Ми любимо вірити, що наші рішення залежать виключно від того, чого ми хочемо в даний момент. Однак це майже ніколи не буває, оскільки багато речей можуть підсвідомо впливати на наші рішення - від того, яка пісня звучить на радіо, до того, йде дощ чи сяє. Фактори, які відволікають нас від прийняття оптимального рішення, називаються когнітивними помилками.

залежить

Одним з них є якірний ефект, коли ми пов’язуємо своє рішення з прикладом, який ми бачили або чули раніше. Канеман і Тверський вперше звернулися до цього серед поведінкових економістів і виявили, що цей процес зазвичай не відбувається свідомо. Наприклад, якщо наш друг обідає за 1000 форинтів, то ми вже відчуваємо, що обід в 1500 форинтів - це багато, навіть без попередньої інформації ми навіть були б задоволені тим, як дешево ми можемо сьогодні їсти. Однак іноді він також використовується свідомо людьми, як правило, коли ми хочемо оцінити вартість запасів компанії завтра або вгадати очікувану погоду. Тоді ми просто подивимось на те, що відбувається зараз, і сподіваємось, що і завтра не буде великої різниці.

Андреа Моралес має справу зі звичками споживання людей. Він та його співавтори провели ряд експериментів, як це впливає на споживання їжі, коли ми бачимо, що вони замовляють перед нами. Їх гіпотеза полягає в тому, що ми використовуємо це як свого роду орієнтир, якір, коли приймаємо власне рішення. Оскільки це не нове у галузі поведінкової економіки, вони доповнили своє дослідження, подивившись, що відбувається, коли людина перед нами худа або надмірна вага.

В Угорщині дві третини людей страждають від надмірної ваги, і за щойно з’явилася статистикою 250 000 людей не можуть покинути свої будинки через патологічне ожиріння. Основна причина смерті, проблеми з серцево-судинною системою, також може бути пов'язана з неправильним харчуванням, не кажучи вже про тягар надмірного споживання навколишнього середовища. Тому дуже важливо розуміти кожну незначну рушійну силу того, що спонукає людей споживати більше, ніж їм потрібно. Одним з таких факторів є такий

люди пристосовують споживання їжі до інших,

а при 60-відсотковому ожирінні вдома кожен може легко перетворитися на споживача, використовуючи споживання.

У першому експерименті учасникам довелося переглянути кілька хвилин відео, а потім оцінити його, але заздалегідь вони могли вибрати насі, скільки завгодно. Вбудований чоловік забрав це у себе, щоб і суб’єкт міг це побачити. Вбудований чоловік був або худий, або маскувався ожирінням, але він завжди приймав велику дозу себе. Учасники брали більше в кожному випадку, ніж якби вони не бачили, скільки вбудована людина купує * це було визначено за допомогою контрольної групи, але крім того вони брали набагато більше, якщо бачили, як худа людина їла велику порцію . Отже, якірний ефект спрацював, але, схоже, ми вважаємо за краще використовувати людину, з якою хочемо порівняти, як орієнтир.

Експеримент дав той самий результат із здоровою або нездоровою закускою.

В іншому експерименті вони також розглядали, що відбувається, коли ти можеш вибрати лише цукерки, але є такі самі вбудовані люди, коли вони менші, і бувають, коли вони приймають більшу дозу. Навіть тоді вони коригували своє споживання, тому, якщо вони купували багато, учасники завжди купували більше, а якщо купували трохи, купували менше, ніж купували б поодинці. Однак вони збільшували або зменшували дозу краще, коли вбудований людина був худорлявим, тому знову

швидше, вони були узгоджені з тим, ким вони хочуть бути.

Це дуже важливо мати на увазі, оскільки в сучасному світі грип у соціальних мережах є прикладом для наслідування, тому вони можуть легко, навіть підсвідомо, впливати на те, що споживають великі маси.

Нарешті, також було вивчено, чи залежить ступінь вирівнювання від того, наскільки психічно обтяжені випробовувані. Виконуючи завдання з пам’яті, вони спостерігали, наскільки добре вони стежили за споживанням людини, яку вони вибрали перед собою, і дійшли висновку, що ті, кому довелося пам’ятати більше речей, так само пристосовували своє споживання до вибору худенького і надмірна вага людини. Отже, лише якірний ефект не вимагає великих розумових здібностей, він з’являється і в підсвідомості, і у зайнятих людей, але подальше вирівнювання вже є вимогливим, тому його можна спостерігати лише у тих, хто не зайнятий своїми думками.

Звичайно, справа не лише в тому, скільки ми з’їдаємо або споживаємо, в тому, якою статури перед нами люди. В іншому експерименті було показано, що навіть статура офіціантки може мати вплив. Але так само розмір тарілки може перекосити наше рішення, оскільки ми вважаємо, що це хороший показник, скільки референтна доза для їжі.

Але, звичайно, не тільки під час їжі важливо звертати увагу на те, чи ми їмо більше через неправильно підібраний якір. Розмір кошика для покупок у магазинах також спонукає нас купувати якомога більше речей або відомі всім акції з перехресними цінами, які намагаються встановити стару ціну як якір, щоб нова відчувала себе дешево порівняно з нею. І оскільки свідомі рішення вимагають великого інтелектуального потенціалу, вони можуть відволікти людей від продуманих покупок музикою чи кольоровими прикрасами та стимулами і, таким чином, взяти більше речей, ніж їм потрібно.

Крім того, розміщуючи товари, продавці супермаркетів грають, щоб придбати щось, чого ми не хочемо, розмістивши на задній панелі часто купуваний товар (наприклад, молоко, фрукти) або поклавши при вході добре пахнуть хлібобулочні вироби, щоб ми відчували голод. . Голодний чоловік також використовує свої нинішні почуття як якір, щоб побачити, скільки їжі він споживатиме згодом і, отже, купуватиме більше, ніж йому буде насправді потрібно.

Оскільки надмірне споживання може покласти величезний тягар на бюджет, як соціально, так і індивідуально, варто приділяти пильну увагу під час їжі, саме тому ми вважаємо, що хочемо споживати стільки їжі, скільки виймаємо для себе або кладемо в кошик в магазин. Найпростіший спосіб уникнути надмірного споживання - спланувати заздалегідь те, що ви збираєтеся придбати, і свідомо намагатися дотримуватися своїх рішень під час покупок.