в цьому випадку будуть важливою частиною часу. Секретар буде надавати адміністративну підтримку та догляд, тоді як стратегічні партнери будуть втручатися лише своєчасно.

Дослідження ринку

Еволюція сектора приватних клінік

Приватні клініки були відносно хорошими під час кризи, а ще краще у відновленні після цього. Зокрема, в останні роки товарообіг приватної медицини зростав приблизно не незначними темпами 4% на рік, із загальним зростанням 12% за останні три роки.

Це правда, що чиста приватна медицина (тобто та, яка не залежить від приватної страховки чи концертів з державними організаціями) втратила вагу в цілому (її продажі стагнували через кризу). Але навіть незважаючи на це, він становить майже 10% від загального ринку приватних клінік.

Еволюція дитячого ожиріння

У 2009 році дослідження показало, що 28% іспанських дітей у віці до 12 років страждають від надмірної ваги або ожиріння, відсоток якого в 2010 році зріс до 29,3%. Це довгострокова тенденція, яку, здається, почали трохи інвестувати в останні роки, але показники ожиріння серед дітей в Іспанії все ще значно перевищують середній європейський показник.

Опис клієнтів

Люди починають говорити про зайву вагу та ожиріння коли дитина перевищує свою ідеальну вагу більш ніж на 20% (розраховується за індексом маси тіла). Проблема полягає в тому, що існує сильна кореляція між ожирінням у дітей та ожирінням у зрілому віці. Насправді 40% дітей, які почали зайву вагу до семи років, продовжуватимуть мати надлишкову вагу, коли вони старші, а відсоток зростає до 70%, коли надмірна вага починається між 10 і 13 роками.

Існують різні причини (генетичні та екологічні), але швидка зміна статистичних даних про надмірну вагу навряд чи може бути пов’язана із модифікацією нашої ДНК, тому, швидше за все, значне збільшення ожиріння в основному є результатом зміни у способі життя: тобто надмірне харчування та відсутність фізичних вправ (сидячий спосіб життя).

Клієнтами клініки є батьки дітей із ожирінням. Ожиріння стає все більше і більше, і все більше усвідомлюється ризик для здоров’я від надмірної ваги. Оскільки батьків найбільше турбує добробут своїх дітей, вони, безсумнівно, будуть найбільше зацікавлені у відвідуванні консультації.

Оскільки це приватна практика, вона орієнтована на людей із вищого середнього класу, з важливим освітнім рівнем та турботою про гігієну, життя та здоров’я.

Конкуренти

Хоча існує багато клінік для схуднення для дорослих, все ще немає такої помітної пропозиції для дітей. Деякі дієтологи або лікарі-спеціалісти бачать неповнолітніх пацієнтів на консультаціях, але мало хто спеціалізується лише на проблемі дитячого ожиріння.

У державному секторі існують різні ініціативи, які намагаються організувати спеціалізовані консультації з цього питання.

Маркетинговий план

Товарна політика

У маркетинговому плані цієї медичної клініки ми зазначимо, що це комплексне лікування дитячого ожиріння, аналізуючи всі його причини (генетичні, харчові, відсутність фізичних вправ, психологічні проблеми). Клініка лікує лише проблеми із зайвою вагою та ожирінням і лише з дітьми.

У презентації місце мало б дизайн та оздоблення, пристосовані до дитячої аудиторії та нові технології отримувати повідомлення для молодих людей, використовуючи сучасне та адаптоване спілкування.

Цінова політика

Позиціонування було б орієнтоване на громадськість з певними економічними можливостями, тому ціни на консультації були б на вершині діапазону ставок спеціалістів.

Однією з послуг буде виставлятися плата за фіксованою тарифом, з щомісячним спостереженням за дітьми, оскільки в більшості випадків лікування ожиріння вимагає тривалих заходів з часом.

Спілкування

На додаток до реклами в спеціалізованих ЗМІ та активного спілкування в Інтернеті, вона прагне привернути увагу ЗМІ різними способами. Наприклад, використання нових технологій для лікування дитячого ожиріння може бути таким тема доповіді цікаві по телебаченню. Ви також можете повідомити про вплив надмірної ваги в дитячому віці на здоров'я, вступаючи в якості експертів, коли є відповідні новини.

Фінансово-економічний план

Бізнес-план медичної клініки, що спеціалізується на лікуванні дитячого ожиріння, вимагає фінансового аналізу інвестицій, продажів, витрат та прибутковості.

Інвестиції

Адекватність приміщень на відповідність санітарним нормам та сучасна та висока презентація: 35 000 євро

Інвестиції в меблі та засоби медичного призначення: 15 000 євро

Фінансування

Партнери вносять весь свій капітал із заощаджень, отриманих у попередніх роботах.

Продажі

За підрахунками, в перший рік в середньому за місяць будуть доглядати 20 нових дітей. Педіатр брав би близько 100 євро за консультацію, а психолог - 80 євро (половина для обстежень). Враховуючи, що 50% дітей стають постійними пацієнтами центру з 3 відвідуваннями на рік, оцінка продажів така.

Оплата за перші відвідування: 20 х 12 х (100 + 80) = 43 200 євро

Перегляд рахунків: 20 х 12 х 50% х 3/2 х (50 + 40) = 16 200 євро

Загальний прогноз: 59 400 євро

Примітка: можливий дохід, що випливає із страхових угод, не розглядається, оскільки для їх виконання в середньостроковій перспективі знадобиться час.

Витрати

  • Місцева оренда: 1000 х 12 = 12 000 євро
  • Поставки: 300 х 12 = 3600 євро
  • Секретар (з урахуванням ціни): 1500 х 12 = 18 000 євро
  • Позаштатний внесок: 250 х 2 х 12 = 6000
  • Страхування: 2000 євро
  • Амортизація: 5000 євро
  • Інші витрати: 200 х 12 = 2400 євро
  • Загальний прогноз: 49 000 євро

Результати

Перший рік, користь буде 10400 євро.

У наступні роки, внаслідок консолідації консультацій та лояльності пацієнтів, дохід значно зросте, до досягнення максимуму на час надання медичної допомоги.

Ці фінансові дані дуже узагальнені, і необхідно було б зробити набагато детальніше дослідження інвестицій, прогнозу продажів, витрат і, як результат, розвитку казни та пенсійних виплат. Однак ідея полягає в тому, щоб представити приклад бізнес-плану медичної консультації, який може послужити натхненням.