Автор: Джаір Лопес

instafit

У світі технологічних стартапів однією з переваг, яка існує, є те, наскільки легко вони можуть «розвернутися» або змінити свою бізнес-модель, щоб не опинитися подібним чином до таких корпорацій, як Blockbuster або Kodak.

Так сталося з Instafit, стартапом, заснованим Освальдо Травою, який лише за три місяці зумів завоювати Apple за допомогою відеосервісу вправ у стилі Netflix на замовлення.

Додаток Instafit Workouts, що пропонує відеозаписи тренувань на щомісячну підписку в 169 песо, встиг увійти до світової вершини найкращих додатків Apple 2016 року.

"Наша модель подібна до Netflix року", - підкреслює Трава до Expansión.

Додаток, крім чистого дизайну, пропонує цінний контент з професійними інструкторами, які за допомогою відео та аудіо надають користувачам рутини різних типів вправ, починаючи від кікбоксингу, йоги, медитації, бігу на вулиці, танців та швидкого спінінгу.

Як і у випадку з Netflix, Instafit виробляє власний контент у місцях, починаючи від офісів у ромському районі, парків, тренажерних залів і навіть удома.

«Саме в 2016 році ми змінили свою стратегію і більше зосередилися на виробництві відео. Ми вирішили розпочати випуск вмісту. Сьогодні ми маємо понад 160 аудіо- та відеоконтенту від 15 до 35 хвилин », - каже керівник.

За останні 12 тижнів приріст користувачів, які вирішили сплатити цю суму, зріс приблизно на 20% і склав 1500.

Однак, щоб дійти до цієї бізнес-моделі, трирічній компанії довелося зробити кілька помилок, які сьогодні Трава цінує.

Компанія була заснована наприкінці 2013 року з ідеєю стати технологічною платформою для фізичних вправ та харчування, яка могла б обслуговувати середній клас Латинської Америки.

У 2014 році, зібравши близько півмільйона доларів, вони запустили веб-сайт, який пропонував 10-тижневий план тренувань, який рекламували знаменитості в країні.

«Ми зібрали півмільйона доларів на початку, і багато з цього пішло, виявивши, що не працює. Ця програма дала вам 10 тижнів плану харчування з керівництвом та відео про вправи протягом 10 тижнів. Це був план, який коштував 899 песо, він теж не був таким дешевим ", - розповідає керівник.

Хоча у нього були хороші продажі, каже Трава, вони прагнули підняти його на інший рівень за моделлю підписки, яка дозволила б приєднатись більшій кількості людей.

Однак вони зрозуміли, що продукт не зачіпає користувачів.

Зіткнувшись з бурхливим зростанням мобільних пристроїв і зібравши гроші через такі організації, як Startup Chile та Inadem, Trava вирішила запустити мобільний додаток для пристроїв iOS.

Компанія мала би дуже важливий удачу, що полягала у зустрічі з директором Apple для розробників Latam.

«У 2015 році ми запустили мобільний додаток, який ми розробили зовні, через проблему відсутності технічного засновника. Це був дуже доброзичливий, але погано виконаний додаток. Однак щось, що нас побачило, було те, що, хоч це і було потворно, мобільний користувач був підключений і використовував його більше », пояснює Трава.

Перше враження керівника, згадує засновник Instafit, було таким же, як і у компанії про його застосування.

Але переконавшись у можливості виходу на ринок мобільних пристроїв, Instafit став розробником для створення нового мобільного додатку, який вийшов у вересні минулого року в AppStore та в Google Play Store.

"Це те, що ми почали робити мобільну версію, і замість того, щоб хотіти зробити щось надзвичайно надійне, ми зробили так, щоб зрозуміти людей", - додає він.

ВАЖЛИВИЙ РИНОК

За словами Трави, ринок тренувань у клубах в регіоні коштує 6000 мільйонів доларів на рік, тоді як, за його підрахунками, ринок фітнес-додатків у всьому світі коштує 3500 мільйонів доларів з прогнозом зростання до 30% до 2020 року, що означатиме приблизно Від 8 до 10 мільярдів доларів.

В даний час Instafit Workouts завантажується в 27 країнах, хоча чотири ринки, що мають найбільшу тягу, це Мексика, Аргентина, Чилі та Колумбія.

Трава підкреслює, що компанія вже працює рука об руку з Google Play Store, щоб запустити програму з певним дизайном для цієї платформи.

За прогнозами, до 2017 року вони зможуть додати щонайменше 10 000 підписаних користувачів.

"Я бачу, що майбутнє цієї компанії повністю мобільне", - каже Трава.

Вам сподобалась ця інформація? Отримайте більше в нашому бюлетені, підпишіться!