ІНСТИТУТ ПОЛІТЕКНІКО НАЦІОНАЛЬНА НАЦІОНАЛЬНА ШКОЛА КОМЕРЦІЇ ТА АДМІНІСТРАЦІЇ САНТО ТОМАС СЕМІНАРІО: ЕФЕКТИВНІСТЬ БІЗНЕСУ НА ОСНОВІ ТОРГІВЛІ ТОРГІВЛІ ТА СТРАТЕГІЇ КОНКУРЕНТНОГО СЕРЕДОВИЩА. ПРОЕКТУВАННЯ КОМЕРЦІЙНОЇ СТРАТЕГІЇ ДЛЯ ВІТАРЕДУКТИВНОЇ КОМПАНІЇ, СПЕЦИФІЧНИЙ ВИПУСК: ПОЗИЦІОНУВАННЯ ВИТАРЕДУКТОВОГО ПРОДУКТА 100% НАТУРАЛЬНОГО В ЗАКЛЮЧНІЙ РОБОТІ ДЕЛЕГАЦІЇ MIGUEL HIDALGO, ЩОБ ОТРИМАТИ НАЗВАННЯ: СТУПЕНТ З КОМЕРЦІЙНИХ ВІДНОСИН, ARCEEZEZE ARCHEZE, ARCEIEZROZ, SURAB, ПРЕДСТАВЛЕНИЙ, ARCEALI, ARCEALI, ОПИТУВАННЯ, ЛІЦЕНЗОВАНИЙ В КОМЕРЦІЙНИХ ВІДНОСИНАХ SARABELI ARCEALI SURABEN, ПРЕДСТАВЛЯЮЧИ ВИРОБНИЙ ПРОДУКТ SARABELI, SRAZEL, ARCEALI SUR RODRÍGERZERZE C. ХОРХІ ГВАДАРРАМА ТАВАРЕС МЕКСИКА, ДФ ЧЕРВЕНЬ 2010.
ІНДЕКС ВСТУП. 4 І. ПРОБЛЕМА. 6 II. Обґрунтування. 7 III. ГІПОТЕЗ. 7 IV. МЕТОДОЛОГІЯ. 7 ГЛАВА I. ЗАГАЛЬНА ІНФОРМАЦІЯ ПРО КОМПАНІЮ. 1.1 Історія компанії. 8 1.2 Місія, бачення, цінності. 10 1.3 Структура. 11 1.3.1 Опис роботи. 12 1.4 Цілі. 20 1.4.1 Загальні цілі. 20 1.4.2 Конкретні цілі. 20 1.5 Портфоліо продуктів. 20 1.6 Змагання. 24 1.6.1 Прямий 24 1.6.2 Непрямий. 26 1.7 Канали розподілу. 30 1.8 Ситуаційний аналіз (SWOT). 32 1.9 Життєвий цикл виробу. 35 1.10 матриця BCG. 38 РОЗДІЛ II. ТЕОРЕТИЧНА КАДР. 2.1 Стратегія. 41 2.1.1 Визначення, значення, настанови та характеристики. 41 2.1.2 Розробка конкурентних стратегій. 42 2.2 Дослідження ринку. 52 2.2.1 Визначення. 52 2.2.2 Завдання. 53 2.2.3 Функція. 53 2.2.4 Важливість. 53 2.2.5 Переваги. 54 2.2.6 Типи досліджень. 54 2.2.7 Процес дослідження ринку. 56 2.3 Ринок. 59 2.3.1 Визначення. 59 2.3.2 Типи ринків. 60 2.3.3 Стратегії вибору цільових ринків. 64 1
3.3.4 Ескізи 115 3.3.5 Витрати. 117 3.4 Кампанія зв’язків з громадськістю. 118 3.4.1 Завдання. 118 3.4.2 Обґрунтування. 118 3.4.3 Механіка. 118 3.4.4 Ескізи 120 3.5.5 Витрати. 123 3.5 Загальний бюджет. 123 3.6 Планування. 124 РОЗДІЛ IV. ПРИКЛАД. 4.1 Тенденції розвитку ринку. 125 4.2 Лінійний графік. 129 4.3 Вигідність. 129 4.4 Звіт про прибуток Проформи. 131 4.5 Співвідношення продуктивності. 133 ВИСНОВКИ. 134 РЕКОМЕНДАЦІЇ. 135 БІБЛІОГРАФІЯ. 136 3
1.3 СТРУКТУРА КОМПАНІЇ. Пропозиція Генерального директора з питань адміністративного управління. Загальний відділ управлінського обліку та фінансів Департамент закупівель Департамент систем продажів. Виробничий відділ. Бухгалтерський облік продавця 11
1.4 ЦІЛІ. 1.4.1 Загальні цілі. Збільшити частку ринку на 3% в делегації Мігеля Ідальго до четвертого кварталу 2010 року. 1.4.2 Конкретні цілі. Розробляйте, виконуйте та керуйте ідеальними маркетинговими стратегіями для досягнення позиціонування та розміщення 100% натурального желатинового продукту компанії Vitareduct в делегації Мігеля Ідальго, висвітлюючи його конкурентні переваги. Збільшити продажі на 5% в останньому кварталі 2010 року. Розширити пункти розподілу продукції. 1.5 ПОРТФЕЛЬ ПРОДУКЦІЇ. Визначення. Це сукупність усіх продуктів, згрупованих у рядки, які організація пропонує своєму ринку. Він має чотири основні маркетингові характеристики: широта, широта, глибина та послідовність. 1 Продуктовий портфель компанії складається з трьох різних презентацій желатину для задоволення потреб клієнтів. Про які ми докладно розповімо нижче: 1 FISCHER Laura, ESPEJO Jorge, Marketing 3-е видання, Mac Graw Hill, Мексика, 2004, стор. 175. 20
Графічне представлення. Частка на ринку Ханне Желатини Galejass Желатин 100% Натуральний желатин 20% 35% 45% Джерело: файли компанії. Сьогодні ми знаємо, що існує незліченна кількість варіантів, які допоможуть вам схуднути, характеристики, які повинен мати продукт, щоб бути прямим конкурентом желатинів Vitareduct, повинні бути подібними, вони є: це 100% натуральність, а презентація в желатині. У цьому випадку желатини Hahnne та желатини Galejass мають схожі характеристики, що стає безпосередньою конкуренцією. Перевага цих желатинів перед продуктом, для якого виставляється ця робота, полягає в тому, що вони мають більше часу на ринку, тобто люди їх вже знають, усвідомлюють своє існування, тому відсоток участі становить перевищує відсоток статті, для якої проводилось дослідження ринку. Відсоток участі може виглядати високим, але слід враховувати, що існує лише 3 статті, які формують пряму конкуренцію. 25
Тонка зелена суміш (Nutra Drink Mix) "El Licuado Verde" Харчова суміш селери, нопалу, петрушки та інших натуральних інгредієнтів, яка допомагає у лікуванні проблем із зайвою вагою, поганої функції травної системи та знижує рівень холестерину та цукру. Fiber Dream (Slim Dream Mix). Для схуднення під час сну. Допомагає схуднути, регулювати роботу травної системи та боротися з проблемами запорів. Тонкий редукційний мікс. Суміш грейпфрута, цитрусових та інших. Живить і спалює жир природним шляхом. в) Тес. Дієтичний напій. Slims Drink Te Zendo Reducina Tlanchalahua Diet Tea Te Jounkinsa Slim Tea Manasul (Bio 3 Fiber) Samadhi and Samadhi Plus d) Відновлюючі гелі, креми та мазі; Відновлююче мило. Крем Редукція Я. Крем грейпфрутовий Крем лимонний Крем Takinka Gel Celuless Cream. Редуктор целюліту. Крем для розтяжки Nutri. Редуктор розтяжок. Вершковий крем. Pomade Dispan Gel Відновлююче мило infernagrasa Мило algadel Мило розмарин та плющ e) Інші продукти. Поліфармацевтичні та гомеопатичні ліки (гомеопатія). Краплі та розведення. 28
Оскільки непряма конкуренція складається з більшої кількості продуктів, які певним чином виступають як замінники, це буде відображено нижче графіком, що представляє приблизний відсоток кожної з компетенцій. Графічне представлення. Частка на ринку Смузі Капсули та соки Чайні гелі Інші продукти 20% 35% 15% 10% 20% Джерело: файли компанії. Як показано на попередньому графіку, існує кілька альтернатив, які становлять загрозу для компанії, вони можуть не мати подібних характеристик, але натомість вони є товарами, які обіцяють втрату ваги, як це робить 100% натуральний желатин. Для того, щоб знайти товар, потрібно провести роботу, щоб виключити участь з різних варіантів, детально описаних на графіку, оскільки є люди, які віддають перевагу певному методу схуднення. У цьому випадку найсильнішою опосередкованою конкуренцією є капсули, хоча перевага проти цього варіанту полягає в тому, що Vitareduct виробляє натуральні продукти, тоді як капсули не всі можуть приймати їх завдяки хімічним речовинам, які можуть утворювати його. 29
Класифікація каналів розподілу. Існує два типи каналів: 1) Канали для споживчих товарів: їх поділяють на чотири типи, які вважаються найпоширенішими: Виробники-споживачі Виробники-роздрібні продавці-споживачі Виробники-оптовики-роздрібні продавці або роздрібні продавці-споживачі Виробники-посередники-оптовики- роздрібні продавці-споживачі 2) Канали промислової продукції: Промислові товари мають інший розподіл, ніж споживчі товари, і використовують чотири канали: -агенти-користувачі Канал дистрибуції, що застосовується до 100% натурального желатинового продукту, представлений нижче зі схемою: ПОСЕРЕДНИЙ ВИРОБНИК ОПТОВА РОЗДРІБНА СПОЖИВАЧА Як ми бачимо, компанія є виробником, і тому має розгалужену ланцюжок поставок, яку потрібно досягти довести товар до кінцевого споживача. Хоча на даний момент він має два канали розподілу, як показано на схемі: 1) Виробник-Кінцевий споживач та 2) Виробник-Посередник-Кінцевий споживач. 31