Зрілість та запас зростання - слова, які найбільше повторюють керівники спортивних споруд, коли їх запитують, де знаходиться цей сектор. Останніми роками спортзал швидко розвивався, хоча сукупні дані для цього сектору відображають падіння доходів та кількості клубів порівняно з роками до початку економічної кризи. Згідно з останніми даними, складеними Інформа ДБК, у 2017 році спільний оборот керівників основних спортивних споруд досяг 950 мільйонів євро.

сектор

Однак оцінка "Делойт", яка включає більше компаній, цифра в 2171 млн євро - оборот іспанської фітнесу в 2016 році, На 2% більше, ніж у попередньому році. Це помірне зростання порівняно з основними європейськими ринками, де ця діяльність зросла більше за обсягом доходу, кількістю клубів та кількістю передплатників.

Іспанія завершила 2017 рік, коли більше п'яти мільйонів учасників відвідували тренажерний зал, і хоча фактична відвідуваність кімнат невідома, це найкращий показник за останні роки. "Дані покращуються з кожним роком, але є ще багато місця для залучення 89% населення, яке не відвідує тренажерний зал", - коментує старший менеджер іспанської мережі. Проникнення фітнес-центрів у країну становить 10,9%, і хоча воно перевищує середній показник у Європі на 8,1%, воно продовжує існувати далеко від інших країн, таких як Великобританія - 14,1%, або Голландія - 16,7%. У Франції та Італії цей відсоток становить відповідно 7,8% та 8,4%.,

Спільний товарообіг основних мереж спортзалів у 2017 році досяг 950 мільйонів євро

Перспективи для сектору позитивні. Інформа ДБК підрахувала, що обсяг доходу, який отримали основні компанії десять років тому, скоро відновиться. У 2018 та 2019 роках очікується щорічне зростання на 4%, що, якщо воно буде виконане, призведе до загального обороту галузі в кінці цього року приблизно 988 мільйонів; У 2019 році межу в 1000 мільйонів знову буде перевищено і означатиме покращення рівня докризового.

Від чого залежить збільшення товарообігу? З обсягу клієнтів і середній квиток. Наприклад, незважаючи на те, що кількість підписників в Іспанії зросла на 2,4% у 2017 році, обсяг бізнесу зріс лише на 1,92% через падіння середньої ціни реєстрацій, яка в Іспанії становила 39,3 євро, що становить нижче середнього показника в Європі на 41,9 євро.

Насправді, зниження продажів у тренажерному залі на 3,1% порівняно з 2009 роком частково зумовлене появою низької вартості, яка потрапила в Іспанію в розпал глобальної фінансової бурі і яка в даний час має дуже важливу вагу у пропозиції фізичної активності. За даними, зібраними Palco23, в Іспанії на кінець 2017 року було щонайменше 226 недорогих тренажерних залів, якими управляють 42 компанії, щомісячні внески яких складають менше 30 євро.

Після стимулювання попиту настав час оновити квоти

Цей профіль ланцюжків був життєво важливим для того, щоб зробити спортивну практику більш доступною та збільшити базу людей, які тренуються у фітнес-залах. Однак зараз, зіткнувшись з необхідністю зробити операцію прибутковою через роки, коли ціни не залишили прибутків, багато з цих операторів почали підвищувати свої квоти вгору.

DreamFit почав робити ставку на ціну 19,90 євро на місяць, а після збільшення ПДВ та пропозиції нових послуг, таких як спрямовані заняття, він став дорожчим приблизно до 27 євро. «Якщо ціна зростала, це було тому, що цифри не давали; проблема полягає в бар'єрі в 30 євро, тому що якщо ви перевищите його, ви потрапите в середній сегмент, і ви можете втратити клієнтів, яких приваблюють концесійні центри, з якими через можливості ми не можемо конкурувати ”, пояснює його президент Рафаель Сесіліо.

Інший приклад - McFit, одна з небагатьох компаній, яка залишилася вірною платі в розмірі 19,90 євро і яка в 2017 році збільшила свою ставку на 20% в обмін на пропонування безкоштовного душу. "Раніше ми пропонували це як додаткову послугу, і деякі партнери сприймали це як негативну диференціацію", - говорить Рафаель Ліріо, генеральний директор McFit в Іспанії.

Вступ недорогих мереж та вплив кризи - не єдині два елементи, що пояснюють падіння рахунків. Підвищення ПДВ, яке в 2012 році пішло з 8% до 21%, також мало з цим пов’язане, оскільки бізнесмени здебільшого вирішили взяти на себе вплив заходу і не передавати його споживачам. Таким чином, у 2013 році будуть доторкнутися до мінімумів із 785 мільйонами євро обороту, повідомляє Informa DBK.

Битва з ПДВ у хвилину імпульсу до відкриття

Деякі парламентські групи, такі як Ciudadanos, Unidos Podemos, PNV та змішана група, стверджували, що скасують це збільшення податкового навантаження. Однак утримання PSOE та голосування проти ПП зупинили на початку року не законну пропозицію просити уряд про зазначене зменшення. Популярні стверджують, що цей захід буде життєздатним лише тоді, коли "економічна та бюджетна ситуація дозволяє це", тоді як соціалісти стверджують, що найменший податковий тягар припадає на практиків, а не на "компанію, яка надає послугу".

Цей захід став би ще одним стимулом для значного розширення, яке переживає приватний клубний парк. За даними Deloitte, Іспанія завершила 2016 рік 4435 тренажерними залами, що на 1,95% більше, ніж попереднього року. Прагненням до відкриття нових просторів керували компанії, які вирішили використати нові звички споживачів, такі як феномен цілодобових центрів або бутиків, обидва також засновані на близькості. З 127 закладів, які були відкриті в 2017 році, більше шістдесяти відповідали цим форматам, спонсорованим такими брендами, як Anytime Fitness, Snap Fitness, Supera або Sano Center.

Ці нові бізнес-моделі, які в значній мірі підтримуються зростанням через франшизи, взяли естафету з ланцюгів низьких витрат як двигуни прогресу сектору з точки зору впровадження. Хоча цей сегмент продовжує зростати, він зробив це повільнішими темпами, ніж між 2010 і 2015 роками. Доказом цього є AltaFit, головна іспанська компанія в цьому сегменті, яка відкрила лише один клуб у 2017 році, порівняно з п'ятнадцятьма, що відкрили у 2014 році Basic-Fit, який мав намір відкрити десять, з часом відкрив п'ять.

У зростанні іспанського парку об'єктів брали участь також керівники муніципальних центрів, які є надзвичайно актуальними та є тими, хто забезпечує найбільший обсяг підписок на клуб. Крім того, не слід забувати, що 30% мережі тренажерних залів в Іспанії є державною власністю, і що останні дані вказують на збільшення на 79,6% тендерів на роботи спортивних споруд між 2016 і 2017 роками. Хоча Деякі менеджери стверджують, що пропозиція тренажерних залів є необхідною умовою для збільшення кількості передплатників та створення культури фітнесу, інші попереджають про певну насиченість у головних містах країни, таких як Мадрид та Барселона, які концентрують значну частину пропозиція.

Нові ніші - від компанії до дуету зі страховиками

Де ви займаєтеся бізнесом? У водозбір. Згідно з Оглядом спортивних звичок, який уряд готує кожні п’ять років, населення стає дедалі активнішим. 43% людей старше п’ятнадцяти років займалися спортом щонайменше один раз на тиждень у 2015 році, що у 2000 році становило 37%. Однак Іспанія є найбільш малорухливою країною в Європі, і саме ця комбінація даних робить керівників впевненими, що все ще існує значний запас для зростання.

Для цього вони звернулися до уряду із залученням до таких заходів, як спортивний рецепт або збільшення годин фізичної культури в школах. Це вдосконалення вже застосовано на практиці в Сеуті та Меліллі як пілотне випробування, і деякі сторони просили його поширити на інші території. Розгортання цієї ініціативи буде непростим, оскільки навчальний день дуже насичений, і збільшення цих занять означало б скорочення інших предметів.

Окрім підтримки адміністрації, сектор також готується до укладення альянсів з іншими організаціями, які можуть допомогти розширити базу активних людей, а отже, і абонентів спортивних споруд. Деякі мережі, такі як DiR, CET10 або MOMO Sports Club, зокрема, працюють у корпоративному сегменті або зі знижками для груп у своїх тренажерних залах, або з керівництвом фітнес-залів у власних офісах. Йдеться про те, щоб скористатися зростаючим інтересом компаній до сприяння навчанню серед своїх працівників, як засіб зменшення прогулів та підвищення ефективності їх робочої сили.

Metropolitan вкотре закріпив свої позиції як мережа з найбільшим товарообігом у 2017 році

Go Fit, який минулого року не відновив роботу тренажерного залу Telefónica, він зробив це, об’єднавши зусилля зі страховим сектором. Компанія належить Mutua Madrileña, і одна з її фірм у цьому секторі, Adeslas, прагне перехресних продажів зі своїми передплатниками та зменшення ризиків захворювань за допомогою консультацій. Незважаючи на це, такі типи альянсів не досліджуються з такою ж інтенсивністю, як в інших країнах, таких як Великобританія, де Vitality має власну мережу спортивних споруд, наприклад.

Інші компанії посилили свою діяльність, створивши синергію з супермаркетами з органічними продуктами харчування, такими як Duet та Veritas, скориставшись тим, що у них є спільний акціонер Сільвіо Еліас. DiR пішов по його стопах і підписав угоду про співпрацю з Casa Ametller в тому ж напрямку, шукаючи зв’язок між активним життям на спортивному рівні та здоровим харчуванням, оскільки обидва вже мають у своєму розпорядженні послугу харчування.

Ще однією можливістю, яку компанії поки що не вивчали, є домашнє навчання, яке приваблює 19,4% іспанців. Це варіант, який основні ланцюги не планують пропонувати, скоріше на користь оцінки пропонованої соціалізації шляхом особистого звернення до центру. "Більш імовірно, що такі гіганти, як Google або Amazon, працюватимуть на основі віртуального тренажерного залу, перш ніж мережі зможуть там конкурувати", - пояснює менеджер Supera. На даний момент транснаціональними корпораціями, які створили додатки в цьому відношенні, є Fitbit, Polar та Garmin, тісно пов'язані з використанням своїх носіїв, але є також іспанські випадки, такі як Ictiva.

Ці компанії не хочуть пропустити тенденцію до зростання витрат на спорт, що становить 0,9% кошика домогосподарств Іспанії. Згідно з останніми даними, наданими Щорічником статистики спорту, цей відсоток залишався стабільним навіть під час кризи.

На кінець року в секторі спорту та відпочинку працювало 231500 фахівців, згідно з опитуванням робочої сили

Усі ці бізнес-можливості спонукають венчурний капітал розглядати спорт як одну з галузей, що має потенціал зближення із масовим споживанням. Сценарій також сприятливий для цих фірм, які багато разів стикалися з дуже молодою діловою структурою та браком фінансової мускулатури, поєднання, що дозволяє їм діяти з операціями, до яких вони звикли: купувати компанію та використовувати її для бути відповідним учасником процесу концентрації, в якому знімаються фітнес-мережі. У 2017 році було 27676 керівників закладів, спортзалів та спортивних клубів, що на 85% більше, ніж у 2012 році, і це найвищий показник в історії, повідомляє Національний інститут статистики (INE).

З точки зору зайнятості, згідно з опитуванням про робочу силу, плани розширення всіх цих компаній та збільшення кількості клієнтів призвели до загальної кількості робочої сили в 231 500 фахівців. Гендерний розрив у спортивній зайнятості залишався стабільним протягом останніх десяти років, але кількість чоловіків у цьому секторі зростала швидше, і вони вже займають 58% робочих місць. Що стосується безробіття, то загальна кількість безробітних у галузі спорту, відпочинку та розваг становила 36 828 осіб, що на 19,1% менше, ніж у 2012 році, за даними Міністерства зайнятості та соціального забезпечення.