Час від часу ми всі ставимо перед собою цілі, формулюємо собі завдання. Однак наші сподівання часто не реалізуються, оскільки вони не можуть бути здійснені. Тут може допомогти метод Роберта Б. Сальдіні!

вірний

Хоча артикуляція намірів дуже важлива, недостатньо само по собі переконати нас зробити необхідні кроки для досягнення мети, вказує у своїй книзі Pre-Impact, помітний піонер у психології впливу. Наприклад, коли справа стосується нашого здоров'я, за нашими правильними рішеннями лише приблизно в половині випадків слідують будь-які активні дії. Причину такого неприємного показника успіху було знайдено у двох невдачах.

По-перше, окрім того, що ми іноді забуваємо про свій намір - скажімо, рухатися більше - ми часто не впізнаємо моменти та обставини здорового способу життя, наприклад, можливість піднятися сходами замість ліфта. А по-друге, часто є деякі відволікаючі фактори від шляху до пункту призначення, які відволікають нас від нашої мети.

Познайомтеся з людиною, яка виступала покровителем хижих птахів

«Боб сколихнув соціальну психологію, вдихнувши життя в дослідження. Він показав мені, як використовувати психологію для зміни поведінки людей ".

На щастя, існує категорія стратегічних проявів, яка може подолати ці проблеми. У наукових колах ці одкровення мають різні назви, але Чалдіні називає їх типовими планами, якщо/коли. Їхня робота полягає в тому, щоб допомогти вам досягти ваших цілей, підготувавши (1) виявити певні ознаки в середовищах, де ми можемо рухатись до своєї мети, та (2) виконати дії, які відповідають нашій цілі в результаті сигналів.

Наприклад, припустимо, ви хочете схуднути! У цій ситуації один, якщо/коли, то тип плану може бути таким:

"Якщо/коли офіціант запитає, чи хочу я десерт наприкінці ділового обіду, я замовлю м’ятний чай".

За допомогою таких планів можна ефективно досягти інших цілей. Коли пацієнтів з епілепсією, які мали проблеми з регулярним прийомом ліків, просять сформулювати схему гектару/коли - наприклад:

"Коли настане вісім годин ранку, і я закінчу чистити зуби, прийму призначені таблетки"

-, показник правильного збору препарату збільшився з 55% до 79%.

Якщо/коли, ці типи планів ефективніші, ніж прості декларації про наміри чи плани дій, такі як «Я хочу схуднути за цей місяць на 3 фунти» або «Я хочу схуднути, вживаючи менше солодощів». Просто спілкування або навіть простий план дій, в якому зазначається намір досягти мети, обіцяє набагато менший успіх.

Суть ha/коли полягає в тому, що він готує нас до певного часу чи обставин, коли ми можемо діяти ефективно. По-перше, ми готуємося помітити сприятливий час чи обставину, а по-друге, автоматично і безпосередньо пов’язувати це з бажаною поведінкою.

В результаті ми можемо навіть вдосконалити наші, здавалося б, нездоланні шкідливі звички. Невдалі дієти, які вживають залежність, також їдять менш калорійну їжу і втрачають більше після формулювання, якщо/коли, типу планів типу «Якщо/коли я побачу шоколад у супермаркеті, я буду думати про свій раціон».

Було б безглуздо не користуватися перевагами, пропонованими типом планів, коли/коли, особливо для цілей, які є особливо важливими для нас, попереджає Джалдіні.

Вищевказана стаття, яка є відредагованим уривком з уривку з книги Роберта Б. Сальдіні "Перед впливом", була співавтором HVG Extra Business.

В останньому номері журналу ми показуємо зразок практики творчих професій для тих, хто хоче розвиватись чи навіть очолювати команду чи компанію в умовах, що постійно оновлюються. У журналі ми також зосереджуємось на темах дизайну, які тісно пов’язані з творчістю. Знайдіть журнал у газетних кіосках або замовіть тут зі знижкою!

Якщо вас цікавлять економічні та ділові теми, як сторінка HVG Extra Business у Facebook!