Логічно, що перед тим, як вирушати у подорож відкриття тренажерного залу, ви хочете дізнатися про життєздатність свого інвестиційного проекту або просто знати попит та пропозицію вашої послуги для організації вашого стратегічного плану.

ринок

У цій статті ви знайдете всю інформацію, яку ви завжди хотіли мати про дослідження ринку для вашого тренажерного залу. Ви можете прочитати такі цікаві розділи, як: Що таке ринок? Що таке дослідження ринку? Як ви проводите дослідження ринку? Що таке ринок для тренажерного залу? Визначення сегментації ринку, значення сегментації, як сегментувати ринок для мого нового тренажерного залу? Читайте далі, якщо ви хочете стати експертом з дослідження ринку тренажерних залів.

Що таке ринок?

Ринок складається з гри між попит та пропозиція на товари чи послуги. Пропозиція стосується постачальників (які конкурують між собою), щоб задовольнити бажання покупців інших. Ті, у кого це бажання купувати, додавши волі та економічним можливостям можливість придбати те, що вони хочуть, створюють попит.

Що таке дослідження ринку?

Ми можемо визначити вивчення ринку як набір дій, які мають за мету знати реакцію ринку певного товару чи послуги.

Щоб проаналізувати ринок, ми повинні спостерігати, як поводяться попит та пропозиція, тобто наша конкуренція і ціль, на яку спрямований наш товар або послуга. Аналіз цін і каналів розподілу також знаходиться в рамках дослідження ринку.

Дослідження ринку має важливе значення для оцінки життєздатності нашого інвестиційного проекту. Тому перед відкриттям, наприклад, спортзалу, ми повинні знати, чи це буде вигідно. Останнє буде залежати від кількості тренажерних залів у цій зоні. Таким чином, Ви повинні додати цінності своїй послузі, щоб конкурувати на рівності чи навіть перевазі умов щодо решти фітнес-центрів у цьому районі.

Як ви проводите дослідження ринку?

Якщо ви не бажаєте або не можете замовити дослідження ринку в науково-дослідному інституті, не впадайте у відчай. Нижче ми дамо вам кілька порад, щоб ви могли провести дослідження самостійно з якомога більшою точністю.

Визначення мети дослідження

Перше, про що слід запитати себе, - чому я хочу провести дослідження ринку? У цьому сенсі ви можете робити це з різних причин, а саме:

  • Для визначити життєздатність мого проекту чи ні перед початком.
  • Щоб знати, яка моя мета .
  • Знати за якою ціною я повинен продати свою послугу.
  • Проаналізувати доцільність випуску оновленого продукту.
  • Відповісти на наступні запитання Я націлений на відповідну аудиторію? Чи я націлююсь на всі можливі канали розподілу?

Збір інформації

Шукайте в Інтернеті необхідну інформацію, яка зазвичай доступна безкоштовно, тому ваші початкові витрати дорівнюють нулю. Відстежуйте інформацію на веб-сторінках ваших конкурентів та компаній в інших географічних районах. Для чого це важливо? Для візуалізації вашого комерційна стратегія і зважити його актуальність на ринку.

Беріть опитування та інтерв’ю самостійно. З усією зібраною інформацією ви зможете скласти анкету з корисною інформацією, і ви навіть зможете виявити ключові фігури, з якими ви повинні провести поглиблене інтерв’ю.

Вести дискусійну групу: Ця методика складається із збору від 5 до 8 потенційних клієнтів. Одного разу разом, презентуйте їм свою послугу та оцініть їхню думку щодо неї. Тут ви можете проаналізувати реакцію та мотивацію щодо послуги, яку ви хочете продати.

Спостереження

Зверни увагу на скільки людей щодня циркулює в районі, де знаходиться комерційне приміщення, яке ви збираєтеся орендувати або придбати для влаштування тренажерного залу. Але слід не просто підрахувати без розбору кількість людей, які проходять, а розрізнити їх за часом доби та відповідно до їх профілю (статі, віку чи інших соціально-економічних характеристик).

Сходити до конкуруючих тренажерних залів та перевірити їхню клієнтуруЗверніть увагу на тип клієнтів та їх поведінку. Іншими словами, враховуйте послуги, які вони вимагають, їх спонукання та мотивацію придбання.

Проаналізуйте свою конкуренцію

Чому мені потрібно бачити, що роблять інші? Хіба недостатньо лише турбуватися про свій бізнес? Відповідь "ні". Тоді ми бачимо, чому необхідно брати до уваги, в нашому випадку, інші спортивні зали.

Обов’язково спостерігати за помилками та успіхами наших конкурентів дізнатись про ринкові тенденції. Часто впадає в помилку недооцінка конкуренції, опора на інтуїцію або не врахування наявності непрямої конкуренції. Щоб краще візуалізувати цю інформацію, ви можете створити порівняльну таблицю, де ви розмістите слабкі та сильні сторони кожної компанії.

Визначте свою мету

Ціль - це цільовий клієнт, той, до якого ви підете з рекламними кампаніями, і до якого, як правило, завжди слід пам’ятати, розробляючи будь-який тип маркетингової стратегії, оскільки той, що охоплює багато, не натискає: Ви не можете хотіти продати всім, бо нікому не зможете продати.

Проведіть SWOT-аналіз вивчення ринку вашої спортзали

Настав час істини. Після того, як ви зібрали всю інформацію різними способами, зробіть нотатки зі своїми висновками, які допоможуть вам прийняти ваші поточні та майбутні рішення.

Це здається складним завданням, коли ми повинні це зробити самі. Однак ви можете дотримуватися таких порад, щоб полегшити вам роботу:

  • Робіть нотатки, як мозковий штурм.
  • Розділіть ті, що є внутрішніми чи зовнішніми для вашого фітнес-центру.
  • Підготуйте SWOT-аналіз, тобто, визначає можливості та загрози як ринок, так і навколишнє середовище стосовно вашого позиціонування на ринку, виявлення власні сильні та слабкі сторони як тренажерний зал.

Звичайно, ви оцінили під час вивчення ринку характеристики вашої конкуренції. Але ... Ви хочете щось знати заздалегідь? Усі конкурентоспроможні тренувальні центри використовують програмне забезпечення для управління процесами бек-офісу для роботи у своєму тренажерному залі .

Який ринок для мого тренажерного залу?

Знання ринку тренажерного залу передбачає роздуми як попит на спортивні заходи, так і їх пропозиція, іншими словами, він базується на знанні динаміки та способу взаємодії тренажерних залів між собою (як конкуренція) та зі своїми потенційними клієнтами. Тоді постачальники та споживачі фітнесу - це два елементи, які складають ринок для вашого тренажерного залу.

За словами Ортеги та Велеса (2016), споживач фітнесу намагається вирішити дві фундаментальні проблеми, щоб почуватись добре як внутрішньо, так і зовні: здоров’я (схуднення) та „Запобігання симптомів та патологій, пов’язаних з віком” (Переа, 2013, с. 5 ).

Діапазон можливих потреб залежить від конкретного споживача фітнесу:

  • Схуднути/схуднути
  • Отримайте більш підтягнуту і струнку фігуру
  • Збільшення м’язової маси
  • Відновити/запобігти травмам
  • Виправити проблеми зі спиною/Правильна постава.
  • Веселіться
  • Пошук випускного клапана в ритмі повсякденного життя.
  • Покращуйте своє життя

Визначення сегментації ринку

Засоби сегментації ринку розділіть його на менші та внутрішньо однорідні підгрупи, щоб краще пізнати наших клієнтів. Але що в них однорідного? Їхні смаки, бажання та уподобання, за якими ми можемо передбачити, що вони мають подібну поведінку при купівлі.

Важливість сегментації ринку

Правильно проведена сегментація ринку дозволяє уникнути марних зусиль, не будучи зрозумілим, кому продавати. За допомогою чітко визначених сегментів ринку ми можемо досягти оптимізувати ресурси стосовно комунікації, продажу та розповсюдження нашого товару чи послуги (у нашому випадку послуга фітнес-центру).

Крім того, інші переваги сегментації ринку пов'язані з максимізація задоволеності споживачів (у клієнта є те, що вони насправді хочуть, тому що вони це добре витлумачили): попит зростає (більше людей відчуває занепокоєння послугою) та розширення переваг товару.

Як сегментувати ринок для мого нового тренажерного залу?

Щоб сегментувати ринок для вашого нового тренажерного залу, слід враховувати, ділячи загальну "масу" клієнтів, відповіді на наступні питання:

  • ¿Тренуйся часто, зобов’язані здійснювати або робити це неохоче або з обов’язку?
  • ¿Живіть або працюйте біля нашого спортзалу? Якщо так, це буде більш можливо захопити.
  • ¿Скільки тобі років і як це пов’язано із їхньою спортивною практикою?
  • ¿Який ваш спосіб життя, що ти хочеш, що ти думаєш або що думаєш?

Беручи до уваги всі ці критерії, але, перш за все, перший і останній, і слідуючи висловленому експертом Серхіо Серрано на цьому сайті, ми можемо сегментувати наш ринок на такі однорідні групи клієнтів, а саме:

  • фанатики: вони люблять спорт і самі вправи і зробіть їх практику дуже важливою частиною вашого життя.
  • віруючих: Вони не люблять самі вправи, але люблять довели і цінують його переваги що стосується внутрішнього та зовнішнього благополуччя, саме тому вони зберігають свою практику з часом.
  • атеїстів: Вони, як правило, неохочі, вперше «спробувати» або через хворобу, яка вимагає фізичних вправ як «лікування». Для цього типу клієнтів вправи сприймаються майже як тортури.

На думку Серрано, помилка полягає в тому, що більшість і майже виключно зосереджується на атеїстах, тоді як лояльність набагато доцільніша в інших двох .

Висновки

Якщо ви почали читати цю статтю, бо запитали себе: «Як мені вивчити ринок для мого тренажерного залу? Ви вже можете спати спокійно, бо у вас є відповідь. У Fitco ми проведемо вас через процес, просто прочитайте наш пост зробіть свій фітнес-центр життєздатним та успішним. Ніколи не забувайте, що eУспіх не приходить без необхідних вкладень.